Вам придется овладеть платформой Business Manager в фейсбуке (которая управляет рекламой в инстаграме и многими другими инструментами размещения рекламы в интернете). Сейчас это лучший способ найти фанатов и завлечь их в мир вашей музыки.
В начале 2016 года Lucidious, исполнитель в жанре «осознанный хип-хоп», пытался привлечь новых слушателей. У него было примерно 150 слушателей в месяц (нет, я не пропустил ноль) и всего лишь 45 подписчиков на Spotify. В инстаграме и фейсбуке на него было подписано порядка 1500 человек. Музыка приносила ему меньше 100 долларов в месяц.
Забегу вперед, в 2019-й: три года спустя у него 500 000 слушателей ежемесячно (нет, я не добавил лишний ноль) на Spotify, свыше 50 тысяч подписчиков и 250 тысяч лайков в фейсбуке, 150 тысяч подписчиков в инстаграме, порядка 5 миллионов прослушиваний в месяц, свыше 100 миллионов общих прослушиваний на всех платформах. Он зарабатывает порядка 20 тысяч долларов в месяц на одних только музыкальных записях.
Ах да, всего этого он добился без лейбла, менеджера, пиарщика, агента или плейлиста на Spotify.
Я сделаю паузу, чтобы вы подняли челюсть с пола.
Это все настоящие фанаты. Не боты. Люди. Он показал мне входящие сообщения в инстаграме — фанаты постоянно пишут ему о том, как его музыка, освещающая проблему психического здоровья, спасла им жизнь.
Как же он этого добился? Чтобы найти аудиторию и познакомить ее со своей музыкой, он использовал стратегии прямого маркетинга в фейсбуке и инстаграме. В частности, он освоил Business и Ads Manager в фейсбуке и записал несколько рекламных видеороликов для фанатов исполнителей, похожих на него.
Дамбу прорвало. В конце концов фанаты начали кликать на платную рекламу за 2 цента — так он утер нос всем маркетологам. Тратя примерно по 10 долларов в сутки, он приобретал по 500 новых фанатов ежедневно. А поскольку у него великолепная музыка и активный инстаграм (музыкант часто отвечает на комментарии и сообщения), пассивные поначалу наблюдатели со временем превращались в преданных фанатов.
Да, вы наверняка уже пробовали рекламировать свою музыку в фейсбуке и были совершенно не в восторге от результатов. Я тоже. Я потратил на рекламу в фейсбуке тысячи долларов. Если вы не знаете, как эффективно ей пользоваться, от нее не будет толка.
Лучший способ найти и увеличить свою аудиторию — прямой маркетинг. Не пиар. Не плейлисты. Не тур. Не блоги. Маркетинг. Тратить много денег необязательно.
Да, работа с Facebook Ad Manager требует времени. Но с ней справится кто угодно. Вам просто нужно погрузиться в нее. Можете освоить этот инструмент с помощью онлайн-ресурсов, например в Ari’s Take Academy, или потратив немного времени на обучающие видео на YouTube или блоги.
Вместо бесконечных публикаций в инстаграме или просьб распространить ваш продукт в фейсбуке — обратитесь к тем, кому может понравиться ваша музыка, напрямую.
Радио все еще актуально?
Радиоротация стоит больших денег. Пытаясь пробиться на радио со слабой песней, вы рискуете потерять 200 000 долларов.
