Сначала — Луга и Гатчина. Именно так, вместе. Перспективное направление, хорошие обороты вместе с объёмами. Это неразделимо. Хотя, нет, вру.
Попозже, когда мы открылись в Волхове и стали возить сигареты и в Подпорожье, я понял, что большие объёмы продаж сигарет отнюдь не означают большие прибыли. Подпорожье «съедало» очень много сигарет по объёму, но прибыли почти не приносило, так как там население, в основном, сидело без работы. Курили много, правда. Но, курили самые дешёвые сигареты, в основном, без фильтра. А на них прибыль минимальнейшая. Только-только хватало окупить накладные расходы. Так что, действительно, большие объёмы продаж не всегда означают большие прибыли.
Я как-то поинтересовался у шефов, а зачем мы тогда возим сигареты туда, где нет особой выгоды. На что мне было разъяснено, что торговля сигаретами настолько сложное дело, что в двух словах и не объяснить.
Есть несколько производителей сигарет. Сами они сигареты в розницу не продают, а делают это исключительно через несколько крупнейших фирм в данном конкретном регионе. С кем попало договора на реализацию их продукции не заключат. Им подавай фирму, у которой уже имеются миллионные обороты, тысячи клиентов розницы, своя развозка, сеть филиалов или подвластным им фирм, а главное, чтобы эта фирма была лояльна по отношению к конкретной фабрике-производителю сигарет.
Ну, например, в Санкт-Петербурге сигареты производят «Philip Morris», «JTI» и «BAT» — компании две американские и одна японская. Все жаждут как можно больше продавать своих сигарет, и, желательно побольше вытеснять с рынка своих конкурентов. Следовательно, им надо, чтобы их марки присутствовали в как можно большем числе торговых точек и с как можно большим количеством марок именно их сигарет.
Поэтому, тем фирмам, с которыми заключены контракты на продажу их сигарет, в договорах непременным условием прописано соблюдение планов продаж, охват определённого количества торговых точек, а это — многие тысячи с непременным требованием по выкладке сигарет на витринах и много-много чего ещё. Если фирма-дилер выполняет условия контракта — хозяева получают бонусы, обычно исчисляемыми весьма крупными суммами. Настолько крупными, что нам с вами и не снилось.
Но, я немного отвлёкся. Осматривать помещение для филиала в Луге поехали втроём: я, Командиркина и Сергей Васильевич Степанков.
Сергей Васильевич — это хозяин довольно крупной табачной фирмы на севере города. У него там даже своя развозка была — машин пять-семь. А работала фирма, как считали мои шефы, в основном на наших кредитах. На самом-то деле, как и большинство «табачников», Степанков умудрялся кредитоваться одновременно в трёх-четырёх крупных фирмах, причём все они были конкурентами, и при выдаче товарного кредита оговаривали условие «не кредитоваться в фирмах-конкурентах». Но эти условия благополучно обходились. Все всё понимали, знали, но делали вид, что верят заверениям хозяина лавки о лояльности только им и никому другому.
Надо сказать, что наша контора являлась действительно самым крупным кредитором данной конкретной лавки. И это позволяло, как опять же считали мои начальники, относиться к Сергею Васильевичу почти как к своему подчинённому. Все знали, что это не так, но, всё равно соблюдали определённые правила «игры», хотя бы внешне.
Вот так и с Гатчиной и Лугой. Опасаясь возможных рисков, связанных с одновременным открытием двух филиалов, Боков решил хотя бы немного разделить ответственность с кем-нибудь. Это ещё делалось и для того, чтобы Сергей Анатольевич Тищенко не так нервничал. Ведь он был против такого резкого расширения фирмы, боясь потерять контроль за финансами. Вот и уговорили Степанкова «поучаствовать» в открытии и работе филиалов. Оплата аренды помещения, его оборудование, наём работников, их зарплата, товар, транспорт — всё было на нашей фирме. А от него требовалось лично подобрать помещения, Людей, организовать их работу и в дальнейшем, контролировать. За это всё — доля в прибылях.
