Разумеется, промоутер или клуб выбирает вас по принципу схожего с хедлайнером звучания или вайба. Но гастролирующие группы просят выступить местных хедлайнеров, а не возят разогрев с собой, потому что хотят таким образом заманить на свои выступления больше местных зрителей. У промоутеров ухо востро: они живут в вашем городе и знают, что происходит на местной сцене. Если вы сумеете проявить себя и раскрутите концерт, на котором выступали на разогреве, это заметят, вам будут безмерно благодарны (потому что никто этого не ожидает), попросят вас открывать больше концертов и дадут больше шансов. И будут стараться помочь, если вам в будущем потребуется площадка, слот на фестивале или что-то подобное.
Когда я только начинал в Миннеаполисе, меня попросили выступить на разогреве у одной звезды из Великобритании. Эта исполнительница как раз набирала популярность (но в Штатах была совершенно неизвестна). Промоутер открытым текстом мне сообщил, что необходимо привести людей, потому что билеты продавались не ахти. Это был крупнейший промоутер в Миннеаполисе, и он впервые предоставил мне такую возможность. Я погрузился в дело с головой. Напечатал 200 постеров (за свой счет), завешал ими весь центр Миннеаполиса и кампус Университета Миннесоты (включая район, где находился офис промоутера, естественно). Я обставил это как самое большое выступление в моей карьере. Рассказал о нем всем. Привел туда порядка 60 человек (что по тем временам было для меня довольно неплохо). Промоутер был очень доволен — и знаете, перед кем он поставил меня на разогрев после этого? Перед Джошуа Радином с аншлагом в 800 зрителей.
Концерты из спальни
Если вы обзавелись поклонниками в интернете, но еще не готовы к полноценному турне, можете устраивать концерт прямо из спальни. Такие платформы, как Stageit, Concert Window, YouNow, Facebook Live, Instagram Live, Periscope, Twitch и LiveMe, делают концерты на дому не просто реальностью, а превращают их в довольно веселый опыт. Некоторые сервисы позволяют вам продавать билеты, в другие встроена возможность сбора пожертвований. Вы можете устанавливать стимулы, чтобы мотивировать фанатов платить больше. Или продавать эксклюзивы за большую цену. Так вы будете зарабатывать неплохие деньги, не покидая своего дома. Подробнее об этом в главе 11.
Вы должны убедиться, что запланировали выгрузку оборудования настолько рано, насколько позволяет концертная площадка. Если вы выступаете в одиночку, это должно быть за два часа до открытия дверей. Если вы группа, потребуется минимум три часа.
Большинство музыкантов не осознает, сколько всего необходимо сделать до открытия дверей. Простые вещи вроде выгрузки оборудования и его подключения и так очевидны. Но многие группы не беспокоятся о саундчеке и считают, что «и так сойдет».
1. ВЫДЕЛИТЕ ДОСТАТОЧНО ВРЕМЕНИ ДЛЯ САУНДЧЕКА. НЕ ЭКОНОМЬТЕ НА САУНДЧЕКЕ! Он невероятно важен. Конечно, бывают концерты на площадках, которые настолько здорово устроены, что все работает гладко и саундчек занимает всего 10 минут, или звукоинженер без проблем настраивает вас на лету, но рассчитывать на это нельзя. Всегда планируйте, что что-то пойдет не так. Даже если оборудование работает идеально, все площадки разные и по-разному реагируют на ваше звучание. Зал не был построен специально под вашу группу, поэтому инженеру требуется время, чтобы прочувствовать ваш звук в пространстве. Нельзя допустить, чтобы первые три песни вашего сета звучали как из задницы и были испорчены шумом, потому что инженер пытался сводить звук по ходу дела (первое впечатление от вас у аудитории будет обескураживающим).
Вам нужно время, чтобы освоиться на сцене и привыкнуть к пространству. Я отыграл слишком много концертов, перед которыми невозможно было провести саундчек или пришлось его сократить, и ненавидел каждую минуту таких выступлений, потому что чувствовал себя на сцене некомфортно, не мог собраться и из-за этого выдавал не лучший результат. Этого можно избежать, если оставить для саундчека достаточно времени.
И, конечно, существуют площадки, которые позволяют делать только лайн-чеки (особенно в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке) и где группы сменяются каждый час. С этим нельзя ничего поделать. Облом.
