Как видите, чтобы попасть в университетскую систему, надо много работать. Даже если у вас есть агент, потребуется еще много времени и денег. Конечно, агент покроет все расходы по NACA и APCA, но вам все равно придется раскошелиться для попадания на конференции. Надо оплачивать гостиничные номера на конференциях. Аренду автомобиля, чтобы добраться из аэропорта в отель. Если не можете летать со всем вашим оборудованием, придется арендовать его на конференциях за деньги. Если не умеете снимать и редактировать видео в высоком качестве, для этого потребуется кого-то нанять. Вы можете потратить сотни или даже тысячи долларов, прежде чем получите свой первый гонорар. Допустим, у вас будет три осенних шоукейса — в среднем это 400 долларов за билеты в оба конца, 100 долларов за ночь в гостинице и 50 за аренду автомобиля. То есть 2000 долларов, чтобы добраться до конференции и уехать обратно.
Ваш первый концерт случится не раньше, чем через полгода-год. Процесс может занять и больше времени, потому что университеты организовывают мероприятия на будущий учебный год.
Поэтому, если хотите попасть на университетскую сцену, убедитесь, что готовы потратить на это как минимум три года. До шоукейса мне шесть раз отказывали. Это был год сплошных отказов. Так что, если вы действительно решились на это, держитесь до конца. Результатов (денег) вы не увидите еще очень-очень долго.
Глава 10. Спонсорство и инвестиции
Такие, как я, готовы все отдать, лишь бы к нам постучались правильные партнеры.
Что такое спонсорство?
Если у вас уже есть солидная фан-база, пусть даже только местная, пора искать спонсоров. Но не воспринимайте их как спонсоров. Это ваши партнеры.
Самое большое заблуждение музыкантов о спонсорах состоит в том, что компания будто бы отваливает кругленькую сумму — и на этом все. Как вы думаете, почему вам дают деньги? Не потому что кто-то любит вашу музыку и хочет вас поддержать. Это может быть мотивацией вашего дяди Джо, но не Budweiser.
Компания захочет с вами сотрудничать только в том случае, если увидит выгоду в этом партнерстве. Так что вам надо предложить что-то ценное.
Вопрос не в том, что они могут сделать для вас, а в том, что вы можете сделать для них.
Местоположение вашей аудитории определяет, к каким спонсорам, кхм, партнерам вам стоит обратиться. На концерты в вашем родном городе приходит больше 500 человек? Попробуйте связаться с местными пивоварнями, автосалонами, пиццериями, маникюрными салонами, закусочными, магазинами одежды — с любыми заведениями, которые заинтересованы в том, чтобы ваши поклонники покупали их продукцию.
Если вы звезда YouTube, Periscope, Instagram, Spotify, YouNow или Snapchat с аудиторией в масштабах страны или всего мира, можете мыслить шире. Кто ваши поклонники? Где они живут? Сколько им лет? Всю эту информацию вы найдете в сетевой аналитике.
Если вы зажигаете в клубах по всей стране и каждое ваше выступление собирает по 200–500 зрителей, то в турне на 50 концертов это 10–25 тысяч глаз и ушей, сосредоточенных на чьем-то товаре. Не 25 тысяч просмотров какого-то баннера, 25 тысяч вовлеченных зрителей, готовых сделать (и купить) все, что скажет их любимый артист.
Поэтому составьте список компаний, потенциально заинтересованных в маркетинге, ориентированном на ваших фанатов.
Исследование, проведенное AEG и Momentum Worldwide в 2015 году, показало: 93 % миллениалов утверждают, что им нравятся бренды, которые спонсируют живые концерты. После посещения такого концерта миллениалы начинают больше любить бренд, который его спонсировал, тогда как те, кто не посещает концерты, реагируют иначе.
Исследование также показало:
— 89 % любят бренды, которые спонсируют живую музыку, по сравнению с 63 % тех, кто не посещает концерты;
— 89 % считают эти бренды более аутентичными, по сравнению с 56 % тех, кто не посещает концерты;
— 83 % покидают мероприятие с большим доверием к бренду, который поддерживает живую музыку, по сравнению с 53 % тех, кто не посещает концерты;
— 80 % покупают товар бренда-спонсора после посещения мероприятия, по сравнению с 55 % тех, кто не посещает концерты;
ebooksa