Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Вот что делают богатые люди, и вам нужно просто превратить это в привычку или навык[5]. Довести до автоматизма. Вы привыкнете эффективно использовать время и все больше совершенствоваться в своем деле. На первых порах разница может быть незаметна, но здесь действует тот же кумулятивный эффект, что и при похудении. Если терять всего 30–50 граммов веса в день, то постепенно, за один, два или три года, вы придете в идеальную форму.

Главное – самодисциплина и ответственность. Вы говорите себе, что собираетесь что-то сделать, а потом делаете это.

Нетворкинг – одна из самых эффективных техник быстрого роста. Говорят, что доход человека равен среднему доходу пяти людей, с которыми он общается.

Поэтому, если хотите быть успешными, окружите себя успешными людьми. Задавайте много вопросов. Записывайте ценные мысли и фразы, брошенные кем-то за обедом, ужином или чашкой кофе, а потом периодически их просматривайте; иногда они могут сэкономить вам неделю или год упорного труда.

Я постоянно собираю новые идеи и полезную информацию. Я работаю не только оратором, но и коучем. Я обучаю и консультирую людей, которые в большинстве своем являются мультимиллионерами, а иногда и миллиардерами. Мои услуги стоят дорого, но я даю людям гарантию: если вы останетесь недовольны сессией, которую мы провели (обычно я провожу двухчасовые сессии по телефону или скайпу), то можете ее не оплачивать.

У меня не было случаев, чтобы люди отказывались оплачивать сессию, но были случаи, когда люди говорили: «Эта сессия изменила мою жизнь. Эта сессия изменила мой бизнес. Мне никогда не приходила в голову такая мысль. Мне никогда не приходила в голову такая идея. Я никогда об этом не слышал. Я никогда такого не видел. Где вы почерпнули эту идею?» В таком случае я отвечаю: «Точно не помню. Я постоянно что-то читаю, изучаю и записываю».

Ранее я уже говорил о том, что следует все записывать. Думайте на бумаге. То, что записано, запоминается в 10 раз лучше. В The New York Times, Forbes и The Wall Street Journal были опубликованы данные любопытных исследований нескольких университетов. Оказалось, что большинство студентов (80/20) не ведут конспекты. Они приходят на занятия, вполуха слушают преподавателя, делают пару-тройку записей, но в основном сидят в своих телефонах, планшетах и ноутбуках или болтают с друзьями. Остальные 20 процентов студентов все записывают. Эти студенты учатся на «отлично». Потому что записанное лучше запоминается.

В одном из университетов провели небольшое тестирование в конце сессии. Все студенты, независимо от того, вели они конспекты или нет, получили одинаковые оценки. Но на выпускных экзаменах разница была существенной. Те, кто вел самые подробные конспекты, получили самые высокие баллы. Потому что у них сохранился материал для подготовки.

Я обычно вел конспекты в блокнотах на пружинах. Я всегда носил их с собой и конспектировал все лекции, семинары, курсы – в общем, все. Так что теперь у меня целый шкаф блокнотов и папок с записями по важным для меня предметам, при необходимости я могу их достать и просмотреть.

Когда вы записываете информацию, то можете не только к ней вернуться, но и лучше, более глубоко ее запомнить. Так что делайте записи. Иногда я шучу, что даже в ванную комнату не хожу без бумаги и ручки. Если звонит телефон, то, прежде чем ответить на звонок, я хватаю что-нибудь, на чем можно будет записать информацию. А если я иду на совещание или встречу, то взять с собой ручку и блокнот – это у меня чуть ли не культ.

Я общаюсь с бесчисленным множеством клиентов и записываю все, о чем мы с ними беседуем. Когда мне нужно обратиться к руководству либо сотрудникам крупной компании или корпорации, я возвращаюсь к записям и использую их в выступлениях, на консультациях и семинарах.

Люди удивляются: «Мы с вами год не общались, а вы слово в слово помните все, о чем мы говорили, и ваш семинар просто “в тему”». А все потому, что я вел подробные записи.

Глава 6

Создание реалистичного бизнес-плана

Теперь, когда мы разобрались с нашим внутренним инструментом – мышлением, пора рассмотреть некоторые внешние инструменты, без которых любой бизнес априори обречен на неудачу. Первый из них – реалистичный и эффективный бизнес-план.

Я преподаю программу, которая называется «Двухдневный курс MBA». За два дня я излагаю важнейшие бизнес-идеи. Это интерактивный курс, построенный в форме вопросов и ответов. Дело в том, что хорошие, содержательные, проактивные вопросы инициируют бурную мыслительную деятельность и способствуют переменам не только в бизнесе, но и в жизни.

Одна из причин, по которым люди мне говорят: «Вы изменили мою жизнь, вы изменили мою карьеру, вы изменили все», – это вопросы. «Я никогда не задавался таким вопросом. Я никогда об этом не задумывался. А когда начал размышлять и нашел ответ, все сразу оказалось на своих местах».

Вопросы для бизнес-плана

1. Какой продукт я собираюсь продавать и как он улучшит жизнь потребителя?

2. Кто мой потенциальный потребитель?