Степанков был далеко не дурак и сразу смекнул, что прибыль всяко будет, а материального риска никакого. Ну, сами посудите, чем он рискует? Деньгами? Нет. А что для бизнесмена ещё страшно. Для нашего, русского, пожалуй, больше и ничего. Потерянное время — вот максимальные потери Сергея Васильевича и всё. Ну, а это пережить легко можно.
Прибыв в Лугу, осмотрели помещение склада и офиса. Всё расположено на въезде в город на территории бывшей овощной базы. По мне — нормально так выглядит с точки зрения укрепленности объекта. Все помещения из бетонных плит сложены, забор такой же. На въезде какая-никакая охрана сидит. Мне понравилось. Добавить сигнализацию ОВО и можно работать. Познакомились с предполагаемым директором — Марьяной. Она, после собеседования, тоже впечатление произвела положительное — филиал вполне «потянет».
В общем, поездка ничем особо не запомнилась. Разве что, обедом у какой-то заправки на обратном пути. Там в кафе я впервые в жизни увидел, как «правильно» пьют текилу. Ну, вот такой я тёмный человек, до этого не видел и не пробовал.
Сергей Васильевич с Надеждой Алексеевной изволили во время обеда «откушать» текилы, и не «золотой», как им в буфете предложили, а «серебряной». Буфетчице снисходительно было объяснено, что золотая — «полное говно», а вот «серебряную» пить можно. Тут же была затребована соль в «приличной» солонке и лимон. Я, естественно, в данном мероприятии не участвовал, так как был за рулём, а мои сотрапезники осилили целую бутылку с соблюдением всех требований ритуала поглощения текилы — дружно смазывали края стаканов солью, сдабривали лимонным соком и, только после этого выпивали… Причём, пили строго поровну, без всяких там скидок на «мужчин-женщин». Надо было видеть лица бармена, официантки и немногочисленных местных жителей… Разговоров и обсуждения теперь на неделю хватит.
А я смотрел и всё думал, неужели это настолько противный напиток, что вкус только соль с лимоном перебить может? Зачем тогда такую гадость пить? Выпили бы водки или коньяку. А с другой стороны, водкой в деревне никого не удивишь, а вот текилой… Правильно говорят: «Понты дороже денег…»
Через пару дней съездили тем же составом в Гатчину. Всё прошло примерно также. Только на должность директора в это раз был представлен мужчина — Владимир Николаевич. На вид лет сорока пяти, солидный с удивительно доброй улыбкой. Я, почему-то сразу подумал — этот воровать не будет. И, надо сказать, за те десять лет, что он работал в фирмах, где я был безопасником, ни разу не было повода упрекнуть его в нечестности. У этого человека присутствовало крайне редкое, я бы сказал, «уникальное» качество в торговле — честность.
А потом посыпалось… Открыли филиалы в Песочном, Пушкине, Колпино, Приозерске, Волхове, Лодейном Поле, Тихвине, а затем и в Выборге.
Срочно нужен был помощник, мне. А с этим возникли, как вы помните, проблемы. Другой сказал бы, а почему бы мне не пригласить кого-нибудь из знакомых-отставников? Сплошные плюсы: и работу нашу знает, и надёжен, и знаком (возможно, подсиживать не будет), и много чего ещё. Но, напоминаю, что я ушёл на пенсию в тридцать семь. Все мои друзья и знакомые продолжают работать и на пенсию пока уходить не собираются. А брать на работу пенсионеров, которые давно ушли по возрасту — занятие бесперспективное. Такие люди шевелиться не будут, им уже покоя хочется. А мне нужны энергичные и шустрые, потому что отдыхать у нас некогда — работы слишком много.
В конце концов, вроде подобрали подходящего человека, кадровичка расстаралась.
Роман Чернов — бывший участковый, отработал в органах, правда, всего четыре года. Потом, на волне демократии, сумел пролезть с помощью старушек со своего участка, в депутаты местного муниципального совета. Продержался четыре года, а на очередных выборах у кого-то «наверху» возникла нужда поставить депутатом «своего» человека. И Роману было популярно объяснено, что: либо он выставляет свою кандидатуру на выборы снова и теряет служебную однокомнатную квартиру, полученную в милиции от муниципалитета; либо добровольно снимается с выборов и ему дают возможность эту самую квартиру приватизировать. Вот такой богатый был предоставлен выбор.
ebooksa