"Это просто." Я сказал. «Вы нанимаете восемнадцатилетнего парня с машиной и платите ему четыре доллара в час или около того. Вы обговариваете, что он платит за бензин, страховку и использует свой собственный автомобиль. Вы также можете попросить его помочь приготовить пиццу для постоянных клиентов, подметать, мыть посуду и т. д. Вам придется выложить немного денег на рекламу, чтобы донести до широкой публики в вашем районе, что вы доставляете. Ваша целевая группа – это те люди, которые слишком ленивы или слишком заняты, чтобы готовить еду, и которые на самом деле не хотят выходить из дома, чтобы забрать что-нибудь. Это будут люди, которые в противном случае сделали бы себе помощника по приготовлению гамбургеров или что-то в этом роде. выхода. Если они знают, что могут позвонить по вашему номеру и заказать горячую пиццу менее чем через час, они это сделают. Пицца каждый раз побеждает помощника гамбургера. Когда вы делаете свою рекламу, вам нужно вставить что-то вроде «горячее и свежее гарантированно через сорок минут или меньше» или что-то в этом роде. Также необходимо указать «без комиссии за доставку». Ваши продажи пиццы вырастут настолько, что покроют четыре доллара в час, которые зарабатывает дополнительный сотрудник, и принесут вам значительную прибыль. Помните, вы заманиваете в ловушку людей, которые иначе не пришли бы сюда и не купили пиццу. Также необходимо указать «без комиссии за доставку». Ваши продажи пиццы вырастут настолько, что покроют четыре доллара в час, которые зарабатывает дополнительный сотрудник, и принесут вам значительную прибыль. Помните, вы заманиваете в ловушку людей, которые иначе не пришли бы сюда и не купили пиццу. Также необходимо указать «без комиссии за доставку». Ваши продажи пиццы вырастут настолько, что покроют четыре доллара в час, которые зарабатывает дополнительный сотрудник, и принесут вам значительную прибыль. Помните, вы заманиваете в ловушку людей, которые иначе не пришли бы сюда и не купили пиццу.
Это ключ ко всему. Ваш водитель будет получать чаевые от тех, кому он доставляет, поскольку публика будет чувствовать себя обязанной дать ему доллар или около того, поскольку плата за доставку не взимается. Ваш водитель счастлив, потому что он зарабатывает достаточно хорошие деньги и уезжает. Публика счастлива, потому что им не нужно выходить и забирать свою пиццу. И вы счастливы, потому что ваши продажи растут. Вы бы особенно преуспели в пятницу вечером и в воскресенье после обеда во время футбольного сезона. Поверьте мне, это сработает, и сработает хорошо».
Он снисходительно улыбнулся мне. «Ну, спасибо за совет, Билл». Он сказал. «Я обязательно приму это во внимание».
"Вы делаете это." Я улыбнулась в ответ, зная, что он не сделает ничего подобного. Ну, его потеря. Через два-три года, когда повальное увлечение доставкой пиццы охватит всю страну, он, несомненно, вспомнит этот разговор и удивится, почему не послушал меня. Вы не можете изменить мир.
Когда я вышел из пиццерии, то увидел, что в какой-то момент налетела метель. Ругаясь, я сел в машину и очень осторожно поехал домой. Подъехав к подъездной дорожке, я остановился, глядя на улицу.
На моем лице появилась улыбка. На подъездной дорожке Аниты был припаркован «бьюик» последней модели. Бьюик последней модели, рядом с которым я однажды присел, когда вытягивал провод катушки из автомобиля Аниты. Было около 10:30 ночи. Джек Валентайн не просто заскочил в гости. Он остался на ночь. Судьба вернула то, что принадлежало ей. И на этот раз я был в восторге от этого.
Мой новый график работы был и лучше, и хуже старого. Я ходил в больницу в 12:00 каждый день, с понедельника по пятницу. Я работал без перерыва до шести часов вечера с двумя десятиминутными перерывами. В каком-то смысле это была эксплуатация трудового законодательства. Тридцать часов в неделю — это как раз меньше, чем они должны были считать полный рабочий день и, таким образом, платить пособие. А шесть часов в день — это как раз меньше, чем нужно было отдать на обеденный перерыв. Однако я не возражал против того, чтобы меня эксплуатировали, особенно после того, как я увидел свою первую зарплату. За шесть баксов в час по тридцать часов в неделю за вычетом ничтожной суммы налогов, которые они взимали, я чертовски почти сто пятьдесят баксов зарабатывал; небольшое состояние для подростка. Когда я вычел из этой суммы расходы на проживание, я вложил три четверти этой суммы в компьютерные акции, в которые теперь инвестировал. Я бы делал это при каждой последующей зарплате. Мой день все ближе и ближе.
