Приключения инопланетянина в России

– Не стоит огорчаться, если ваше предложение будет отвергнуто, – утверждали они. – Если наладить постоянный приход большого числа соискателей на собеседования, то результат обязательно будет положительным. Ведь наш бизнес – это бизнес статистики, сводящийся к простому правилу: Да? Нет? Следующий! Пришел – спасибо! Ушел – большое спасибо!

Мне очень нравился один из руководителей высокого ранга со звучным именем Владислав. Невысокого роста, довольно плотный, с округлым животиком и небольшой залысиной, он улыбался какой-то магической лучезарной улыбкой и любил повторять: «Если тебе плюют в спину – гордись! Ты впереди…». У меня сложилось впечатление, что сначала в офисе возникала его улыбка, а потом материализовывался он сам. Новые сотрудники его просто боготворили и бежали к нему со своими проблемами. Выслушав новичка, Владислав, отчество которого было Иванович, ограничивался несколькими дельными словами и давал совет, типа: «Если у тебя что-то не клеится – выбрось клей, возьми гвозди и забей на все!» Тем самым он как бы говорил, что не надо принимать все близко к сердцу, следует отпустить ситуацию, посмотреть на нее со стороны и тогда все образуется.

Надо признать, что на занятиях царила очень доброжелательная, можно даже сказать, домашняя атмосфера. Ведущие делились не только своими знаниями и умениями, но и буквально заряжали аудиторию положительной энергией. Ее потоки исходили от «лидеров» и жадно впитывались присутствующими, напоминавшими энергетических вампиров, только в хорошем смысле этого слова. Я предположил, что именно желание получить очередную порцию такого заряда подспудно вызывало у многих сотрудников стремление приезжать на эту работу и продолжать начатое дело. Ведь в повседневной жизни значительная часть из них не видела ничего хорошего. За дверями офиса, по собственному признанию этих несчастных людей, их ожидали накопившиеся проблемы и негативно настроенное окружение. Не зря бытует выражение: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты».

Самое удивительное заключалось в том, что они не понимали, что сами притянули в свою жизнь неприятности своими дурными мыслями, а, следовательно, поступками и не готовы были взять на себя ответственность за это. Надо отдать должное, некоторые руководители высокого ранга, в частности, уже упоминавшийся Владислав, пытались донести данную мысль до их сознания. Вот только не понятно было, понимали ли они смысл подобного утверждения.

Запомнилась и другая сотрудница, ухитрившаяся создать огромную команду своих единомышленников. Звали ее Надежда Гавриловна. Одевалась она весьма своеобразно. Цветастый свитер обтягивал ее пышные формы, а короткая юбка открывала далеко не идеальные ноги, облаченные в ажурные колготки какого-то немыслимого сиреневого цвета. Но, она не замечала осуждающих взглядов новеньких сотрудниц, и те быстро начинали воспринимать ее такую, какая она есть, переставая обращать внимание на ее странности. Надежде нравились книги, но не все. Детективы, например, ее не интересовали. Новости по телевизору она не смотрела, радио не слушала и газет не читала.

– А что там можно найти? – говаривала Надежда Гавриловна. – Одни гадости. То там что-то взорвали, то кого-то убили. Не хочу знать о плохом…

По жизни эта дама буквально порхала, не обращая внимания на негатив. И неприятности обходили ее стороной. К работе она относилась просто и на вопрос, как ей удается развивать столь большую команду, отвечала:

– С любовью. Я все делаю с любовью. Вот и весь мой секрет.

Между тем мой руководитель начал обучать меня основам действий по созданию собственной команды единомышленников.

– Главное – это разработать свой текст рекламы и обеспечить приход на собеседование значительного количества людей, – заявил Владимир Алексеевич. – Наш бизнес – это бизнес статистики. У каждого она своя, конечно. Чем больше собеседований будете проводить, тем быстрее создадите свою команду.

Из бесед с Владимиром Алексеевичем мне стало ясно, почему в средствах массовой информации так много похожих объявлений с предложением вакансий заместителей, помощников и прочих управленцев. Ответ на вопрос, который интересовал меня еще с того момента, когда я открыл газеты и сайты по поиску работы, был найден. Все эти объявления с заманчивыми предложениями являлись ничем иным как рекламными публикациями сетевиков, стремившихся привлечь к себе внимание как можно большего числа людей.

– Итак, – отвлек меня от моих размышлений Владимир Алексеевич. – Надеюсь, что это понятно. Вот вам первое домашнее задание – составить два, а лучше три варианта рекламных объявлений. Завтра мы отберем из них одно лучшее, подправим и запустим в дело. Если последуют отклики, текст менять больше не нужно. Как говорится: «Лучшее – враг хорошего».

– Завтра принесу.

– Отлично. И не забывайте учить тексты, которые я вам дал. Завтра же проверю, как вы запомнили «рыбы». Надо быть готовым к звонкам и приему соискателей. Продолжайте также посещать занятия. Я заметил, что в этом вопросе – вы молодец, – скупо похвалил меня мой руководитель.

Суть всех рекомендаций, которые высказывали ведущие занятия, сводились к утверждению: «Если вы хотите иметь большую работоспособную команду, дайте людям то, чего они хотят, и тогда они останутся с вами». У меня сложилось убеждение, что эти руководители хорошо осознавали, что деньги к ним приходят из карманов других людей. Собственно, в этом заключается смысл любого бизнеса. Ведь бизнес, по большому счету, это своеобразная война, сражение за деньги в чужих кошельках. И главное в нем – умение сделать так, чтобы эти деньги люди отдали бы тебе добровольно.

Ведущие занятия утверждали, причем искренне веря в справедливость своих суждений, что главное – это подобрать ключик к сердцу возможного нового сотрудника.

– Этим ключиком является ваше искреннее стремление помочь человеку, понять, чего он хочет, чтобы потом предложить ему именно это, – одаривая аудиторию своей чарующей улыбкой, любил подчеркивать Владислав Иванович, – Наш бизнес – это бизнес возможностей, в котором можно получить все, чего желаешь. Конечно, если такое желание есть. У нас не преуспевают люди, которые хотят довольствоваться малым, то есть тем, что им дадут.

Кроме ежедневных занятий в конце рабочей недели проводились так называемые «авторские школы лидеров», на которых они делились своими секретами. Собственно, все эти секреты сводились к попыткам убедить присутствующих, особенно новых сотрудников, действовать в рамках правил, принятых в компании, и выйти скорее на более высокий уровень, сделав соответствующий товарооборот за счет своих средств. Тех, кто решился на столь решительный шаг, приглашали на заседания «лидерского совета», проходивших в непринужденной обстановке за рюмкой «чая».

Присутствовать на них считалось большим почетом. Не скрою, мне тоже захотелось оказаться среди избранных, послушать, о чем там говорят, какие секреты обсуждают. В общем, я сделал большую закупку продукции, о чем в последующем не жалел. Это было бы просто глупо. Но попотеть в реализации такого количества товара мне пришлось. И еще как…

Кроме меня находились и другие решительные люди. Но услышать какие-нибудь настоящие секреты на таких мероприятиях они просто не могли, не были к этому готовы. Хотя такая возможность действительно имелась, но ведь чтобы задать грамотный вопрос и получить на него нужный для дела ответ, необходимо самому, хотя бы в общих чертах, разбираться в проблеме. Вот и дорывались такие новоиспеченные горе-бизнесмены до горячительного, на глазах превращаясь из приятных людей в жалкое подобие человека. Потом им, конечно, было стыдно за свое поведение, хотя их никто и не упрекал.