– Милый, ты вынесешь мусор прямо сейчас или после того, как закончишь смотреть футбольный матч?
– Ты поедешь ко мне домой прямо сейчас или после того, как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки прямо сейчас или после того, как досмотришь мультики?
Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет.
6. Право выбора
Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в какой-либо ситуации.
Формулируйте:
– Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через неделю или вообще не принимать его.
– Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не купишь его.
Просто то слово или фразу, где содержится указание на ваше желание, вы выделяете гипнотическим (глубоким, интимным, рожденным в низу живота) тоном голоса, жестом и прикосновением. То есть якорите.
Осторожно: дети!
С детьми это работает очень недолго! Они мгновенно перенимают опыт и начинают применять эти манипуляции по отношению к вам!
– Не секрет, что врачи все новое испытывают на себе и своих близких. Естественно, я не явился исключением и применял все эти манипулятивные штучки на своем сыне. Однажды, когда я забирал его из детского сада (это было перед Новым годом и ему было четыре года), он провернул со мной хитрый трюк.
Постарайтесь отследить те техники, которые он применил и которые были описаны выше.
– Папа, давай зайдем в магазин, там очень красивые гирлянды и фонарики, ты ведь еще не видел их, правда? А интересно тебе было бы посмотреть?
– Конечно, интересно, сынок.
По дороге в магазин сын рассуждает о праздниках в целом и Новом годе в частности, не говоря, но подводя идею о том, что самое интересное в праздниках – это подарки. Заходим в магазин.
– Видишь, какие красивые гирлянды, фонарики, шарики, шоколадки, печенье… Ты же ведь не купишь мне этого большого шоколадного зайца прямо сейчас, правда? Поэтому можешь купить мне вкусненькое печенье.
Я покупаю и тут вдруг понимаю, что мной бесстыдно манипулировал четырехлетний человечек. За это, кстати, я и купил ему огромного шоколадного зайца.