Второй — как понимание ценностей, которое вы вынесли из этих упражнений, будет вести вас к богатой и счастливой жизни.
Глава 6
Не торгуйтесь с уборщиком
В жаргоне продаж есть аббревиатура, которая обозначает человека, с которым нужно разговаривать, если хочешь закрыть бизнес-сделку. Если вы разговариваете не с ним, а с кем-то другим, то, вероятно, потратите немало времени впустую. Этого человека называют
Хотя слово
Я знаю по личному опыту, как это унизительно — пройти процесс продажи до половины и с уверенностью говорить об успехе, а потом обнаружить, что вел переговоры с уборщиком, который, естественно, ничего не решает, что бы вам ни наговорил.
Отправляться в путь к богатству и счастью, не зная своих ценностей или имея хоть один конфликт ценностей, — то же самое, что пытаться продать эскадрилью самолетов уборщику аэропорта. Поначалу все может выглядеть прекрасно, но на каком-то этапе вы начнете гадать, почему ваши встречи проходят в чулане для метел, и осознаете невозможность реализовать свои стремления.
Вот примеры конфликта ценностей.
Несколько лет назад я проходил собеседование на работу. Примерно на середине разговора я понял, что это не моя должность и не моя компания. Мне стало ясно, что имеет место огромный конфликт ценностей (хоть в то время я это так не называл) между мной и моими собеседниками, которые представляли руководство компании.
Из вежливости я решил довести разговор до конца, не обрывая собеседование. И под конец, как раз когда я задумался, что бы такое съесть на ужин, они сообщили, что меня ждет огромный первый аванс. Просто за то, что я соглашусь занять должность.
И тут вдруг проснулся мой внутренний голос: «Разве я сказал, что наши ценности в конфликте между собой? Ну, давай не будем спешить. В конце концов, я мог и ошибиться. Они ведь предлагают нам такой авансище!» Через пару минут я не только закопал поглубже свою точную подсознательную оценку, но и убедил себя, что это идеальное для меня место.
Как думаете, чем кончилось дело? Я возненавидел свою работу. Я согласился мириться с серьезным конфликтом ценностей, от которого страдал изо дня в день, и застрял на работе, которая отравляла меня изнутри. Да, я получил те деньги и вдобавок очень приличную машину, но деньги и приличные машины не делают вас богатым и счастливым, когда вы живете в раздоре со своими ценностями.
Некоторые наиболее яркие примеры конфликта ценностей можно увидеть, изучив жизнь знаменитостей, которые потерпели неудачу.
Это и спортсмены, которые настолько зациклились на поддержании физической формы и испытывали колоссальный страх поражения или жгучую жажду славы, что они кололи себе стероиды, которые поначалу помогали побеждать, но в итоге разрушили здоровье.
Это и актеры или актрисы, желавшие отточить свое мастерство: они могут быстро растерять свои иллюзии и впасть в депрессию, когда пришедшая наконец слава не позволит им обрести ни покоя, ни уединения в своей жизни.
Даже некоторые писатели страдают от конфликта ценностей, мечтая, чтобы их идеи стали широко известны читателям, но при этом не желая быть публичными фигурами, а ведь это зачастую необходимо для того, чтобы их читали.
Непонимание своих ценностей или неумение совладать с конфликтами между ними может привести к ощущению, противоположному богатству и счастью. Вы знаете, что в вашей жизни что-то не так, вы чувствуете себя потерянным и подавленным, но не понимаете, в чем дело и можно ли как-то исправить положение.
В крайних ситуациях эти эмоции могут подталкивать людей к различным средствам избавления от боли, таким как спиртное, наркотики или даже самоубийство.
Богатые и счастливые люди поняли, что основной способ избегать подобных ситуаций и жить богатой и счастливой жизнью — знать свои главные ценности и принимать последовательные решения, позволяющие жить в гармонии с ними.
Если вы знаете, что ваша ценность номер один — семья, то имеет смысл отказаться от съемок документального фильма, которые требуют, чтобы вы целый год путешествовали в одиночку по свету с рюкзаком за плечами.