Внезапно в манере поведения Николая произошли заметные изменения. С него слетела напускная суровость, и он стал обращаться ко мне «на вы».
– Не скрою, такое ваше решение не явилось для меня уж совсем неожиданным. Я давно выработал у себя привычку страховаться от подобных сюрпризов и иметь кадровый резерв. Так что можете спокойно сдавать дела. К тому же, как сказал Анатолий Сергеевич, вы не совсем уходите от нас. Поздравляю с повышением. Надеюсь, что если мне понадобится ваша помощь, вы мне не откажете.
На столь оптимистичной ноте мы с ним и расстались. Затем я зашел в комнату для охранников, чтобы забрать свои нехитрые вещи и попрощаться с коллегами. Остаток дня и вся пятница ушли на решение всяких мелочей, связанных со сдачей дел и оформлением на новой должности. Забавно было наблюдать, как изменилось отношение ко мне сотрудников отдела кадров и бухгалтерии. Как и Николай, они почему-то посчитали, что я вошел в состав руководства фирмы. Видимо, сказался авторитет Анатолия Сергеевича и непонятные для них функции консультанта их работодателя.
Итак, первая задача была решена, причем самым лучшим для меня образом. Теперь предстоял важный разговор с Марьей Петровной. Мне следовало не только получить ее согласие на реализацию своего товара с принадлежавшего ей лотка, но и превратить эту властную женщину в своего союзника. Я был уверен, что зная Маруську, справлюсь и с данным вопросом.
«Надо будет только представить дело так, что это выгодно для нее самой», – подумал я и стал представлять себе обрадованное выражение глаз Петровны.
Мне было хорошо известно, что «мысленный» подарок человеку и прокручивание в голове картины радости, которую он испытывает от предвкушения будущих барышей, в значительной мере обеспечивают успех предстоящих переговоров. Метод безошибочно сработал и на этот раз. В ближайший торговый день, выбрав подходящую минуту, я коротко изложил Марье Петровне суть своего предложения, не забыв подчеркнуть, что риска для нее нет никакого, а выгода – очевидна.
– Что ж, попробуй, – с деланным безразличием проговорила она.
Но по тому, как загорелись ее глаза, я понял, что нашел себе в ее лице союзника. Весь секрет заключался в предложенном ей небольшом проценте от предстоящей выручки. Мне не жалко было потерять пять процентов от объема продаж, учитывая вознаграждение, полагавшееся в компании за закупку продукции, которое их с лихвой покрывало.
Оставалось только определиться с перечнем предстоящих закупок и продаж. Мне было совершенно ясно, что продукцию, предназначенную для приема внутрь с лотка реализовывать нельзя. Беглого ознакомления через интернет с положениями действующего здесь законодательства оказалось достаточно, чтобы это осознать. К тому же, кто станет приобретать товар оздоровительного плана у незнакомого человека с рук? Ответ напрашивался сам собой. Становилось также более понятным предназначение диагностического кабинета в офисе. Не случайно Светлана Георгиевна подчеркнула, чтобы я приводил своих знакомых к ней на диагностику.
«Ей двигало не столько желание помочь им, сколько стремление увеличить объем продаж», – догадался я.
В дальнейшем моя догадка подтвердилась. Все разговоры о наличии большой армии продавцов оказались ничем иным как представлением желаемого за действительное. Так называемые «продажники», такие как я, являлись скорее исключением из правила. Оздоровительная продукция реализовывалась за счет привлечения новых людей и приобретения ее уже действующими сотрудниками. Позднее я узнал, что в компании действовало правило, обязательное для руководителей, начиная с определенного ранга, – ежемесячная закупка на конкретную сумму. Без этого проценты от товарооборота, сделанного командой «нерадивого» сотрудника переходили к вышестоящему «лидеру».
Но это знание пришло только спустя некоторое время. Пока же, как уже говорилось, я был озабочен определением перечня продукции, которую можно легко реализовывать на рынке. Пройдя по рядам, мне удалось понять, что такого товара у других торговцев не имелось.
«Уже кое-что, – про себя порадовался я. – В следующие выходные будем пробовать».
Дома меня встретила чем-то озабоченная Алина. Она машинально отвечала на мои вопросы, и чувствовалось, что ее мысли находятся где-то далеко.
«Наверное, заканчиваются деньги на ведение домашнего хозяйства», – догадался я и протянул ей конверт, полученный при расчете за работу охранником. Зарплату, выплаченную Марьей Петровной, мне хотелось потратить на предстоящие закупки продукции.
– Ты умеешь угадывать мысли? – удивилась Алина. – Я только что ломала голову, где бы занять денег, чтобы купить ребятам кое-что из одежды. И как это тебе удается? Особых усилий ты вроде не прикладываешь, но всегда при деньгах. Вот бы мне так! Тебе, наверное, известен какой-то секрет!
– Никакого секрета нет. И ты его тоже знаешь, но не применяешь. Все мы от рождения обладаем знаниями вселенских законов, но потом почему-то о них забываем.
– Не скажи. Кое-что я помню. Моя подруга давала как-то почитать интересные книги, сама покупала соответствующую литературу в книжных магазинах. Благо сейчас в этом дефицита нет. А Библия? В ней ведь заложен глубокий смысл. Мне кажется, что заповеди Божьи и есть те самые вселенские законы, о которых ты говоришь.
– Все правильно. Но давай все же разберемся более детально, не ограничиваясь одними только общими фразами.
– Давай. Мне это очень интересно.
ebooksa