Слова, которые превратятся в деньги!

Он ответил:

– Ну, мы готовим специальный стол, ставим на него цветы и приставляем к нему отдельного официанта. И когда этот человек приходит, мы сажаем его за этот стол. Когда такая ситуация повторяется примерно три раза, он устает от всего этого и уходит.

– Другими словами, вы уничтожаете его своей любезностью.

– Совершенно верно.

– А что, если он не поймет ваш намек?

– Мы будем продолжать в том же духе, но уже постараемся придать этому более широкую огласку. Мы сотрудничаем с корреспондентом одной крупной газеты, который при желании сможет опубликовать его фотографии.

Как видите, среди нас попадаются уникальные люди, которые смогли извлечь максимальную пользу из этого принципа и добиться с его помощью выдающихся успехов.

Я расскажу вам еще одну историю. В небольшом городке Флагстафф в штате Аризона, который некогда являлся лишь отдаленным местом на карте, работал агент страховой компании New York Life. У него было достаточно клиентов, чтобы заработать себе на жизнь, но внезапно его продажи выросли так стремительно, что головной офис решил отправить к нему своего сотрудника, чтобы проверить, что произошло. А дело было в том, что этот человек купил несколько экземпляров книги «Думай и богатей» и написал на форзаце каждой из них: «Эта книга так сильно помогла мне, что я хочу дать шанс прочитать ее всем моим друзьям и знакомым. Поэтому я даю вам этот экземпляр на несколько дней. Через неделю я вернусь за ней, чтобы передать ее дальше». В конце он писал свое имя. Затем он подкладывал эту книгу под дверь своим соседям и знакомым. Когда же он приходил забирать ее, его обычно приглашали зайти на чашку кофе, а он пользовался этим, чтобы уговорить хозяев приобрести у него ту или иную страховку. Волей-неволей воспользовавшись его услугой, они как бы оказывались в долгу перед ним, а он мог быстрее найти с ними общий язык и развеять общепринятый образ навязчивого страхового агента.

Страхование жизни

Вы наверняка знаете, что страхование жизни – это одна из тех услуг, которую очень трудно продать, хотя в перспективе эта страховка действительно способна принести ощутимую пользу. Тем не менее, почти никто не соглашается застраховать свою жизнь. Я столкнулся с этим, когда страховая компания New York Life, вдохновленная успехом своего агента из города Флагстафф, заставила прочитать книгу «Думай и богатей» всех своих сотрудников, для чего заказала моему издателю целых пять тысяч ее экземпляров. Это очень много. Пять тысяч копий книги – это больше, чем весь общий тираж любой другой книги по саморазвитию, проданной до этого. И все это случилось благодаря одному человеку, нашедшему такое простое применение этому замечательному принципу Приложения дополнительных усилий.

Когда после окончания Первой мировой войны я начал издавать свой журнал «Золотое правило Наполеона Хилла», мне пришло письмо от человека по имени Артур Нэш из Цинциннати, штат Огайо. Мистер Нэш был директором швейной фабрики, и в своем письме он сообщал, что находится в сложном финансовом положении, умолял меня приехать к нему и дать пару советов, как добиться успеха. Я приехал в Цинциннати и пообщался с мистером Нэшем, и в результате мы с ним разработали план, как бы он мог спасти свой умирающий бизнес с помощью принципа Приложения дополнительных усилий. Казалось, что над его фабрикой нависло какое-то страшное проклятие и всем его сотрудникам внезапно разонравилась их работа.

Они все разошлись по домам, работа встала, и в кассе не осталось средств, чтобы выплатить им зарплату. Но мы с мистером Нэшем придумали план спасения. Он собрал всех своих сотрудников и сказал им:

«Леди и джентльмены, мы с вами проработали в этом бизнесе очень долго. Некоторые из вас трудятся на нашей фабрике уже двадцать пять лет. И были времена, когда наша работа приносила нам неплохую прибыль. Мы достойно зарабатывали. У нас было множество постоянных клиентов в разных уголках Соединенных Штатов. Но постепенно наш бизнес начал умирать, и сейчас уже дошло до того, что он больше не может приносить прибыль. Наша фабрика объявлена банкротом. Тем не менее, Наполеон Хилл предложил мне одну идею, которая, если вы примете ее и отнесетесь к ней со всей серьезностью, сможет спасти наш бизнес и ваши рабочие места, а также поможет не потерять наших клиентов.

