• Диагностика и корректировка стиля ведения переговоров
Тренинг
Апгрейд переговорных компетенций Переговоры. Современные тренды
Результаты тренинга.
• Увеличение количества заключенных сделок.
• Повышение уровня развития переговорных компетенций.
• Каждый участник тренинга получает обратную связь по восьми переговорным компетенциям.
• Тренировка навыков переговоров проходит только на релевантных кейсах самой компании.
• Создание специализированных чек-листов подготовки к переговорам, ведению переговоров, и оценки проведенных переговоров.
• Компания получает ряд приемов выхода из переговорных тупиков.
• Участники тренинга принимают активное участие в разработке целей и планов работы отдела продаж.
В программе тренинга:
1. Тестирование участников тренинга. Анкета оценки восьми переговорных компетенций. Модель 360 градусов
2. Диагностика доминирующего и факультативного стиля ведения переговоров. Корректировка стиля ведения переговоров
3. Разработка релевантных тренировочных кейсов, отражающих проблемы на переговорах с клиентами.
4. Тренировка переговорных компетенций на основании разработанных кейсов, отражающих деятельность компании.
5. Получение видео обратной связи участниками тренинга после прохождения переговорных кейсов.
6. Проведение персонального и группового коучинга участникам тренинга на основании видео обратной связи. Разработка персонального плана развития переговорных компетенций
7. Разработки альтернативных вариантов выхода из типичных переговорных тупиков на переговорах.
8. Коучинг и самокоучинг развития переговорных компетенций
ebooksa