1. Трюизмы
Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием.
Например:
– Секс – это приятно и полезно. Почти все живые существа занимаются сексом. Особенно это нравится людям. Мы тоже можем заняться чем-нибудь приятным прямо сейчас (или вечером, когда придем домой).
– Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.
– Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти ложиться спать.
– Школа – это неприятно. В школе заставляют делать что-то. Делать уроки – неотъемлемая часть учебного процесса. Так что ты можешь идти делать домашнее задание.
– Мусор постоянно накапливается. Причем максимум мусора скапливается на кухне тогда, когда мы устали, вечер, и нам никуда уже не хочется выходить. Мусор воняет. Особенно оставленный до утра. Можно вынести его прямо сейчас.
– Отпуск – время отдыха, развлечений и радости. Каждый имеет свои предпочтения. Но очень хорошо, когда людям нравится отдыхать вместе. В этот раз мы можем съездить…
2. Допущения
Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно скрыть за совершенно невинной фразой. Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение.
Помните, у Штирлица в фильме «Семнадцать мгновений весны» был случай, когда он зашел к Айсману узнать про рацию. После разговора он сказал: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Голос за кадром: «Штирлиц знал, что в разговоре запоминается последнее. И теперь, если у Айсмана спросят: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?“ – он ответит: „За снотворным“.
Например:
– Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и насладиться чилийским вином.
– Прежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочется согласиться с моим предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям (чувствам, желаниям).
– Перед тем как убрать игрушки, ты можешь почистить зубы.
– До того как ты пойдешь спать, ты можешь досмотреть мультики.
– Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол.
– Прежде чем вынести мусор, ты можешь меня поцеловать.
– До того как мы решим, куда ехать в отпуск, мы можем посмотреть твое любимое кино!