2. РАЗЛОЖИТЕ МЕРЧ. После саундчека ваш вечер только начинается. Следующий и почти столь же важный шаг, как хороший саундчек, — раскладка мерча. Если вы не гастролируете с тур-менеджером или менеджером по мерчендайзу, вам необходимо поручить одному из участников группы это дело на протяжении всего турне. Он должен ладить с математикой и быть ответственным. Каждую ночь ему придется считать и пересчитывать деньги и товары. Он должен быть достаточно дружелюбным, чтобы обучить на вечер продавца мерчендайза (фаната). Убедитесь, что витрина вашего столика достаточно большая, организованная и находится в хорошо просматриваемой части площадки рядом со входом (или же там, где укажут организаторы). Вам необходимо принести освещение для витрины, потому что зачастую в клубах отсутствуют хорошо подсвеченные столы для продажи мерча.
3. НАЙДИТЕ ПРОДАВЦА МЕРЧА. Гастролирующие группы постоянно пишут в твиттере: «Нужен продавец мерча сегодня на вечер в Линкольне. Бесплатный проход на концерт, пишите: [email protected]». Пока вы не будете собирать полные залы, скорее всего, позволить себе менеджера по мерчендайзу не получится, однако до, во время и после концерта у вашего столика обязан находиться продавец. Отсутствие человека возле столика во время выступления обойдется вам дорого. Если кто-то захочет купить вашу футболку или CD, но вынужден будет уйти пораньше и по пути к выходу увидит, что за столом с мерчем никого нет, он покинет зал с пустыми руками. Никто не станет лезть из кожи вон, чтобы попытаться вам заплатить. И, покинув концертную площадку, не полезет за этим специально в интернет.
4. ПАРКОВКА. Многие площадки разрешают выгружаться возле заднего входа, но не могут предоставить парковочное место и просят переставить автомобиль. Если у них нет бесплатной специализированной стоянки, это может обернуться серьезными хлопотами. Мне порой приходилось тратить по полчаса на поиск парковочного места и дорогу пешком обратно к концертной площадке. Учитывайте это и планируйте соответственно. И во избежание мороки всегда обсуждайте парковку, когда за неделю или две до выступления выходите на связь с концертной площадкой.
5. ПОДГОТОВЬТЕ ПОМЕЩЕНИЕ. Как правило, большинство артистов не уделяют этому достаточно внимания. Это ваш вечер в клубе, и вам нужно, чтобы поклонники насладились хорошим концертом, так что позаботьтесь о них. На многих площадках (особенно в колледжах) есть возможность по-разному организовать пространство. Иногда конфигурацию зала необходимо поменять под нужды выступления. Например, если вы хотите, чтобы люди танцевали, но зал заставлен стульями, все, что нужно сделать, — это спросить распорядителя площадки, можно ли от них избавиться или перенести, чтобы очистить танцпол.
Почти в каждом колледже, где мне доводилось выступать (а их было больше сотни), приходилось делать перестановки в залах, чтобы людям было комфортно. Никто не знает ваше выступление лучше вас. Проявите инициативу и поработайте с представителями клуба, чтобы устроить в зале перестановку, подходящую для вашего выступления и звучания.
6. ПЕРЕДАЙТЕ ГОСТЕВЫЕ СПИСКИ. Важно удостовериться, что у человека на входе есть ваш список гостей. Некоторые площадки требуют, чтобы он был отправлен по почте до открытия дверей. Убедитесь, что обговорили эту информацию заранее, до концерта.
7. РАССЧИТАЙТЕСЬ. Необходимо узнать, с кем предстоит рассчитаться по окончании вечера. Лучше, если это будет тот же человек, с которым вы заранее обговаривали детали до концерта. Перед выступлением пройдитесь еще раз по всем договоренностям, которые содержатся в подтверждении, заранее высланном вам по электронной почте: соглашения, касающиеся выпивки, еды, ночлега, процента с продаж билетов или гарантированной выплаты, длины выступления, времени завершения мероприятия и так далее. И всегда пересчитывайте деньги на глазах у менеджера. Это не оскорбительно, это нормально.
8. ОБЕД. Может показаться, что музыканты НИКОГДА не забывают поесть. Чаще всего это правда, но вы не поверите, сколько я отыграл концертов, отвлекшись на прочие связанные с подготовкой заботы и забыв выделить время на прием пищи. После таких сетов из-за урчащего живота я чувствовал себя как в бреду.
Глава 7. Букинг и промоушен
Некоторые считают, что музыканты живут в таком романтическом, сказочном мире, где важна только художественная целостность, а если кто-то думает о заработке — значит, он «продался». В реальности многие группы еле сводят концы с концами, и, чтобы выжить, им приходится использовать настоящие бизнес-стратегии.
Если вас не волнуют деньги, жертвуйте их на благотворительность, ведь тогда кто угодно согласится выступить с вами.
ebooksa