Сегодня все доходы Цукерберга и
В 1990-е годы многие пробовали делать то же самое, и большинство этих попыток потерпело неудачу. Мой теперешний бизнес-партнер руководил одной из перспективных компаний, у них в штате было 600 человек, которые, как фанатики, работали по двенадцать, четырнадцать, шестнадцать часов в сутки – с раннего утра до позднего вечера. Они потратили миллионы долларов, снимали целые офисные здания, но все потеряли, они не совершили ни одной продажи. А все потому, что не осознавали, насколько трудно ответить на четыре вопроса: «Какие инвестиции? Какая отдача? Как быстро? Насколько надежно?»
Во взаимодействии B2B, в продажах бизнеса, во всем, что касается инвестиций, развития и роста, данные вопросы всплывают снова и снова. Если вы хотите, чтобы кто-то одолжил вам деньги на развитие вашего бизнеса, то должны ответить на вопросы: «Сколько вы хотите, чтобы вам одолжили» и «Сколько люди получат обратно, когда к ним вернуться деньги и с какими гарантиями?».
Какие инвестиции? Какая отдача? Как быстро? Насколько надежно? Люди не задают эти вопросы вслух. Но они их продумывают, и даже если некоторые и не продумывают, то на данные вопросы надо ответить. Если вы не ответите на них так, чтобы удовлетворить интересы людей, вам скажут «нет».
Сейчас я работаю над проектом, предполагающим порядка 380 миллионов долларов инвестиций в коммерческую собственность одной из стремительно развивающихся сфер экономики Соединенных Штатов. Мы с партнерами анализировали его три или четыре дня, прикидывая то и это. Какие инвестиции? Какая отдача?
– Все будет отлично, – сказали они.
– Нет, этого недостаточно. Все должно быть детально просчитано, записано и обосновано. О каких конкретно цифрах идет речь? Какие сейчас арендные ставки? Сколько в этой области потенциальных арендаторов? Сколько они будут платить? Когда будут платить? – размышлял я.
Какие инвестиции? Какая отдача? Как быстро? Насколько надежно? Сейчас мои партнеры (а это умнейшие люди с огромным опытом в сфере недвижимости) мыслят категориями «четырех вопросов». Мы обсуждаем их в каждом втором электронном письме. Мы дополняем ответ на вопрос три и начинаем работать над вопросом два и т. д.
Вы должны поступать точно так же. Деньги любят счет. Размытые фразы вроде «все будет отлично» в бизнесе не работают. Очень многие люди, включая вас и меня, потеряли много денег, инвестируя в кота в мешке. Больше не желаем совершать подобные ошибки. И даже если нас одолеет искушение инвестировать в кота в мешке, друзья, родные, супруги, бизнес-партнеры быстро охладят наш пыл. Они зададут нам трудные, жесткие вопросы, будут холодны и невозмутимы, но именно так и следует подходить к инвестициям.
Помните о том, что я говорил раньше: все ищут выгоду. Все хотят улучшить свое положение. Все хотят больше заработать и больше иметь. Все хотят быть финансово независимыми, а по возможности и богатыми. Поэтому на хорошую идею всегда есть деньги. Если вы ее обоснуете, они придут – как в фильме «Поле его мечты».
В американском бизнесе почти 150 лет была популярна фраза «Если вы создадите более совершенную мышеловку, мир проложит тропу к вашей двери». Времена изменились. Сейчас, если вы создадите более совершенную мышеловку, вам придется прокладывать тропу к двери потребителя, стоять в очереди и возвращаться, чтобы снова и снова стучаться в ту же дверь. Некоторые из грандиозных, успешных инвестиционных проектов были результатом того, что люди упорно возвращались и стучались в ту же дверь, неделю за неделей, месяц за месяцем, год за годом. Будь то банк, капиталист, друг или бизнес-ангел, иногда их приходится долго убеждать в том, что овчинка стоит выделки.
Кстати, один из самых популярных типов инвесторов – так называемые бизнес-ангелы. Это бизнесмены, которые заработали много денег и хотят их преумножить, но они не создают новый бизнес, а вкладывают средства в передовые, развивающиеся компании. При этом они участвуют не только в акционерном капитале, но и в деятельности данных компаний. Эти люди владеют одним или более успешным бизнесом, поэтому инвестируют определенную сумму денег в обмен на то, что вы используете их опыт и способности. Это замечательный источник финансирования.
Писатель У. Клемент Стоун сказал, что, если вы не умеете экономить деньги, в вас нет «семян величия». Вы должны с раннего возраста быть способны практиковать самопожертвование, самодисциплину, самоконтроль. Вы должны ограничивать свои расходы. Вы должны экономить деньги.
Я узнал, что миллионеры, которые сами создали свое состояние, не покупают новых машин. Почему? Потому что, если купить качественную подержанную машину, а оставшиеся деньги вложить в бизнес или в недвижимость, можно получить хороший доход. Богатые люди покупают вещи, бывшие в употреблении.
Когда люди начинают заниматься бизнесом (и я не стал исключением), они арендуют новые офисы и покупают новую мебель, технику, оборудование, компьютеры. Успешные люди покупают подержанное оборудование, или одалживают его, или арендуют, или берут в лизинг. Они стараются сокращать наличные расходы. Как результат, у них всегда есть деньги.
Много лет назад мой начальник, «большой босс», поручил мне заняться новым бизнесом. Он предприниматель, владелец 200 компаний. Однажды ему предложили очередную бизнес-идею. Он спросил меня: «Что вы об этом думаете?»
Я ответил: «Надо провести исследование». И через две недели я представил подробный бизнес-план, из которого следовало, что это перспективный бизнес. Босс согласился: «Хорошо. Назначаю вас его управляющим и даю вам такой-то процент от прибыли».
Так и договорились, и я отправился работать над совершенно новой для меня областью: импорт и сбыт продукции. Я трудился по двенадцать – пятнадцать часов в сутки. Два или три года у меня были черные круги под глазами, потому что я работал без выходных, чтобы сделать бизнес успешным, и в итоге мне это удалось.
Для начала я нашел реконструированное здание с офисами и складскими помещениями в старой промышленной части города и снял его. Потом прошелся по аукционам и купил подержанные столы, стулья, полки и другую мебель. Мне казалось вполне логичным купить вещи компаний-банкротов, чем платить в несколько раз дороже за новые.
Через шесть или восемь месяцев наша фирма вышла в плюс и стала приносить прибыль. Мой начальник, проживавший в другом городе, впервые за все время приехал взглянуть на свой новый бизнес, прошелся по территории, познакомился с сотрудниками, посмотрел офисы, а они были очень маленькие.
ebooksa