Слова, которые превратятся в деньги!

Я не знаю никого, кто добился бы выдающихся успехов и при этом не имел бы привычки прилагать дополнительные усилия.

Сейчас я хотел бы рассказать вам об одном человеке, которого я впервые повстречал именно здесь, в колледже Сейлем, когда произносил такую же напутственную речь тридцать пять лет назад. Этот господин хорошо знаком каждому из вас.

Разумеется, я имею в виду Дженнингса Рэндольфа, который к тому же известен среди моих сотрудников под ласковым прозвищем Мистер Вежливость.

Через некоторое время после окончания колледжа Сейлем Дженнингс был избран в Конгресс США, где служил жителям Западной Виргинии в течение четырнадцати лет. И мне хотелось бы рассказать вам лишь об одном случае, когда он проявил свою привычку прилагать дополнительные усилия.

Когда наступало лето, Конгресс обычно распускали, и почти все конгрессмены возвращались по домам, чтобы заняться своими делами. Дженнингс же оставался в своем офисе в Вашингтоне, оставляя на работе всех своих сотрудников, чтобы продолжать оказывать помощь своим избирателям. Он не был обязан делать это, его никто не заставлял. Более того, правительство США не компенсировало ему эти дополнительные дни.

Все успешные проекты начинаются с конкретной цели. Никто не может надеяться на успех, не зная точно, чего он хочет, и не подготавливая себя к определенным действиям, необходимым для достижения этой цели.

И вот наконец наступил тот день, когда привычка Дженнингса делать чуть больше, чем следовало, начала закономерно приносить свои плоды. На него обратил внимание президент компании Capital Airlines, который назначил его своим заместителем и директором по связям с общественностью.

Тридцать пять лет назад Дженнингс Рэндольф услышал, как я описываю преимущества приложения дополнительных усилий, когда я впервые обратился с напутственной речью к выпускникам колледжа Сейлем, среди которых оказался и он. Мои слова вдохновили его, и он был готов последовать моему совету. В тот момент он принял решение соблюдать этот принцип. Дженнингс стал богатым и успешным человеком и заслужил уважение многих людей в нашей стране, так как он понял, что все добро, которое мы делаем для окружающих, мы делаем для себя – другими словами, все благо, которое исходит от нас, всегда возвращается к нам, но иногда не тем способом, как мы ожидаем.

Сейчас я хотел бы вновь вспомнить слова Джона Эмерсона. «Люди страдают всю свою жизнь, – говорил он, – находясь во власти глупых предрассудков, что их могут обмануть. Но совершенно очевидно, что обмануть человека может только он сам. Во всех наших сделках существует невидимая третья сторона – сама природа вещей берет на себя гарантию выполнения любого нашего контракта, поэтому если наши действия честны и благородны, то они не могут закончиться провалом. Если вы служите неблагодарному хозяину, то вы должны удвоить ваше рвение. Каждое ваше усилие будет непременно вознаграждено. Чем дольше вы ожидаете расплаты за добро, совершенное вами, тем лучше для вас; получается, что в божественной казне растут проценты за все ваши добрые дела, а вместе с ними увеличиваются и ваши моральные дивиденды».

Когда адвокат Пол Харрис закончил школу права, он столкнулся с проблемой создания клиентской базы. Он никогда не слышал о принципе приложения дополнительных усилий. Но получилось так, что он все же применил его, да так успешно, что через какое-то время у его дверей стали выстраиваться настоящие очереди из потенциальных клиентов.

Его план был прост. Каждую неделю он приглашал группу бизнесменов и людей других профессий на ужин в определенное место, которое он назвал «Ротари-клуб». Каждый раз на ужин приходили новые гости, что помогло вовлечь в этот клуб как можно больше членов. Целью создания клуба была взаимная поддержка, профессиональная помощь и обсуждение совместных проектов.

План работал так успешно, что «Ротари-клуб» в настоящее время превратился в международную организацию, помогающую людям по всему миру. Сейчас, юные люди и джентльмены, вы готовитесь вступить во взрослую жизнь, и ничто не мешает вам взять на вооружение принцип Пола Харриса и начать регулярно встречаться с разными интересными людьми, что сможет расширить ваши деловые знакомства и поднять вашу репутацию, как когда-то это произошло с ним.

Самодисциплина

Четвертой составляющей успеха является Самодисциплина. Это означает полный контроль над своим умственным и физическим состоянием. Самодисциплина начинается с искреннего желания стать хозяином самому себе. Чтобы поддерживать в себе такое желание, надо вспомнить о том, что, обретая власть над самим собой, мы начинаем контролировать и множество других вещей – включая все проблемы и трудности, с которыми мы сталкиваемся на жизненном пути.

Еще один мотивирующий фактор, который должен поддерживать ваше самообладание, – признание величайшего дара, который мы получили от Господа, когда он наделил нас разумом.

Мило Джонс владел небольшой фермой возле Форта Аткинсон, штат Висконсин. Дни тянулись долго, работа была тяжелой, и всем членам семьи приходилось помогать ему, чтобы еле сводить концы с концами. Но однажды случилось несчастье: Мило разбил двусторонний паралич, и он полностью потерял контроль над своим телом. Казалось, что он больше никогда не сможет работать.

Каждый день его вывозили на террасу в инвалидной коляске, и он грелся на солнце, пока его родственники трудились на ферме. Однажды утром, примерно три недели после того, как с ним случилась эта беда, он совершил удивительное открытие. Он обнаружил, что, в отличие от тела, его рассудок совершенно не пострадал. И так как его разум остался единственной частью тела, которую он еще мог контролировать, он начал учиться управлять им. В конце концов к нему пришла идея, которая принесла ему и его семье богатство и процветание.

Собрав вокруг себя всю семью, он объявил: «Я хочу, чтобы вы засеяли кукурузой каждый акр нашей земли. Затем начните разводить свиней, кормите их этой кукурузой, и пока они еще молоды и свежи, забивайте их и готовьте из их мяса свиные колбаски».

«Свиные колбаски от Джонса» стали необычайно популярны по всей Америке, а Мило Джонс дождался того дня, когда его детище сделало его по-настоящему богатым человеком. Да, это случилось, когда он был уже немолод, но он совершил открытие, которое, я надеюсь, вы совершите гораздо раньше в своей карьере. Он обнаружил, что человеческий разум не имеет границ, кроме тех, которые человек устанавливает сам для себя страхами, сомнениями, отсутствием целеустремленности или точной постановки цели.

Когда вы начнете формировать у себя привычку к самодисциплине, вам понадобится полный контроль над вашим разумом. Затем вам потребуется самодисциплина, чтобы контролировать ваши негативные эмоции. Вы поймете, что у вас это получилось, когда обнаружите, что никто не может рассердить вас, если вы сами этого не захотите. В свою очередь, вы перестанете вызывать раздражение у окружающих.