А в последнее время, особенно на хип-хоп- и хардкор/метал-сценах существует открытая практика, когда группы сами платят за выступления на разогреве у известных артистов. Например, «Отправь мне по Venmo 1000 долларов — и можешь 15 минут почитать перед Уизом Халифой». Такие промоутеры не только поступают охренительно гнусно, но и зачастую просто обманывают музыкантов: когда вы появитесь на площадке, работники, возможно, даже не будут знать, кто вы такой, а вашего имени не будет на афише («промоутер» к тому моменту, естественно, уже испарится). Mötley Crue однажды потребовали от группы миллион долларов за разогрев перед их туром, и, согласно поданному судебному иску, эта группа не только была вынуждена играть до открытия дверей, но над ней весь тур издевалась вся команда. Так нельзя! (Не знаю, как прошел судебный процесс, но, если вам сообщают о сценарии «заплатить, чтобы сыграть», готовьтесь к худшему.)
Это справедливо? Нет! «Промоутерам» сходит это с рук, потому что они охотятся за молодыми группами, которые не знают о других вариантах (а вы теперь знаете!) и готовы пойти на все, чтобы просто выступить на площадке или фестивале, даже отдав за это кучу денег. Очень соблазнительно назвать имена «промоутеров», которые так поступают (ох, как мне бы хотелось!), но я не буду — и надеюсь, что в нужный момент вы сможете собраться всей группой и вежливо послать этих промоутеров на хрен, когда они с вами свяжутся (как я делал много-много-много раз).
Забавная история: в мой последний год в Миннеаполисе один из таких промоутеров продолжал преследовать меня — он пытался связать меня с клубом, в котором я на самом деле много раз был хедлайнером. Я ответил, что обычно на концерты, где я хедлайнер, приходит более 500 человек, и я не заинтересован в этом оскорбительном предложении (так как у меня уже отличные отношения с клубом). Промоутер в ответ начал объяснять, сколько денег я смогу заработать с его чудовищным контрактом, если приведу 500 человек (пфф!). Я отказался, поблагодарил его и попросил больше меня не беспокоить. Затем этот «человек» несколько раз писал мне письма по одному и тому же шаблону. С каждым ответом я все больше раздражался, пока наконец не связался с владельцем клуба и не рассказал ему, что происходит, как это портит репутацию клуба и что следует прекратить работать с этим промоутером. Владелец отменил предстоящий концерт промоутера и с тех пор не работал с ним. Бум! Музыкантам чаще стоит так поступать, сталкиваясь с недобросовестными промоутерами.
Урок: Не платите за выступления на крутых площадках и фестивалях или за разогрев для крупных артистов. Заплатить за эти концерты должны вам (и немало), когда вы будете готовы и сможете собирать достаточно людей.
Что это? Музыкальные площадки, которые проводят не только концерты, но и частные мероприятия вроде свадеб, сообразили, что на сдаче помещения в аренду для свадеб можно заработать куда больше. И подумали: «Почему бы не попросить группы платить нам примерно ту же сумму за вечер в нашем прекрасном месте?» Вам предложат заплатить, скажем, 1500 долларов за аренду. При этом вы сможете брать любую плату за вход и таким образом отбить 100 % (если повезет). По сути, вы выступаете в качестве промоутера. Ах да, музыку ведь тоже вам играть? Ну…
Это справедливо? Ну, не идеально. Площадка, в общем-то, прикрывает задницу и зарабатывает на сделке независимо от того, приведете вы кого-нибудь или нет. По сути, они признают, что не верят в вашу аудиторию, и считают, что делают вам огромное одолжение, позволяя выступать у них (за непомерную плату).
Урок: Как правило, я бы не советовал соглашаться на такую сделку. Сыграйте в другом клубе, который предложит более честные или стандартные условия. Или же проанализируйте цифры, и если считаете, что приведете достаточно людей и сделка будет стоящей, то вперед. Это поможет разок побывать в шкуре промоутера.
