• Как удерживать цену, техники анти скидки.
• Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности.
• Находить объективные критерии в спорных ситуациях
• Выходить из переговорного тупика и достигать результатов.
• Узнаете свои слабые и сильные стороны как переговорщика, скорректируйте свой стиль ведения переговоров.
Тренинг
МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. Переговорные гамбиты.
Цель: ослабить позицию оппонента по переговорам, усилить свою позицию так, чтобы оппонент согласился с вашим предложением и заключил сделку на выгодных для вас условиях.
В программе:
• 11 базовых приемов и контрприемов, используемых в жестких переговорах.
• Гамбит «Стена» Жесткое удержание своих позиций на переговорах.
Психоподавление партнера по переговорам, вызывание эмоций растерянности, тревоги, неуверенности.
• Гамбит «Психологическое каратэ» Приемы провокации и психологического прессинга. Вызывание эмоций тревоги, страха, вины, стыда, раздражения.
• Гамбит «На доверии». Как расслабить партнера по переговорам, Как вызвать эмоции эйфории, радости, доверия.
• Гамбит «Информационный цунами». Приемы запутывания, введения партнера по переговорам в состояние информационного транса, потери контроля над переговорами
• Как эффективно защититься от гамбитов со стороны оппонента по переговорам.
• Психологическая подготовка к жестким переговорам.
• Лучшие психотехники управления своими эмоциями и эмоциями партнера по переговорам
• Эмоциональный интеллект в переговорах
• Четыре базовых стиля ведения переговоров
ebooksa