— Привет, Стив, это Ари Херстанд, хотел узнать, как выступить в Warehouse 10 июня.
— А, да, я вроде видел пару твоих писем. Так что за концерт? Какой у тебя опыт на местности?
— Я только что сыграл в университете на той же улице для 300 студентов и хотел устроить дополнительный концерт. У меня есть студенты-волонтеры, готовые его продвигать.
— Хорошо, дай подумать, 10 июня. Да, свободно. Окей, звучит неплохо. Давай. Билеты по 8 долларов? Двери с 7 часов, 18+. Делим 70/30. Идет?
— Да, заметано.
— Хорошо, договорились. Пришли мне промофотографию и биографию, чтобы мы с ссылками загрузили их на сайт.
Бум! Площадка подтверждена, а я уже почти сдался, потому что не получил ответа по почте.
Мы все через это проходили. Пытаешься строить свою карьеру, но кто-то очень важный не отвечает на письма.
Знаю, ужасно бесит, когда связываешься с клубами для потенциальных концертов, с музыкальными супервайзерами для размещения музыки, просишь о чем-то других музыкантов, прессу — писать рецензии, а фестивали — организовать концерт, и никто не отвечает. Так что же делать?
Не останавливаться. Ключ к этой индустрии — вежливая настойчивость.
Пользуясь этим методом, я получил ответы почти на все свои письма (даже от рок-звезд и крупных менеджеров). Если после трех красиво составленных писем вам до сих пор не перезвонили, не отчаивайтесь. Каждый раз они будут просматривать ваше письмо — или просто тему и имя отправителя — и делать в уме пометки (всегда пишите в цепочке с первоначальным письмом, чтобы они видели цепочку и тему письма с надписью «Re:_____»). Если получатель увидит седьмое письмо от вас и все семь будут образцами вежливости, в конце концов он сядет за ответ.
Люди не отвечают на письма не потому, что ненавидят вас. Не потому, что ваша музыка отстой. Не потому, что они узнали, что вы переспали с их бывшей пассией (ну… может быть).
У них просто нет времени. Прямо. Сейчас.
Я знаю, трудно говорить одно и то же снова и снова, но найдите способ быть одинаково учтивым с разными формулировками. И прежде всего — пишите коротко. Одна из причин, по которой люди не отвечают, состоит в том, что они открывают ваше письмо и видят, что это мини-роман. Ни у кого нет на это времени. И помните, первое письмо должно быть не длиннее восьми предложений. «Но, Ари, я только что три недели корпел(а) над самым поэтичным, идеально сформулированным эссе, объясняющим, почему мы самая идеальная в истории группа для выступления в этом клубе». Плевать. Удалите. Перепишите. Восемь предложений! Достаточно!
Еще это вопрос удачи и подходящего момента. Иногда получатель тушит пожар, а иногда бесцельно пялится в экран компьютера — тут приходит ваше письмо, и он сразу же отвечает.
Чтобы успокоить нервы, можете установить плагин для почты HubSpot, чтобы знать, кто удосужился открыть ваше письмо (есть синхронизация с Gmail, Outlook и Apple Mail). Так вы поймете, удосужилась ли ответная сторона хотя бы щелкнуть на него. Если нет, возможно, следует поменять тему (но все равно писать в цепочке с оригинальными письмом после «Re:___…»). Даже если письмо откроют (как отмечалось выше), у людей может просто не оказаться времени на ответ или внимательное прочтение. Так что продолжайте.
Когда вы получите ответ, отвечать надо немедленно. Не заставляйте их ждать (как они заставили ждать вас). Вы с ними не флиртуете по СМС. Если они наконец нашли время, чтобы уделить вам умственные и эмоциональные ресурсы, нужно в этот момент полностью сосредоточиться на вашем вопросе — после нажатия на кнопку «Отправить» до вашего ответа их интерес будет стремительно падать. И если вы будете тянуть кота за хвост, возможно, вам снова придется играть в письма-напоминания.
В один клуб (который останется неназванным) я пытался попасть месяцами (годами). И вот я наконец получил ответ. Я среагировал немедленно, а организатор тут же ответил мне. И за 10 минут мы перекинулись 20 письмами. Обо мне не успевали забыть, так что было очень легко продолжать разговор. Концерт был организован, согласован, утвержден (и даже пошутить успели) за 10 минут (и три года).
В смысле нам не заплатят?!
Письмо с подтверждением
ebooksa