— И я скучала по твоим байкам о бурной молодости.
Марат смеется и отводит взгляд:
— Это все в прошлом, Лиз. Я теперь другой человек. Повзрослевший.
Я киваю.
— Это верно.
Он становится серьезным.
— Нет, я серьёзно. Я изменился.
Я делаю глоток вина и смотрю на него, не зная, что о нем и думать. Я решаю сменить тему, на случай, если между нами возникнет неловкость.
— Так, давай ближе к делу. Честно говоря, Марат, мы и так даем тебе лучшую цену, чем может предложить кто-либо еще. И я знаю, что ты прекрасно это понимаешь. Я не могу предложить вам скидку в размере 25 %. Что я могу сделать, так это предложить вам меньшую команду, состоящую из более опытных людей, которые уже знакомы с «Азия Инвест». Проведение кампании займет больше времени, но в конечном итоге обойдется вам немного дешевле. Сократив свои расходы примерно на 8 %, мы можем сэкономить вам немного денег.
Марат смотрит на меня с удивлением, затем медленно кивает.
— Я не хочу терять тебя как клиента, Марат, но я также не могу оказывать наши услуги бесплатно. Если я дам вам скидку более восьми процентов, я вообще не получу прибыли от этого контракта. Я бы предпочла вложить свои ресурсы в проект, который принесет мне высокую прибыль.
Я улыбаюсь Марату, но мое сердце бешено колотится. Я боюсь, что он откажет мне в моем предложении. Несмотря на то, что это трудное решение для нас обоих, это лучший вариант для нашего бизнеса. Восьмипроцентная скидка означала бы, что мы получим значительную прибыль от этого контракта. Если Марат решит уйти сейчас, мы, скорее всего, навсегда потеряем его как клиента.
Марат медленно кивнул с лукавой улыбкой на лице.
— Так что же мешает мне обратиться к одному из твоих конкурентов, Лиза? Честно говоря, твой отец многое сделал для нашей фирмы. Он был великолепен во всем. Теперь, когда его нет, нет никакой уверенности, что ваша работа будет также хороша.
Я кивнула. Я поняла, что он имел в виду, и это было правдой. Мы с Артуром оба скучали по замечательным идеям и решениям моего отца, но мы верили в себя. Единственное, что мы могли делать, — это надеяться, что другие тоже будут верить.
— Я буду лично заниматься вашим проектом, Марат. Возможно, у меня и нет такого многолетнего опыта, как у моего отца, но я могу заверить вас, что он хорошо меня обучил. Артур также будет лично участвовать, — говорю я с улыбкой.
Марат удивленно поднимает брови:
— Артур сам будет работать с нами??
Я киваю.
— Да, обязательно. Вы одни из наших самых важных и давних клиентов, и мы продолжим обеспечивать качество, к которому вы привыкли. Само собой разумеется, вы всегда можете поговорить с Артуром или со мной в любое время.
ebooksa