Мы уже не раз писали, что ложь бывает разная.
● Ложь во спасение: «Милая, ты – королева красоты!» Хотя на деле любимая может напоминать накрашенного крокодила.
● Ложь для красного словца: «Я такие проекты проводил сто миллионов раз!» Слова вчерашнего выпускника вуза.
● Ложь провокативная: «Нам и так все известно. А чистосердечное признание облегчит вашу участь».
● Ложь манипулятивная: «Я сообщу вам кое-что интересное, в обмен на соответствующую сумму, разумеется».
● Ложь умолчания (без комментариев).
Уровень восприятия лживой информации как достоверной зависит от нескольких факторов. Прежде всего, от личности лгущего – чем он для вас авторитетнее, тем более объективными представляются его слова. Важно также, насколько вам симпатичен этот человек: опять-таки, чем выше уровень симпатии, тем правдивее кажется «деза». Несимпатичных нам людей мы всегда воспринимаем с некоторой долей скептицизма.
Здесь стоит поговорить об обмане – той самой невинной «лжи во спасении», в которой все мы буквально купаемся. Известно, что саму мысль о необходимости солгать, большинство людей обычно воспринимает негативно.
Однако если речь идет о том, чтобы «прикрыть» друга или кому-то помочь, мы вовсе не прочь сказать неправду. В этих случаях лгущий получает некую индульгенцию: ведь врет он не ради собственной выгоды, а ради благородной цели.
Именно поэтому политики с такой легкостью обещают мир во всем мире, друг рассказывает другу, что любимая ему верна (хотя он только что встретил ее на улице с другим мужчиной), а поклонник превозносит даму сердца до небес, приписывая ей достоинства, которых у той с роду не было. Чаще всего мы лжем ради того, чтобы не испортить отношения с другими. Всегда «резать правду-матку» – слишком тяжело и дано не каждому.
Ответьте, только честно: сколько раз в день вы сознательно лжете? Припомните и серьезные ситуации, и пустяки, на которые и внимания-то никто не обращает. В самом деле, так ли плоха ложь, как ее рисует классическая мораль?
Тем более, что реальной жизни до морали дела нет. Врачи лгут своим пациентам, стараясь по возможности смягчить серьезность диагноза – в конце концов, если у больного возникнет чувство безысходности, справиться с болезнью будет неизмеримо сложнее.
Мужчины лгут женщинам, обещая скорую свадьбу, даже если ни на что подобное не рассчитывают. Женщины, в свою очередь, также лгут мужчинам по пятьсот раз на дню. Руководители лгут подчиненным, обещая золотые горы и карьерный рост (хотя это уже скорее манипулятивный обман).
Депутаты, идя на выборы, лгут избирателям с газетных полос и с телеэкрана, прекрасно понимая, что добрую половину своих обещаний они выполнить не смогут физически. Все кругом нас прямо-таки пропитано ложью!
Разумеется, существуют определенные рамки, выходить за которые рискованно. Да и сами люди недовольны необходимостью врать. Большинство признается, что обманывает других регулярно, но лишь потому, что «жизнь заставляет».
В вышеперечисленных случаях ложь скорее несла положительную, чем отрицательную нагрузку. Но нередко в нашем обществе обман используется с далеко не самыми благородными целями.
Великолепным примером «массового обмана» являются расплодившиеся было в России «бизнес-клубы», которые, к счастью, в последнее время начали сходить на нет. Пик их популярности пришелся на эпоху «обвала пирамид»: народ успел познать всю прелесть «МММ», «Чары», «Властилины» и иже с ними, стал умнее и хитрее, но жадность среднестатистического россиянина отнюдь не уменьшилась. Хитрецы-умельцы разработали новый план «сравнительно честного отъема денег», которому позавидовал бы и Остап Бендер.
Стратегия проста: выманить крупную сумму, опираясь на «больные места» и психокомплексы среднего жителя России, используя принципы эффективного убеждения.