В подобных случаях действительно может иметь смысл не начинать с нуля. Первый вопрос, который нужно задать и на который нужно ответить: «Как меня оценивают сегодня?» Это может быть ваш работодатель, клиент или кто-то еще.
Теперь, когда у вас появилась число, задайте следующий вопрос: является ли оно справедливой рыночной ставкой? Какую ценность вы создаете, и соизмерима ли с ней ценность, которую другие придают вам? Существуют ли какие-либо параметры того, как оцениваются другие, выполняющие аналогичную работу? Просмотр объявлений о вакансиях в интернете для похожих позиций или таких сайтов, как PayScale[6] может помочь вам лучше понять это.
Все это позволит определить свою ценность «на данный момент». Самое интересное начинается, когда вы станете обдумывать альтернативные возможности. Каким набором навыков вы обладаете в настоящее время или какие могли бы развить в себе, чтобы другие оценивали вас еще выше? Как показывает пример К. П., это не обязательно должен быть подход «все или ничего». Вполне разумным путем может стать работа в более ценной области в качестве подработки, как делал К. П., пока вы не сможете или не захотите сделать ее своей основной деятельностью. Прошлые результаты не являются гарантией будущих: график распределения времени в прошлом и то, как другие оценивали вас тогда, не должны привязывать вас к будущим распределениям или фиксированным значениям.
Прежде чем закрыть эту главу, я хочу подчеркнуть, что большая часть приведенных выше советов носит сугубо финансовый характер.
Однако правда заключается в том, что у каждого из нас есть еще и нематериальные активы, которые мы ценим так же, а во многих случаях даже больше, чем деньги, поставленные на карту.
В связи с этим я часто вспоминаю, как управляющий директор McKinsey описал свою компанию. Он заметил, что, если говорить чисто о финансовом вознаграждении, McKinsey никогда не сможет сравниться с тем, что предлагают банки и финансовые учреждения. Если речь пойдет о вознаграждении интеллектуальном, McKinsey никогда не сможет состязаться с академическим сообществом. А если говорить об общественной пользе, то McKinsey никогда не дотянется до уровня государственных служб или некоммерческого сектора.
«Но, – продолжил управляющий директор, – для человека, который ценит все три аспекта, нет лучшего места, чем McKinsey, чтобы их сбалансировать».
Тот факт, что другие люди могут придавать различным вещам различную ценность, дошел до меня в период моей предпринимательской деятельности. Тогда я как раз нанял своего первого директора по технологиям. Пытаясь вернуться к трехсторонней структуре, которой научился в McKinsey, я объяснил систему компенсации кандидату на пост директора по технологиям. Она делилась на три части: базовый оклад, потенциальный бонус и потенциал роста капитала за счет рыночных опционов, которые со временем будут ему переданы.
Кандидат кивнул, а затем заметил, что на самом деле существует еще и четвертая часть, представляющая для него куда большую ценность.
«Опыт, – сказал он. – Я никогда раньше не был технологическим директором, и опыт работы на этой должности для меня очень важен».
Все это означает, что стоимость не сводится к исключительно денежной компенсации. В моих компаниях мы говорим о вещах, которые приносят удовольствие от повседневной работы: работа над сложными, интересными и значимыми проектами, работа с людьми, которые могут, хотят делать и делают вас лучше. Мы говорим об образе работы, который обеспечивает структуру для поддержки себя и свободу, позволяющую быть новатором и расти как личность и как специалист.
Каждая из этих вещей бесспорно ценна. Но необычайно важно, чтобы вы сами определили ту ценность, которую придаете этим нематериальным активам, а не придерживались по умолчанию той, которую могут придать другие.
В конце концов, если вы собираетесь превратиться из арендатора своего разума в его искусного владельца, то должны быть уверены, что распределяете свои ресурсы с наибольшей пользой.
1. Если вы не знаете себе цену, вы несете не только финансовые, но и интеллектуальные потери.
2. Ваша ценность не должна оставаться неизменной. Вы можете найти более эффективный способ использования ваших навыков, независимо от того, сколько рынок готов платить вам за ваше время, или от того, как вы сами оцениваете свои часы.
3. Хотя финансовые сравнения могут быть во многом полезными, жизнь – это гораздо больше, чем деньги. Определите нематериальные активы, которые вы цените, и убедитесь, что не растрачиваете их впустую.
Календарь с нулевой базой
Расширенное бюджетирование разума
Проверка цены (например, проверка открытых объявлений о вакансиях, поиск на PayScale)
Наилучшее и наиболее эффективное использование вашего разума
ebooksa