–
– Покупатели такие привередливые стали! Говорю им, что рыба горячего копчения, а мне не верят, мол, точно – холодного. Говорю, что огурцы из Краснодара нам сейчас поставляют, а они крутят головами, похожи, мол, огурцы на парниковые. Вот и попробуй с ними поговори! Иногда до самых печенок достают своей привередливостью! И так каждый день! Ну не переспоришь их! И молчать нельзя – они же не спрашивают! Так и вошло у меня в привычку – огрызаться, спорить. Ну, и дома то же самое. Невозможно же за полчаса стать совершенно другим человеком!
Дмитрий, ученый-химик:
–
–
Как корректно заставить собеседника, согласиться с вашей позицией? Самый верный способ – это использовать техники скрытого гипноза. Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.
Привычные фразы, к которым человек не относится критически в силу их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание.
Примеров тому множество.
«Вы, как умный человек, понимаете, что…». Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо «все понять» и согласиться.
«И я понимаю, что Вы в глубине души…». А душа у нас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.
"А не сама ли судьба нас свела? Так разве мы не найдем с вами общий язык?". Апелляция к судьбе – этот прием почти всегда прекрасно срабатывает.
«А ведь это жизнь… Так бывает в реальной жизни». Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых нелепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельств.
«Но Вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто из нас не делал ошибок?». Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Этот прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойственен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.
«Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное…». Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ «о самом главном» приковывает к себе внимание.
Прием «Выбор без выбора». Примером может служить предложение приостановить спор сию же минуту или через пять минут.
Прием трех «Да». Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам.
Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха Вам нужно изучать психологию манипуляторства.