Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

57

Andolfi V. R., Di Nuzzo Ch., Antonietti A. Opening the Mind through the Body: The Effects of Posture on Creative Processes // Thinking Skills and Creativity. 2017. June. Vol. 24. Pp. 20–28 // doi.org/10.1016/j.tsc.2017.02.012.

58

Blackwell D. Jazz Surprise by Taking Stockton // Deseret News, June 19, 1984; John Stockton Stats // Basketball Reference, по состоянию на 15 сентября 2021 г. // basketball-reference.com/players/s/stockjo01.html.

59

NBA All-Time Assists Leaders // ESPN, по состоянию на 15 сентября 2021 г. // espn.com/nba/history/leaders/_/stat/assists.

60

Underwood M. K. III. Glares of Contempt, Eye Rolls of Disgust and Turning Away to Exclude: Non-Verbal Forms of Social Aggression Among Girls // Feminism & Psychology. 2004. August. Vol. 14. No. 3. Pp. 371–375 // doi.org/10.1177/0959353504044637; Lawson R. P., Clifford C. W. G., Calder A. J. About Turn: The Visual Representation of Human Body Orientation Revealed by Adaptation // Psychological Science. 2009. March. Vol. 20. No. 3. Pp. 363–371 // doi.org/10.1111/j.1467–9280.2009.02301.x; Robinson J. D. Getting Down to Business: Talk, Gaze, and Body Orientation During Openings of Doctor-Patient Consultations // Human Communication Research. 1998. September. Vol. 25. No. 1. Pp. 97–123 // doi.org/10.1111/j.1468–2958.1998.tb00438.x.

61

Gunderson V. M., Lockard J. S. Human Postural Signals as Intention Movements to Depart: African Data // Animal Behaviour. 1980. Vol. 28. No. 3. Pp. 966–967 // doi.org/10.1016/S0003-3472(80)80159-X.

62

John Stockton and Karl Malone // NBA, August 9, 2009, video, 3:21 // youtube.com/watch?v=cYOf4hYa5A0&list=PLqaqx66q9hd_H4-7NTabVEyK-wffKdzZp&index=44.

63

Top 10 All-Time Point Guards // SI.com photo gallery, March 11, 2009 // web.archive.org/web/20090311053817/http://sportsillustrated.cnn.com/multimedia/photo_gallery/2005/11/22/gallery.alltimepointguards/content.6.html.

64

Амбиверты обладают характеристиками как интроверта, так и экстраверта. Прочтите полное руководство по амбивертности в бонусном разделе на scienceofpeople.com/bonus. Прим. автора.

65

«Сайнфелд», сезон 5, эпизод 18, премьера 28 апреля 1994 г., канал NBC // youtube.com/watch?v=sRZ5RpsytRA.

66

Американский комедийный телесериал, выходивший с 1989 по 1998 год. Прим. ред.