Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

177

Meyer D. R., Bahrick H. P., Fitts P. M. Incentive, Anxiety, and the Human Blink Rate // Journal of Experimental Psychology. 1953. March. Vol. 45. No. 3. Pp. 183–187 // doi.org/10.1037/h0058609.

178

Brain’s Punctuation Marks: Blink Research Pioneer Says We Don’t Blink at Random // Washington University Record, February 4, 1988 // digitalcommons.wustl.edu/record/433.

179

Ashton Kutcher vs Allen Iverson, Jermaine O’Neal, George Lopez & Tyrese | «Подстава», сезон 5, эпизод 2, премьера 3 июля 2005 г., MTV, video, 19:19 // youtube.com/watch?v=ldP0O9GXCUE.

180

Martens J. P., Tracy J. L., Shariff A. F. Status Signals: Adaptive Benefits of Displaying and Observing the Nonverbal Expressions of Pride and Shame // Cognition & Emotion. 2012. April. Vol. 26. No. 3. Pp. 390–406 // doi.org/10.1080/02699931.2011.645281; Benitez-Quiroz C. F., Srinivasan R., Martinez A. M. Facial Color Is an Efficient Mechanism to Visually Transmit Emotion // PNAS. 2018. April 3. Vol. 115. No. 14. Pp. 3581–3586 // doi.org/10.1073/pnas.1716084115.

181

Pentland A. Honest Signals: How They Shape Our World. Cambridge, MA: MIT Press, 2008.

182

Frith Ch. Role of Facial Expressions in Social Interactions // Philosophical Transactions of the Royal Society B: Biological Sciences. 2009. December 12. Vol. 364. No. 1535. Pp. 3453–3458 // doi.org/10.1098/rstb.2009.0142.

183

Meltzoff A. N. ‘Like Me’: A Foundation for Social Cognition // Developmental Science. 2007. February. Vol. 10. No. 1. Pp. 126–134 // doi.org/10.1111/j.1467–7687.2007.00574.x.

184

Доктор Пол Экман обнаружил семь универсальных выражений лица: счастье, презрение, страх, печаль, отвращение, удивление и гнев. У меня есть целая глава, посвященная им, в книге «Наука общения» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019). Прим. автора.

185

Duclos S. E., Laird J. D. The Deliberate Control of Emotional Experience Through Control of Expressions // Cognition & Emotion. 2001. Vol. 15. No. 1. Pp. 27–56 // doi.org/10.1080/02699930126057.

186

Lewis M. B., Bowler P. J. Botulinum Toxin Cosmetic Therapy Correlates with a More Positive Mood // Journal of Cosmetic Dermatology. 2009. March. Vol. 8. No. 1. Pp. 24–26 // doi.org/https://doi.org/10.1111/j.1473–2165.2009.00419.x; Marzoli D. et al. Sun-Induced Frowning Fosters Aggressive Feelings // Cognition & Emotion. 2013. Vol. 27. No. 8. Pp. 1513–1521 // doi.org/10.1080/02699931.2013.801338.