Что это? Я сталкивался с таким типом сделок только в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке (хотя другие города тоже начинают улавливать этот тренд). По сути, у парня на дверях есть ведомость посетителей, где указано название каждой группы. Площадка разрабатывает отдельную (стандартную) сделку с каждой из них. Как правило, вы получаете гонорар только в том случае, если определенное количество людей (я видел 15–75) платит за то, чтобы увидеть вас (а не другие группы с афиши). И если вы набираете этот порог, то получаете часть с продажи билетов. То есть если минимум — 35 человек и каждый должен заплатить 10 долларов, а вы приводите 33, то уходите с нулем (и площадка берет ваши 330 долларов и все, что поклонники заплатят в баре). Но если приводите 35 (ваша доля — 70 %), уходите с 245 долларами. Впрочем, я видел, как выплачиваемая доля высчитывалась, не включая этот минимум. То есть если это 35 человек, а посмотреть вас приходит 36 и платят по 10 баксов, то вы уходите с семью долларами (поскольку ваша доля — 70 %). Приводите 35 — получаете 0.
Это справедливо? Как бы да, но не совсем. На первый взгляд, клуб просто покрывает расходы, но если на афише пять групп и каждая должна привести 35 человек (по 10 долларов), то площадка получает гораздо больше суммы, нужной для покрытия расходов. Если каждая группа приводит 30 человек, заведение зарабатывает 1500 долларов (30 человек × 10 долларов × 5 групп), а группам — кукиш. Да уж!
Урок: Мне не нравятся такие сделки, они поощряют конкуренцию между музыкантами, а не подход «мы делаем это вместе», который я поддерживаю. У вас нет стимулов работать с другими группами, чтобы концерт получился отличным, а фанаты оставались от начала до конца. Из-за этого группы в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке не очень хорошо знают друг друга, обычно появляются на месте прямо перед концертом и уезжают сразу после своего сета. «Бей-беги». Это отражается и на поклонниках. Редко бывает, чтобы поклонники в одном из этих городов приходили на весь вечер (из-за подобной практики). Площадки не понимают, что если они перестанут работать таким образом, начнут поощрять всех выступающих и продвигать весь концерт, то в клубе дольше будет оставаться большее количество людей (а это большая выручка с бара). Но, эй, я не управляю клубами.
Что это? До распределения денег со входа с организатором концерта (где вы — хедлайнер) площадка берет себе часть на покрытие расходов. Стандарт — около 50–350 долларов в зависимости от размера клуба. Клуб вместительностью меньше 300 человек, который берет больше 350 долларов, вас дурит. И это не 50–350 долларов с каждой группы. Это 50–350 долларов из общей суммы, а остальное делится с организатором концерта, который затем платит гонорары всем выступающим.
Стандартное распределение денег со входа после всех издержек такое:
70–100 % (в вашу пользу) для 21+;
70–85 % (в вашу пользу) для 18+;
50–70 % (в вашу пользу) для всех возрастов.
Это справедливо? Конечно. Им не пришлось бы нанимать звукорежиссера или охранника на вход, если бы вы не выступали в тот вечер. Деньги (как правило) платятся напрямую этим работникам, а затем площадка справедливо делит с вами оставшееся. Но помните: они продают напитки в баре, долю с которых вы не получаете. Поэтому если они просят из общей суммы больше, вы должны договориться об увеличении своей доли после вычета расходов. Причина, по которой этот разрыв ниже для концертов без ограничений возраста по сравнению с 18+, в том, что площадкам в таких случаях обычно приходится нанимать больше охранников и раньше закрываться (меньше времени на выпивку).
Что это? Многие площадки будут рады, что вы у них выступаете, и разделят с вами деньги со входа, начиная с первого заплатившего человека. Это идеально. Если придут 10 человек и заплатят по 10 долларов, а вы договорились на 70/30, вы уходите с 70 долларами.
Это справедливо? Конечно. Я сталкиваюсь с такими сделками время от времени, но в большинстве случаев с вас возьмут хотя бы 50 долларов на звукорежиссера.
Что это? Промоутеры пойдут на это, чтобы вы сыграли в их клубе (а не в одном из многих других в городе). У вас богатый опыт, поэтому они уверены: с раскруткой они смогут привлечь на концерт достаточно людей, чтобы это было финансово выгодно.
Пример: 1000 долларов или 80 % от входа — в зависимости от того, какая сумма окажется больше. Таким образом, если 500 человек платят по 10 долларов, вы получаете 4000 долларов (10 долларов × 500 долларов × 80 %). Если приходит 50 человек, заплатив по 10 долларов, вы все равно уносите свою 1000 долларов (гарантия). Но если такое действительно произойдет, верните немного денег клубу/промоутеру. Вы же не хотите, чтобы из-за небольшого числа пришедших на ваш концерт они просрочили арендную плату. Они никогда не забудут такой поступок и обязательно позовут вас снова.
ebooksa