Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

22
18
20
22
24
26
28
30

47

Gifford R., Ng C. F., Wilkinson M. Nonverbal Cues in the Employment Interview: Links Between Applicant Qualities and Interviewer Judgments // Journal of Applied Psychology. 1985. November. Vol. 70. No. 4. Pp. 729–736 // doi.org/10.1037/0021-9010.70.4.729.

48

Elfenbein H. A., Ambady N. On the Universality and Cultural Specificity of Emotion Recognition: A Meta-Analysis // Psychological Bulletin. 2002. April. Vol. 128. No. 2. Pp. 203–235 // doi.org/10.1037/0033-2909.128.2.203.

49

Harmon-Jones, Gable, Price, Leaning Embodies Desire.

50

Mehrabian, Inference of Attitudes from the Posture, Orientation, and Distance of a Communicator.

51

Morris D. Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. New York: Random House, 2012.

52

Mehrabian, Inference of Attitudes from the Posture, Orientation, and Distance of a Communicator.

53

Всегда старайтесь понять контекст происходящего. Может быть, только что включили кондиционер, и человек скрестил руки потому, что ему стало холодно? Чуть позже мы обязательно поговорим о контексте. Прим. автора.

54

Poumpouras E. About // evypoumpouras.com/about.

55

Science and Communication: Alan Alda in Conversation with Neil deGrasse Tyson // 92nd Street Y, June 8, 2017, video, 36:54 // youtube.com/watch?v=syIb73RQqVU.

56

Hale A. J. et al. Twelve Tips for Effective Body Language for Medical Educators // Medical Teacher. 2017. September. Vol. 39. No. 9. Pp. 914–919 // doi.org/10.1080/0142159X.2017.1324140.