Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

Ответственный редактор Ирина Ксендзова

Литературный редактор Ольга Свитова

Арт-директор Алексей Богомолов

Дизайн обложки Юлия Дёмина

Корректоры Татьяна Чернова, Евлалия Мазаник

ООО «Манн, Иванов и Фербер»

mann-ivanov-ferber.ru

Сноски

1

Пытаются заинтересовать инвесторов так, чтобы у тех возникло желание профинансировать их стартап. Здесь и далее, если не указано иное, примечания переводчика и редактора.

2

«В аквариуме с акулами», сезон 5, эпизод 9, премьера 15 ноября 2013 г. на телеканале ABC // imdb.com/title/tt3263264.

3

The Unstoppable March of the Upward Inflection? // BBC News, August 11, 2014; Belyk M., Brown S. Perception of Affective and Linguistic Prosody: An ALE Meta-Analysis of Neuroimaging Studies // Social Cognitive and Affective Neuroscience. 2014. September. Vol. 9. No. 9. Pp. 1395–1403 // doi.org/10.1093/scan/nst124.

4

Belyk and Brown, Perception of Affective and Linguistic Prosody; del Mar Vanrell M. et al. Intonation as an Encoder of Speaker Certainty: Information and Confirmation Yes-No Questions in Catalan // Language and Speech. 2013. Vol. 56. No. 2. Pp. 163–190 // doi.org/10.1177/0023830912443942.

5

Моррис Д. Язык тела. Позы и жесты в искусстве. М.: Ад Маргинем, 2019.

6

Vrij A. Detecting Lies and Deceit: Pitfalls and Opportunities, 2nd ed. West Sussex, England: John Wiley & Sons, 2008.