Открой себя. Книга-тренинг

Все, что связано с приобретением ставим знак +, все, что мы рискуем потерять -

Суммируем и понимаем, где больше +, там правильное решение.

79 Инструмент –

Позиции при решении

При отношении с окружающими вам необходимо выстроить свою модель поведения. Вся информация о вас от окружающих будет идти в зависимости от вашей позиции.

Позиция – Сотрудничество.

Позиция – Соперничество.

Позиция – Приспособление.

Позиция – Доминирование

Позиция – Разрыв

Позиция – Сохранить отношения

Существует 6 типов принятия решений

Позиция – Сотрудничество. Решение в духе «Выиграл/Выиграл».

«Выиграл/Выиграл» означает, что все договоренности и решения обоюдно выгодны и удовлетворяют обе стороны. При принятии решения типа «Выиграл/Выиграл» обе стороны бывают довольны и привержены принятому плану действий. Людям с установкой «Выиграл/Выиграл» жизнь представляется ареной для сотрудничества, а не соперничества.

1. Представьте себе проблему с точки зрения другого человека.

2. Выявите ключевые вопросы и заботы (не позиции), имеющие отношение к проблеме.

3. Определите, какие результаты обеспечат полностью приемлемое решение.

4. Выявите новые возможные варианты достижения этих результатов

Позиция – Соперничество. Решение в духе «Выиграл/Проиграл».

«Если я выиграл, то ты проиграл». Подход «Выиграл/Проиграл» соответствует авторитарному стилю руководства: «Будет по-моему, а не по-твоему». Люди с установкой «Выиграл/Проиграл» склонны использовать собственные положение, власть, состояние или личные качества, чтобы добиться своего.