Помните, для площадок самое главное — явка. Поэтому, когда вы организовываете гастроли, вам необходимо понять, как завлечь людей на каждое выступление. Если заведение не предполагает гарантированного присутствия аудитории (например, как в ресторанах, на домашних концертах или в казино), придется поработать над раскруткой своего тура.
Планирование успешного с коммерческой точки зрения тура по стране намного проще, чем кажется. Почти в каждом крупном городе найдется небольшой зал на 300 человек, подходящий под ваше звучание. Практически любой клуб вместимостью до 300 человек будет рад, если в будний день к ним придет 50 человек (а некоторых такая посещаемость устроит и в выходные), если, конечно, на эту дату нет более надежного мероприятия. Если вы пообещаете клубу, что приведете 50 человек, то вам, скорее всего, предоставят помещение.
Это первый шаг. Как же теперь найти 50 человек после организации концерта? Определите свою нишу. Еще раз достаньте список «Наши фанаты». Вам нужно сфокусироваться на группах и организациях и сделать их главной мишенью при раскручивании концерта. Разумеется, приятно при помощи рекламы в фейсбуке обратить на себя внимание одного паренька, но гораздо эффективнее зацепить сразу целую группу.
Ваша музыка близка студентам? Устройте промовыступления в общежитиях, братствах и женских клубах за сутки или в день концерта и выделите студентам столик на площадке, за которым они смогут собирать пожертвования для своего благотворительного проекта. Вы хорошо играете в шахматы? Свяжитесь с местными шахматными клубами, предложите им билеты со скидкой и перед концертом проведите шахматный турнир, победитель которого получит бесплатный мерч. Вы еврей? Обзвоните местные клубы «Гилель», синагоги, представительства Moishe House, летние лагеря. Вы гей или транссексуал? Свяжитесь с местными ЛГБТ-организациями. Любите театр? Выйдите на местные театры, предложите им музыку, которую они могли бы включить до начала постановки и во время антракта, и распространяйте билеты в лобби со скидкой.
Найдите местную нишу или организацию, с которой вы сможете связаться и которую может заинтересовать ваша группа. Подстройте под них презентацию своей группы и сформулируйте причины, по которым хотите с ними работать. Это мини-партнерство на день (или за месяцы до концерта), поэтому им нужно будет объяснить всю выгоду вашего предложения. Связывайтесь сразу с несколькими организациями в каждом городе, не делайте ставку на какую-то одну — на случай, если она вдруг исчезнет или что-то не срастется.
Когда вы будете приводить на свои концерты по 50 человек в каждом городе, вы превратитесь в хедлайнера. Начните со своей местной сцены, выясните, что работает там, и применяйте те же стратегии во время гастролей.
Однажды я организовал тур по школам в 10 городах. Я провел по неделе в каждом (почти ни в одном я прежде не бывал), по будням ходил в местные школы, а по субботам у меня были клубные концерты для всех возрастов. Я исполнял несколько песен, а затем разговаривал со студентами музыкальных классов о том, как образование помогло мне добиться того, чего я хотел. Я предложил школам бесплатные выступления в обмен на разрешение продавать свой мерч и рекламировать субботнее шоу. Я был главным предметом обсуждения в школах на всю неделю, а каждое клубное шоу по выходным заполняли учащиеся, которые покупали кучу мерча. Я пообещал каждому клубу по 50 посетителей (хоть раньше и не бывал в этих городах и был практически неизвестен в интернете), и на каждое мое выступление приходило от 50 до 250 зрителей.
Как заработать больше 500 долларов на домашнем концерте
У многих из нас, музыкантов, большое эго, нас учили думать, что чем больше людей в зале и чем больше продано билетов и альбомов, тем лучше. Цифры, цифры. В моей карьере были моменты, когда я испытывал волшебные впечатления, самые необычные. Я чувствовал связь с меньшим количеством людей, но эта связь была прочней.
Домашние концерты — не новое явление. В мире фолка это давняя традиция, еще с шестидесятых годов. Однако она переживает настоящее возрождение в последнее десятилетие на фоне того, что многие авторы-исполнители стали предпочитать клубным турне квартирники. Лично я отыграл за последние несколько лет порядка 30 домашних концертов, и они были одними из самых любимых (и прибыльных) в моей карьере. Ничто не сравнится со связью, которую ты ощущаешь с полной комнатой твоих почитателей, которые сидят в метре от тебя, впитывая каждую ноту, каждое слово и каждый стук. Квартирник — одно из самых запоминающихся впечатлений, которые фанат (и артист) когда-либо получит.
Домашние концерты подходят не только малоизвестным авторам-исполнителям. Такие исполнители, как Дэвид Базан (из Pedro the Lion), Джереми Мессерсмит, Джулия Нюнс, Californe, Mirah, Лора Гибсон, Тим Кэшер из Cursive, S. Carey, Ричард Бакнер, Бен Кайл из Romantica, Алек Аунсворт из Clap Your Hands Say Yeah и Джон Вандерслайс, устраивали в последние годы квартирные туры.
Во время таких концертов вам не придется иметь дело с плохими звукарями, пьяными придурками, пустыми залами и головной болью, связанной с промоушеном. У Шэннон Кертис есть замечательная книга о том, как организовать гастроли по квартирам, под названием «Без промоутера, охранника и бармена: Как я заработала $25К за двухмесячный тур по домам (и вы тоже так можете)»[27], которую я настоятельно рекомендую прочитать, если вы собираетесь этим заняться. Вы можете обратиться к ConcertsInYourHome — сообществу организаторов домашних концертов по всему миру. Если вас примут в эту сеть в качестве артиста, вы сможете гастролировать по замечательным домам поклонников акустической музыки в городах, которые до этого не посещали.
Прелесть домашнего концерта заключается в том, что для его организации вам нужен всего один суперпреданный фанат в городе. Закиньте удочку в свою рассылку и социальные сети. Установите гарантированную выплату плюс процент с проданных билетов или же играйте за чаевые.
Домашним концертам следует посвятить пятницы или субботы (или послеобеденное время в воскресенье), потому как многие хозяева квартир работают с девяти до пяти и вряд ли захотят организовывать их по будням. Планируйте домашние концерты за два-три месяца. Дайте хозяевам достаточно времени для того, чтобы пригласить гостей и порадоваться.
Вам следует гастролировать с усилителем или звуковой системой (а также со всеми микрофонами, стойками и проводами), чтобы вы могли подключить свою гитару, клавиши и вокальный микрофон. Хозяин, скорее всего, не будет разбираться в звуке и у него не будет оборудования. У вас должна быть возможность разложиться и играть где угодно. Не забудьте удлинители.
Электронное письмо, которое я обычно рассылаю потенциальным хозяевам, выглядит следующим образом (можете скопировать из него что хотите):
Концерт Ари Херстанда в вашей комнате!
Что за?..
Я бы хотел организовать концерты в гостиных, на задних дворах, в зонах отдыха общежитий и установить тесный контакт с аудиторией, что едва ли возможно во многих клубах, в которых мне доводится выступать. На этих концертах я собираюсь исполнять в основном новый, неизвестный материал — песни, которые хорошо звучат в гостиной и, возможно, не так хорошо в клубе.
Заинтересованы?
ebooksa