Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Я не знал, что в налоговом законодательстве, в корпоративной структуре и в стандартном контракте произошли изменения. Это вылилось мне в тысячи долларов убытков, потому что люди, которые предлагают вам контракты, действуют в своих интересах, а не в ваших.

Я рассказал об этом своему юристу и признался, что не хотел тратить 500 долларов. Он сказал: «Брайан, экономия на юридических услугах обходится дороже всего. Иногда вы совершаете ошибку, которую юрист вычислит за несколько секунд».

Они действительно знают, на что обращать внимание и как сберечь ваше время. Мне потребовалась немало часов, чтобы изучить тот контракт, а потом с ним разобраться, пройдя через разные нелицеприятные ситуации. Не делайте этого. Лучше чуть больше заплатите за профессиональный совет.

Что касается бухгалтеров: бухгалтерский учет и особенно исчисление налогов – сегодня настолько сложное дело, что вы сами в нем не разберетесь. Поэтому наймите хорошего бухгалтера, который работает с мелкими и средними компаниями, или же обращайтесь к нему за советом.

Однажды у меня возникла проблема с сотрудницей. Она была непорядочной, у меня имелись доказательства того, что она ворует, и я собирался ее уволить. Я спросил у своего бухгалтера:

– Что вы об этом думаете?

– Погодите, не порите горячку, – сказал он. – Не делайте ничего, что связано с трудовым законодательством. Это Калифорния, где трудовое законодательство поощряет людей вести себя так, чтобы вы их уволили и они могли подать на вас в суд. Потому что судебные издержки, связанные с увольнением работника, составляют в среднем 74 тысячи долларов. И даже если работник был уличен с поличным, его увольнение все равно обойдется вам в 74 тысячи долларов и девять месяцев судебных тяжб.

– Тогда как вы мне предлагаете поступить?

– Наймите юриста по трудовому праву. Он сэкономит вам массу времени и денег.

Хороший бухгалтер и юрист сэкономят вам 5 долларов за каждый доллар, который вы им заплатите, а иногда 10, 100 долларов и даже целое состояние. Иногда они могут спасти ваш бизнес. Поэтому никогда не экономьте на профессиональных услугах.

Некоторые бизнесмены пользуются онлайн-сервисами вроде LegalZoom. Если вы индивидуальный предприниматель, они вполне вам подойдут. Я сам пользуюсь LegalZoom для составления простых документов и никогда не испытывал проблем. Но если дело касается контрактов, сделок и других серьезных вещей с обязательствами нескольких сторон, то обращайтесь за консультацией к юристу.

Профессиональные юристы терпеть не могут LegalZoom, потому что там за те же услуги возьмут с вас в десять раз меньше. Большинство юристов используют те же стандартные документы и бланки, что и LegalZoom. Они просто внесут в них пару имен и цифр, а преподнесут это так, как будто разработали документы специально для вас, потратив уйму своего драгоценного времени.

Давайте обратимся к франчайзингу. Такой вид деятельности изучен вдоль и поперек, информация о нем доступна онлайн. При желании вы можете получить любые необходимые вам данные.

В свое время я достаточно основательно изучил эту тему, потому что решил заняться подобным бизнесом. Я занимаюсь предпринимательством и имею 150 сотрудников в 22 странах, так что знаю о нем не понаслышке. И я знаю, что это проверенная система зарабатывания денег.

Простой пример. McDonald’s занялись бизнесом быстрого питания и разработали эффективную систему его ведения. Потом они стали продавать данную систему и обучать ей желающих открыть новый ресторан их сети. Чтобы получить лицензию, вы должны пройти достаточно серьезное и длительное, до полугода, обучение в Международном университете гамбургологии McDonald’s. Однако и после этого вас будут постоянно курировать и следить за соблюдением единых стандартов компании.

Франшиза похожа на рецепт. Вас учат готовить по рецепту и строго следят за тем, чтобы вы ни на йоту от него не отклонялись, потому что рецепт – это то, что побуждает людей покупать данный продукт. Это проверенная система успеха, и вы следуете ей. Независимо от того, платите вы за франшизу 50 тысяч или 500 тысяч долларов, вы покупаете проверенную, отработанную систему.

Недавно я разговаривал с одним приятелем, тренером по продажам, который хотел открыть собственный бизнес, и ему это удалось. Он купил франшизу по обучению продажам и заплатил за нее тысячи долларов плюс роялти за право пользования брендом. И он единственный владелец данной франшизы. Я никогда о таком не слышал, но, оказывается, сейчас «клонируют» практически любой бизнес. Главный вопрос: работает ли это? Всегда задавайтесь вопросом: работает ли это?

Люди, продающие франшизу, крайне заинтересованы в том, чтобы вы ее купили, поэтому они вам скажут: «Да, она работает». По закону о франчайзинге компания должна сделать доступными все имена, адреса, номера телефонов, данные об образовании и опыте всех владельцев своих франшиз, чтобы вы могли лично все проверить и перепроверить. Кроме того, она должна предоставить вам все статистические данные: как давно они занимаются этим бизнесом, как быстро увеличивается количество сотрудников, какая у них выручка и прибыль, насколько прибыльные их франшизы и т. д. Поэтому, прежде чем покупать франшизу, хорошенько все изучите. Не забывайте о должной осмотрительности.

Просто удивительно, насколько скрупулезно многие компании (лучшие в Америке, а может, и в мире) изучают инвестиционные проекты, прежде чем принять по ним решения. Они объявляют о своем намерении купить какую-то компанию или заняться каким-то бизнесом, а также о шестимесячном периоде проверки благонадежности данной компании или перспектив бизнеса.

Еще пару слов о многоуровневом маркетинге: MLM. Вы можете начать сетевой бизнес со стартовым капиталом всего в 25 долларов, то есть буквально с нуля. Это полностью отлаженная система. Все, что вам нужно делать, – следовать ей.