Деструктор. Данные собеседники очень падки на авторитеты и физическую силу. Если ты слабее, то говори уважительно и сдержано (без резких маневров и понтов). Деструктору важно показать врагов, которые мешают благосостоянию и достижению цели. Тогда он с удовольствием будет дружить против «врагов народа». Необходимо научится реагировать на подколы и отвечать, не перегибая палку.
Продуцент. Это человек не особо общительный. Поэтому необходимо говорить о том, что ему интересно и при этом воздержаться от критики. Когда говорит продуцент, необходимо внимательно слушать и не перебивать. Беседу необходимо направлять в определенное русло и принять, что выводы беседы не будут приняты однозначны, а для достижения конечного результата потребуется еще одна беседа.
Солнце. С такими людьми рекомендуется открытое, свободное общение. Они всегда идут на контакт, склонны к излишнему доверию. Но юлить и обманывать не следует, т. к. доверие к себе вернуть больше не получится.
Симбионт. Ему главное показать, что ты во всем придерживаешься традиционных взглядов и ценностей. Обсуди новости и будничные темы, скажи, как ты сопереживаешь собеседнику и готов помочь, если что понадобится. Но не лезь сразу в душу и личную жизнь, держи дистанцию.
«Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.»
Чарльз Дарвин.
Что скажут звезды?
Как сколачивать команду единомышленников, знает Прохоров Михаил Дмитриевич – предприниматель и политик, миллиардер.
Михаил Прохоров о том, как подбирать людей в команду:
«Если вы номер один, руководитель бизнеса, вы все уметь будете сами. Что не умеете, наймете тех людей, которые сделают за вас лучше. У меня подбор кадров такой: все мои замы на голову сильнее меня по тем направлениям, которые ведут мои замы. Есть то, в чем я их сильнее. Все люди между собой конкурируют. Моя задача, чтобы конкуренция была не антагонистическая. Если умеете все пробить сами, значит вы первый номер. Если у вас нет хорошей идеи, найдите того, кто вам ее пробьет.»
Михаил Прохоров отмечает, что важно знать свое конкурентное преимущество и слабые стороны. На основании этого подбирать команду:
«Вот, в чем мое конкурентное преимущество? Например, лоббист я плохой. Когда такая дуболина 2.24 входит в кабинет начальства, не всем нравится такой рост. Поэтому лучше по кабинетам не ходить. Я плохой бухгалтер. Нудная работа – считать цифры, я не могу. Но у меня есть ощущение стратегическое, я чувствую интуитивно время и могу некоторые вещи предсказывать. Это мое сильное конкурентное преимущество. Поэтому я понимаю, что могу в бизнес сам привнести, а где мне нужно подобрать людей, которые намного лучше меня. Мы собираем команду, формулируем решение и тогда в этот бизнес мы идем. Я стараюсь, чтобы у меня в компании работали исключительно профессиональные люди. Необязательно должны все быть первые номера. Должны быть профессиональными вторые, третьи и четвертые. Компания сильна каждым своим сотрудникам, а не только выдающимися первыми номерами. Я без своей команды просто ничто. Один в поле не воин.»
Михаил Прохоров о критериях успеха:
«Критерием успеха среди узкой группы бизнесменов являются идеи, реализация, сила команды, качественный уровень активов. Мне вставляли палки в колеса, не давали возможность собирать подписи. Если бы у меня не было бизнеса в тридцати регионах нашей страны, где работают мои сотрудники (квалифицированные менеджеры и 2000 волонтеров, которые помогли собирать подписи – это сделать было бы невозможно.»
Михаилу Прохорову нравится стоять на «фэйс контроле»:
«Я хорошо разбираюсь в людях. Видно, конфликтный человек или не конфликтный. Когда я провожу кое – либо мероприятие, я отвечаю за то, чтобы все было в порядке. Любой радушный хозяин должен так делать, когда к нему приходят знакомые и особенно незнакомые люди.»
В следующей главе мы поговорим о поддержки второй половинки.
«Два сапога – пара.»
Что происходит?
Скажи, ты любишь коктейли? Сделай себе виски – кола. Кола и виски идеально сочетаются, они словно сделаны друг для друга, правда? А теперь попробуй сделать такой коктейль: смешай гранатовый сок с кетчупом и шоколадом. Как тебе такой коктейль? Хорошо ли сочетаются данные ингредиенты? Подобные сочетания частенько встречаются в повседневной жизни.
ebooksa