Папа тоже начал инвестировать. Как и Трейси, узнав источник моей информации, он без проблем воспользовался ею. Он направил все деньги, которые у него были на сбережения, в компьютерные акции. Он также высвободил еще немного денег из маминой зарплаты и добавил их к ней. Когда я объяснил разветвления большой игры, которая вскоре должна была состояться, он пришел в полный энтузиазм и направил каждую свободную копейку на инвестиции. Мама немного сомневалась в этом, но папа убедил ее, что я знаю, что делаю, не сказав ей, откуда он это знает. Поскольку она видела, как я одержимо изучал все аспекты бизнеса в течение последних двух лет, она без проблем приняла тот факт, что мое предвидение основывалось только на моем собственном здравом смысле.
Мой новый график действительно сократил мое время с Ниной в будние дни. Иногда она приходила ко мне домой после работы, и мы проводили немного времени вместе либо внизу, либо в моей комнате. Это были хорошие времена; все время было хорошо, когда я был с ней, но не было особой атмосферы для близости. Даже если моя дверь была закрыта, было довольно странно целоваться, пока мои родители были дома. Максимум, что нам удалось, это несколько глубоких поцелуев и легкий танец языков.
Однако выходные теперь были совершенно свободны, так как мне больше не приходилось работать по субботам и воскресеньям. Наши лыжные походы стали длиннее. Мы выезжали рано утром и ехали на курорты все дальше и дальше от того, к чему мы привыкли. Мы прошли весь путь до самой северной окраины реки Айдахо или до западной части Монтаны. Нам понравилось все в этих поездках; погрузка оборудования на холодном утреннем воздухе, долгая дорога, пока мы делились кофе из моего термоса, стояние в очередях в ожидании подъемников, время в лодже, но особенно долгая, утомительная дорога домой. Мы отключали работу по вождению, но часто Нина заканчивала тем, что свернулась калачиком на моем плече, когда мы приближались к Спокану, крепко спала, с довольной улыбкой на лице.
Лыжные походы — это особые воспоминания об особых временах, но мы не могли делать их каждые выходные. Иногда в наши планы вмешивалась погода, но чаще всего вмешивались финансы. Катание на лыжах — дорогое хобби, и большая часть моих денег была вложена в мои акции, которые либо росли с латексом для колледжа, либо росли с компьютерными технологиями для моего большого переезда. Но удовольствие не обязательно должно стоить денег. Иногда по выходным мы просто катались на коньках по замерзшему озеру, или ходили в кино, или просто слонялись по моему дому. Мы были влюблены, и нам было все равно, что мы делаем, пока мы делали это вместе.
Лыжные походы — это особые воспоминания об особых временах, но мы не могли делать их каждые выходные. Иногда в наши планы вмешивалась погода, но чаще всего вмешивались финансы. Катание на лыжах — дорогое хобби, и большая часть моих денег была вложена в мои акции, которые либо росли с латексом для колледжа, либо росли с компьютерными технологиями для моего большого переезда. Но удовольствие не обязательно должно стоить денег. Иногда по выходным мы просто катались на коньках по замерзшему озеру, или ходили в кино, или просто слонялись по моему дому. Мы были влюблены, и нам было все равно, что мы делаем, пока мы делали это вместе.
По прошествии нескольких недель цвет лица Нины снова прояснился, оставив ее мягкое лицо нетронутым. Прыщи, которые у нее были, почти сошли с ума. Ее грудь продолжала болеть около недели, и это тоже прошло. К сожалению, мне не дали возможности прикоснуться к ним.
В конце февраля мы отправились на лыжную прогулку в западную Монтану и получили такое удовольствие, что солнце уже садилось, прежде чем мы собрались и отправились домой. Нина вызвалась проехать первый участок обратно, и еще до того, как она вернула машину на I-90, я уже крепко спал рядом с ней, положив руку ей на колено.
Через некоторое время меня разбудило ощущение остановившейся машины. Я открыл глаза и увидел, что снаружи опустилась полная тьма. Звезды сияли сиянием, которое можно увидеть только на большой высоте. Нина свернула на развязку у дороги, с хрустом проехала по гравию и, наконец, остановилась за сугробом. С другой стороны был слышен шум машин, проезжающих по межштатной автомагистрали.
"Где мы?" — спросил я, зевая и оглядываясь снаружи. Мои уши заложило, когда я зевнул.
Она выключила фары, и образовалась кромешная тьма, от которой звезды сияли еще ярче.
«Мы в Айдахо». Она сказала мне. «У вершины за пределами Кер д"Ален».
"Нина." — предупредил я. «Ты не должен был ехать так далеко. Почему ты не разбудил меня раньше».
«Я был в порядке». Она сказала мне, откинувшись на спинку сиденья. — Ты выглядел так, будто наслаждался своим коротким сном. Она хихикнула. «Ты такой милый, когда спишь. Мои глаза начали немного уставать, поэтому я подумал, что нужно отдохнуть. Здесь красиво, не так ли? Ты можешь видеть все звезды».