Стоит обратить внимание на зимние круизные фестивали: Jam Cruise, Rock the Boat, Cayamo, The Moody Blues и 70 000 Tons of Metal. Многие крупные фестивали на воде организует Sixthman — попробуйте связаться с ними. Музыка привлекает молодых людей, а круизы — пожилых. Важно помнить об этом, когда вы размышляете, какую аудиторию хотите привлечь.
Если вы считаете, что для развития проекта вам надо выступать на фестивалях, создайте общую Google-таблицу с девятью столбцами: «Фестиваль», «Место», «Даты», «Посещаемость», «Другие группы», «Процесс подачи заявки», «Контактное лицо», «Почта», «Заметки». Некоторые фестивали принимают заявки с помощью платформ Sonicbids и ReverbNation. Некоторые — прямо на сайте. А на большие можно попасть только благодаря связям. Поэтому надо проявлять инициативу. Подавайте заявку как положено, но постарайтесь узнать личные адреса организаторов. И попытайтесь найти общих знакомых.
На Music Festival Wizard самый полный список фестивалей, который можно отфильтровать по жанру, местоположению (по всему миру), виду и дате. Indie on the Move предлагает хороший список фестивалей в США с указанием ссылок на подачу заявки. В Великобритании есть The Unsigned Guide.
Организаторов интересует то, как вы выглядите и звучите на сцене, поэтому вам необходимо концертное видео хорошего качества. Еще их интересуют перспективные группы. Так что соберите все свои достижения. Упоминания в модных блогах (перечисленных на Hype Machine) или попадание в популярные плейлисты на Spotify увеличивают ваши шансы. Подробнее мы обсудим это в главе 15.
Есть две основные разновидности фестивалей: уличные и территориальные. Это мои определения, кстати.
Уличные фестивали сотрудничают с местными заведениями: барами, кафе и, конечно же, концертными площадками. От начала до конца на них будет звучать музыка — даже в тех местах, где обычно ее не услышишь. Самый популярный уличный фестиваль — South by Southwest (SXSW) в Остине. Чтобы попасть в клубы, являющиеся официальными партнерами SXSW, необходимы специальные бейджи или браслеты, но из-за притока фанатов, музыкантов и других людей из индустрии во время фестиваля все больше и больше площадок неофициально проводит концерты неподалеку. Чтобы попасть туда, нужно лишь удостоверение. Когда вы идете по Шестой улице в Остине во время SXSW, сложно сказать, какие клубы — партнеры фестиваля, а какие нет. Многие исполнители участвуют в нескольких шоукейсах во время SXSW. Уличные фестивали становятся все популярнее по всему миру, то и дело появляются новые, такие как Mile of Music в Эпплтоне, штат Висконсин.
Чтобы попасть на территориальный фестиваль, нужно заплатить за вход. Оказавшись внутри, можно пойти на любое выступление. Чаще всего концерты будут на нескольких сценах одновременно. Часто есть зона кемпинга, а большая часть посетителей живет в палатках. Самые известные мультижанровые территориальные фестивали — Bonnaroo и Coachella. Круизы тоже относятся к этой категории. Они проходят — вы угадали — в море.
На фестивале Summerfest в Милуоки, подающем себя как «самый большой в мире музыкальный фестиваль», и на Lollapalooza в Чикаго не предусмотрен кемпинг (они выгоняют людей каждую ночь), но, попав внутрь, вы сможете наслаждаться разными концертами на нескольких сценах. На Bratfest в Мэдисоне, штат Висконсин, выступает свыше 100 групп на четырех сценах, и он абсолютно бесплатный.
Существуют жанровые фестивали: например, электронные EDC и HARD, кантрифестивали WE Fest и CMA, для любителей импровизации — Jam Cruise и Summer Camp. И сотни других.
Как только вас пригласили на фестиваль, нужно сообщить о себе как можно большему числу людей. В случае с территориальными фестивалями, если вы играете днем или на маленькой сцене, стоит рассказать о своем концерте посетителям, чтобы не пришлось играть перед пустой лужайкой. Обязательно распечатайте много листовок (например, в Next Day Flyers вы можете заказать 5000 цветных двухсторонних открыток 4 × 6 за 150 долларов) и обойдите кемпинг, раздавая флаеры каждому встречному. Будьте дружелюбны и спокойны. Не надо унижаться. На фестивале главное — атмосфера и расслабленность. Поэтому, когда вы раздаете листовки, оставайтесь невозмутимы. Попросите ваших друзей, фанатов и волонтеров, приехавших на фестиваль, помочь с продвижением вашего выступления. Можете даже за месяц до события подготовить для посетителей фестиваля таргетированную рекламу в фейсбуке, инстаграме, гугле и ютьюбе. Если вы открывали фестивальный день в шатре и он оказался забит под завязку, организаторы обратят на это внимание и на следующий год выделят для вас слот получше.
Гораздо сложнее рекламировать свое выступление на уличном фестивале. На SXSW этим занимаются абсолютно все (включая мам музыкантов). Нельзя пройти и двух метров, не увидев плакат на столбе или не получив флаер. Чтобы разрекламировать свое выступление на уличном фестивале, вам придется здорово потрудиться задолго до его проведения. Поскольку многие люди выбирают, на какие концерты сходить, еще до начала фестиваля.