Суперзвезды по-прежнему зарождаются на радио, но коммерческие станции больше не открывают новых исполнителей. Они вступают в игру последними — только после того, как музыкант становится популярным на таких платформах, как Spotify и YouTube. Коммерческое радио уже не хочет идти на риски и ставит в ротацию преимущественно исполнителей с крупных лейблов. А при работе с инди-музыкантами (например, с Маклемором или Ингрид Майклсон) привлекаются крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на продвижении на радио. Нанимать дорогого радиопромоутера — пустая трата времени. Даже если на вас с неба упадут 200 тысяч долларов, это будет неразумное вложение. Я видел, как очень талантливые исполнители пускали на ветер большие суммы, пытаясь пробиться на популярную радиостанцию. Для начала нужно заложить основы. Найдите поклонников. Нарастите фан-базу. Пускай сначала о вас заговорят в интернете. Если у вас не будет хороших показателей на YouTube, Spotify или Soundcloud, радио не обратит на вас никакого внимания. Собственно, единственная причина, по которой радиостанции ставили в ротацию песни инди-музыкантов вроде Ингрид Майклсон, Lauv и Маклемора, — их популярность. Хит-сингл Ингрид «The Way I Am» звучал не только в популярной рекламе Old Navy, но и в сериале «Анатомия страсти» (в 2007 году его смотрели все), благодаря чему она попала на обложку Wall Street Journal. Не говоря уже о миллионе прослушиваний на MySpace (помните такую соцсеть?). На волне этого успеха промоутеры из Sony RED Distribution (которые занимались распространением музыки Ингрид) смогли спокойно обратиться на радиостанции форматов AC[20] и AAA[21]. То же самое произошло с треком Маклемора и Райана Льюиса «Thrift Shop». Эти ребята уже были очень популярны на YouTube, когда вышел клип «Thrift Shop», который мгновенно стал вирусным. Как и у Ингрид, у них был крупный дистрибьютор — ADA, принадлежащий Warner Music Group. И хотя сингл появился в августе 2012 года, он сумел попасть в десятку Billboard Hot 100 лишь в январе 2013-го. Зато стал второй по популярности песней года. Количество загрузок превысило 10 миллионов только в Соединенных Штатах. И поскольку дуэт выпустил сингл самостоятельно, парни полностью контролировали процесс записи и получили большую часть дохода — им не требовалось возвращать аванс, выделенный мейджор-лейблом.
Вышедший в 2015 году дебютный сингл Lauv достиг первой строчки на Hype Machine и попал в Global Top 100 на Spotify. В Top 40 на радио исполнитель оказался лишь в 2017 году, выпустив сингл «I Like Me Better», и это произошло не случайно. Песня была невероятно популярна на Spotify, и лишь спустя полгода с момента выхода она появилась в Top 40. В отличие от Ингрид Майклсон и Маклемора, Lauv воспользовался услугами независимой организации Kobalt (ныне AWAL) для дистрибуции и in2une Music для радио-промоушена.
Песня Лорд «Royals» тоже не была популярна в Америке, пока Шон Паркер (известный благодаря Facebook и Napster) не включил ее в свой дико популярный плейлист Hipster International (свыше 800 тысяч подписчиков на тот момент) на Spotify через две недели после выхода. Спустя шесть дней «Royals» дебютировала в Spotify Viral Chart. Не прошло и месяца, как она возглавила чарт, еще через месяц песня попала на радиостанции с альтернативной музыкой. А спустя еще месяц возглавила Billboard Hot 100. К концу года это был третий по популярности трек в стране.
Как упоминалось выше, Холзи самостоятельно выпустила песню и клип «Ghost». Благодаря ее популярности в инстаграме, твиттере и на ютьюбе трек и видео быстро стали вирусными. Лейблы проснулись, лишь когда певица добилась невероятного успеха. Ее песня «New Americana» легко попала в ротацию, поскольку исполнительница уже была достаточно популярна.
Песня Готье «Somebody That I Used To Know» была записана в подвале родительского дома исполнителя и изначально была выпущена австралийским лейблом Eleven Music в 2011 году. Видео, снятое в технике стоп-моушн, с нанесенной на тела исполнителей краской усилило эффект. Его посмотрели 200 тысяч раз за первые пару недель. Модные музыкальные блоги тут же обратили на него внимание и выложили клип у себя. К декабрю его просмотрели миллионы раз, видео стало вирусным. Лейбл Universal Republic подсуетился и продвинул песню на американском радио (хотя многие станции уже поставили ее в ротацию). В январе 2012 года она дебютировала в Billboard Hot 10 и несколько месяцев спустя звучала повсюду. Glee записали кавер. Ее пели финалисты American Idol. Она возглавила Billboard Hot 100. Ни одна песня сольного исполнителя-мужчины не возглавляла чарт так долго. В 2013 году она получила две статуэтки «Грэмми». И все благодаря необычному клипу (и невероятно интимной и в то же время понятной каждому песне).
И снова радиостанции не были главной причиной успеха. Это больше не их задача. Им нужно уже что-то состоявшееся. Качество и вкус, к сожалению, перестали что-то значить.
ebooksa