Цель не в том, чтобы набрать кучу подписчиков на ютьюбе. А в том, чтобы развивать бизнес (т. е. продавать). Для этого нужны вовлеченные подписчики на рассылку.
Если вы найдете более быстрый, простой, удобный, дешевый способ, воспользуйтесь им. Вам не обязательно делать все по старинке.
С 2005 по 2008 год все существование групп онлайн сводилось к MySpace. Музыканты беспокоились лишь о том, чтобы заводить друзей, писать «спасибо, что добавили» в комментариях, организовывать свой список топ-16, чтобы передать приветы и никого не забывать, ну и подбирать подходящую заставку, которая бы точно представила их проект. Существовали книги по маркетингу на MySpace, посвященные тому, как эффективно наращивать аудиторию. Это было захватывающее время для музыкантов. Впервые в истории индустрии правила игры для всех были одинаковыми. Все артисты были на MySpace. На одном и том же MySpace. У исполнителей с мейджор-лейблов и 17-летних музыкантов, живших с родителями, были одинаковые возможности в этой соцсети. Мастерство владения платформой зависело от того, сколько времени вы проводили на ней, а не от того, сколько у вас денег.
Неподписанные артисты могли имитировать MySpace-аккаунты артистов с мейджор-лейблов. И какое-то время все этим занимались. Музыканты настраивали свои профили так, как это делали лейблы для своих подопечных. Идея была следующей: «Наш профиль должен выглядеть так, будто мы профессионалы и можем соперничать с крупными игроками».
Даже несмотря на то что исполнители без контрактов сами управляли своими аккаунтами, большинство делало вид, будто на них работает целая команда. Артисты воздвигали непробиваемую стену. Они думали, что это придает им загадочности, как у их любимых рок-звезд. Однако многие из них не понимали (пока не стало слишком поздно), что фанаты хотели доступности и аутентичности. И те музыканты, которые им это давали, были вознаграждены.
Одной из крупнейших звезд MySpace был автор-исполнитель Рон Поуп. В чартах «неподписанных» артистов на MySpace он всегда находился в первой тройке. Его песня «A Drop in the Ocean» стала вирусным хитом на платформе и набрала более 60 миллионов прослушиваний. Мне довелось познакомиться с Роном как раз в тот момент, когда он набирал популярность в соцсети. Я организовывал свою первую поездку в Нью-Йорк, искал на MySpace местных авторов-исполнителей и увидел, что у него должно было состояться выступление в небольшом кафе в Гринвич-Виллидж тогда же, когда и я должен был быть в городе. Я попросился выступить у него на разогреве и взамен предложил забронировать для него все дни на сцене, которую курировал в рамках Summerfest в Висконсине. Аккурат к моменту наших выступлений в том кафе его прослушивания на MySpace рванули вверх. На ютьюбе стали возникать сотни каверов на «A Drop in the Ocean», записанных тинейджерами со всего света. Я спросил Рона, в чем секрет. Неужели он платил этим детишкам для того, чтобы это выглядело, будто он — большой артист? Он пожал плечами и сказал, что никакого секрета нет. Он просто отвечал на каждое сообщение, которое ему приходило. И его биография была написана от первого лица.
Я был в шоке. Ошарашен. «Но ведь нам, независимым артистам, нужно сохранять таинственность», — подумал я. Однако Рон доказал, что никаких «нужно» больше не существовало в этом новом, открытом мире. Исполнители, которые делали все по-своему, преуспевали. Исполнители, которые поступали как все, уходили в забвенье. В небытие. Фанаты всегда жаждали аутентичности, но для многих артистов стало глубоким разочарованием то, насколько им необходимо быть аутентичными. Открытыми. Честными. Уязвимыми.
К тому моменту, когда большинство музыкантов до этого дошло, было уже поздно. Люди толпами покидали MySpace и находили убежище на ютьюбе и в фейсбуке. А там совсем другие правила. Другая игра.
Сегодня артисты лишены роскоши существования исключительно на одной платформе. Фанаты повсюду, и они ожидают от своих кумиров того же. С возникновением одних и развитием других платформ исполнителям приходится постоянно пересматривать свои стратегии.
Вы арендуете фанатов у соцсетей; вы владеете своими фанатами, только когда у вас есть их электронные адреса. И когда у вас есть свой вебсайт.
Как сделать красивый сайт без опыта в веб-дизайне
Вам совершенно точно необходим вебсайт с доменом. com. К счастью, благодаря основанным на шаблонах сервисам по созданию вебсайтов, таким как Bandzoogle и Squarespace, у вас больше нет необходимости иметь дело с ненадежными и дорогими разработчиками.
И теперь, когда вы можете отследить каждого посетителя (а затем продвигаться напрямую через рекламу в фейсбуке, гугле или инстаграме), сайт стал гораздо больше, чем просто ресурсом, на котором вы размещаете официальную информацию. Каждое посещение отслеживается. Каждая покупка отслеживается. Заходя на ваш сайт, поклонники оказываются в вашей экосистеме. Взаимодействие с фанатами исключительно через социальные сети приводит к потере контроля и связи. Вы подчинены платформе. Владельцам достаточно щелкнуть переключателем, и вы потеряете доступ ко всему.
Что должно быть на вашем вебсайте
— Музыка
Это может показаться очевидным, но вы не поверите, сколько я видел сайтов музыкантов, на которых не было возможности слушать музыку. На главной странице должен быть хоть какой-нибудь музыкальный плеер. Не заставляйте нового посетителя его искать. Любой гость вашего сайта должен иметь возможность при желании услышать вашу музыку в течение пяти первых секунд. Но ни в коем случае не настраивайте автоматическое воспроизведение. Нет ничего более раздражающего, чем обрушивающаяся на тебя музыка при открытии сайта, когда приходится судорожно разбираться, как ее выключить.
— Видео
Ваше лучшее видео надо разместить по центру главной страницы. Откажитесь от автоматического воспроизведения и здесь. Дайте людям возможность нажать play, если они сами того захотят. Если у вас еще нет качественного ролика, снимите его. Вам понадобится раздел с видео, где будут размещены другие ваши ролики, но лучший или самый свежий клип должен быть на главной.
— Подписка на рассылку
Сделайте так, чтобы ее было видно. Помните, что посетителей необходимо подталкивать к тому, чтобы они подписались. И проследите, чтобы все узнали о возможности присоединиться к команде волонтеров, — призыв может содержаться в вашем письме с подтверждением рассылки.
ebooksa