Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

22
18
20
22
24
26
28
30

67

Hayduk L. A. Personal Space: Understanding the Simplex Model // Journal of Nonverbal Behavior. 1994. Vol. 18. No. 3. Pp. 245–260 // doi.org/10.1007/BF02170028; Hall E. T. The Hidden Dimension: An Anthropologist Examines Man’s Use of Space in Public and Private. New York: Anchor Books, 1969; Sluzki C. E. Proxemics in Couple Interactions: Rekindling an Old Optic // Family Process. 2016. Vol. 55. No. 1. Pp. 7–15 // doi.org/10.1111/famp.12196; Rios-Martinez J., Spalanzani A., Laugier Ch. From Proxemics Theory to Socially-Aware Navigation: A Survey // International Journal of Social Robotics. 2015. Vol. 7. No. 2. Pp. 137–153 // doi.org/10.1007/s12369-014-0251-1.

68

O’Neal E. C. et al. Effect of Insult upon Personal Space Preferences // Journal of Nonverbal Behavior. 1980. Vol. 5. No. 1. Pp. 56–62 // doi.org/10.1007/BF00987055.

69

Pitre B. Jesus and the Last Supper. Grand Rapids, MI: William B. Eerdmans Publishing Company, 2017.

70

Хотите посмотреть мое обучающее видео по рассадке? Вы найдете все материалы в разделе цифровых бонусов по адресу scienceofpeople.com/bonus. Прим. автора.

71

Van Edwards V. How to Pick the Right Seat in a Meeting EVERY Time // Science of People, March 5, 2020 // scienceofpeople.com/seating-arrangement.

72

Lattimore K. The Effect of Seating Orientation and a Spatial Boundary on Students’ Experience of Person-Centered Counseling. Master’s thesis, Cornell University, August 19, 2013 // semanticscholar.org/paper/The-Effect-Of-Seating-Orientation-And-A-Spatial-On-Lattimore/2643c3d0a4e54e88e08d3cc91fde3625e2f2ead5.

73

Zhu J., Argo J. Exploring the Impact of Various Shaped Seating Arrangements on Persuasion // Journal of Consumer Research. 2013. August. Vol. 40. No. 2. Pp. 336–349 // doi.org/10.1086/670392.

74

Knapp M. L., Hall J. A., Horgan T. G. Nonverbal Communication in Human Interaction, 8th ed. Boston: Wadsworth, Cengage Learning, 2014.

75

Ответы: 1. A; 2. A; 3. Г. Прим. автора.

76

Хотите пройти полный тест? Вы найдете полную версию в разделе бонусов по адресу scienceofpeople.com/bonus. Прим. автора.