Каждый нормальный фестиваль выплачивает гонорар исполнителю. Многие думают, что SXSW не платит музыкантам. Платит, просто не так много. Кем бы ни был артист. SXSW предлагает музыкантам (любого уровня) два варианта оплаты. Либо 250 долларов для группы и 100 долларов для сольного исполнителя, либо специальные браслеты, позволяющие посещать все фестивальные мероприятия. К тому же проводятся спонсорские шоукейсы, где спонсор приглашает более известных музыкантов выступить за огромный гонорар. SXSW поощряет эту практику. Но сам фестиваль никогда не просит музыкантов платить за участие. Тем временем другие неофициальные «фестивали», проходящие в одно время с SXSW, требуют деньги за возможность выступить. Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда не платите за участие в фестивале. Здесь не бывает исключений. Я должен сделать на этом акцент и написать «никогда» пять раз, потому что такие фестивали проходят по всей стране и, к сожалению, набирают популярность. Так давайте объединимся и уничтожим их. Договорились?
Подобные фестивали поступают следующим образом: сначала они ведут переговоры с довольно известными хедлайнерами (которым, конечно, платят). Затем приглашают молодые группы и предлагают им «выступить перед хедлайнером» при условии, что те продадут определенное количество билетов. Чтобы получить (бумажные) билеты, их нужно приобрести. Вы должны перевести деньги через Venmo или банк. Прежде чем вас пустят на территорию, вы должны сдать все билеты, которые не продали. Близость вашего сета к хедлайнерскому напрямую зависит от количества реализованных билетов. Как видите, «перед» — очень неточное определение. Я знаю о случаях, когда организаторы ставили некоторые группы на боковую (а не главную) сцену после хедлайнерского выступления и сокращали их выступление с 25 до 5 минут из-за задержек. На ютьюбе есть потрясающее видео, как разъяренную группу, чей концерт прервали, буквально уводила со сцены охрана, потому что фестиваль закрывался. Да, эти фестивали пытаются заполучить как можно больше групп, готовых платить, и потому максимально сокращают длину выступлений и время на смену оборудования. К сожалению, таких групп (и хип-хоп-музыкантов — это особенно распространено среди хип-хоп- и метал-исполнителей), готовых платить сотни (или тысячи) за выступление на фестивале с большими хедлайнерами, невероятно много. Впрочем, когда они приезжают на место, фестиваль к тому моменту либо уже завершен, либо для них не хватает площадок. Из-за некомпетентного менеджмента фестиваля музыкант иногда и вовсе не находит себя в программе (и ему не возвращают деньги). Если хотите почитать страшилки, найдите мою статью на Digital Music News: «Организатор фестиваля взимает плату с выступающих групп, отменяет фестиваль и исчезает с деньгами» (Festival Owner Charges Bands to Play, Cancels Fest, Skips Town with the Money).
В 2015 году об одном из таких подозрительных фестивалей мне рассказал знакомый, которого пригласил один из организаторов. Этот чувак приглашал музыкантов по СМС. Поэтому, притворившись начинающей наивной группой, я написал самопровозглашенному «организатору» (липовому от макушки до пят!): «Хочу выступить у вас». Я не представился и выдумал название группы (если бы он удосужился прогуглить название, то разоблачил бы меня). Фестиваль, заметьте, должен был состояться через две недели. Две. Недели.
В течение часа мы несколько раз обсудили условия. За это время я получил полное представление о происходящем. В конце разговора он предложил мне выступить на фестивале — не послушав ни одной песни.
Чтобы выступить прямо «перед хедлайнерами», мне нужно было выкупить 40 билетов. Было предложено два варианта. Первый — я выкупаю 40 билетов («отправить деньги через PayPal или банковским переводом»), заплатив за каждый 18 долларов (итого 720), а затем продаю их по 20. Мне выделяли еще 40 билетов на продажу, выручку с которых я мог оставить себе. Или же если я не могу заплатить 720 долларов, то беру только 10 билетов (180 долларов), в итоге получив 50, а затем перевожу остаток суммы от 720 долларов за три дня до фестиваля («через PayPal или банковским переводом»). Моя выручка при втором варианте, если бы я продал все 50 билетов (имейте в виду, за две недели до выступления), — 280 долларов. Это 28 % от выручки за билеты. И ТОЛЬКО в том случае, если я бы я продал 50 билетов. Продай я 35 билетов, мне бы досталось лишь 90 долларов.
Вот вам общее правило: если кто-то просит внести залог или выкупить билеты на мероприятие, где вы должны выступать (будь то клубный концерт или фестиваль), уносите ноги. Это задача организаторов — собрать талантливых музыкантов, включая новичков (которые им нравятся), способных привлечь аудиторию. И продвижением фестиваля должны заниматься сами организаторы. Конечно, каждый музыкант принимает в этом участие — скажем, рассказывает о фестивале в своих социальных сетях, рассылке и по возможности в СМИ, но он не должен нести ответственность за непроданные билеты ни при каких обстоятельствах.
Нормальные фестивали получают деньги от спонсоров и с продажи билетов. А не от начинающих групп, которые легко обвести вокруг пальца. Если у фестиваля недостаточно спонсоров, чтобы покрыть расходы, это их вина. Не музыкантов.
Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать
Если у вас есть домашняя студия, то, помимо уже упомянутых GigMasters и GigSalad, стоит завести профиль на AirGigs, SoundBetter и Fiverr. С помощью этих площадок музыканты связываются с другими профессионалами индустрии, чтобы выпустить песню. Вы можете пригласить певицу из Австралии, гитариста из Лондона, перкуссиониста из Бразилии и микс-инженера из Лос-Анджелеса, используя одну платформу. Микс- и мастерингинженеров, музыкантов и вокалистов искать проще всего, но можно найти и студии звукозаписи, концертных звукоинженеров, лучших сонграйтеров, битмейкеров и сервисы про продакшену демозаписей.
ebooksa