Сейчас я хочу попросить всех вас выйти на работу в понедельник утром и начать выполнять свои обязанности с совершенно другим настроением – поддерживая друг друга, желая приложить дополнительные усилия и вложить в эту работу всю свою душу. Если у вас это получится и это поможет нам спасти наш бизнес, то я не только заплачу вам за предыдущие недели, но и за следующую тоже, а в конце года мы с вами поделим полученную прибыль: часть возьму я, как ваш руководитель, а остаток поделю поровну между всеми вами. Другими словами, мы с вами станем настоящими деловыми партнерами. Хочу, чтобы вы знали, что в ближайшие две недели вы скорее всего не получите никаких денег. Но если вы, как и я, верите, что правильный настрой, надежда и уверенность в себе способны помочь справиться с подобной ситуацией, то давайте сплотимся вместе и посмотрим, чего мы сможем добиться сообща». Он сказал еще много всего, но сейчас я пересказываю вам лишь самую суть его речи.

Он продолжал: «Тем не менее, леди и джентльмены, я не хочу, чтобы вы принимали решение прямо сейчас. Сейчас я оставлю вас и вернусь, как только вы позовете меня. Когда вы решите, готовы ли вы принять мое предложение, дайте знать, и я тут же приду к вам». Он вышел, и мы с ним отправились обедать. Мы отсутствовали примерно два часа, и когда мы вернулись, сотрудники мистера Нэша сообщили, что готовы дать нам свой ответ. Леди и джентльмены, вы не поверите, но, когда мы вошли в зал, мы обнаружили, что эти люди не только согласились принять наши условия, но некоторые из них даже успели сходить домой и принести свои сбережения.

Одна женщина хранила свои деньги в стеклянной банке. Я никогда в жизни не видел столько мелких монет, собранных в одном месте. Кто-то даже принес свои банковские книжки. В итоге они сказали: «Мистер Нэш, мы не только согласны на ваши условия, но мы также собрали около трех тысяч долларов, которые мы готовы вложить в наш бизнес прямо сейчас. Мы хотим передать их вам. И если мы в дальнейшем сможем вернуть их обратно – тем лучше, а если нет, то мы без сожаления расстанемся с ними, так как мы все равно будем знать, что старались на общее дело вместе с вами».

В итоге они вышли на работу с совершенно другим настроем, и в результате этого нового соглашения, возникшего между начальником и подчиненными, швейная фабрика Артура Нэша начала приносить больший доход, чем был у нее в самые лучшие времена. Насколько мне известно, Артура Нэша не стало около десяти лет назад, но он все же успел заработать неплохое состояние, а его бизнес процветает и расширяется до сих пор, и все благодаря энтузиазму его сотрудников. Хочу сказать вам, что однажды настанет тот день – на самом деле он уже наступил, – когда вся наша промышленность и весь бизнес наконец присмотрятся к своим наиболее талантливым кадрам и выработают общие правила приложения дополнительных усилий – не только со стороны работников, но и со стороны работодателей.

В свое время мне удалось убедить руководителей многих крупных предприятий в различных городах Соединенных Штатов превратить своих работников в полноценных бизнес-партнеров, также претендующих на свою долю прибыли, и в итоге выручка компаний, перешедших на такую схему, увеличилась в несколько раз. У них больше не было проблем с кадрами. Всем сотрудникам как будто выдали страховой полис, избавляющий от этих проблем. В результате работники стали получать удовольствие от работы и лучше справлялись со своими обязанностями. Ну а если бы привычку прикладывать дополнительные усилия усвоили бы все люди на земле, то этот мир стал бы куда лучше.

Теперь, когда вы используете этот принцип, вы как будто приглашаете тех, кто способен предоставить вам широкие возможности и принести всяческую пользу, причем с помощью таких методов, которых вы и не предполагали, и все это благодаря приложению дополнительных усилий. Знаете: природа – это удивительная сила, и она сама заставляет людей стараться чуть больше, особенно тех, кто был избран для великих свершений. Она испытывает их различными способами. В связи с этим я бы хотел прочитать вам одно стихотворение, которое расскажет вам об одном из таких удивительных способов, с помощью которых природа подвергает человека этим испытаниям. Думаю, после того, как я прочту его вам, вам наверняка захочется приобрести книгу, в которую оно включено, с автографом автора; и я с радостью вручу ее вам. Если же получить экземпляр этой книги захотят наши уважаемые радиослушатели, то им потребуется всего лишь прислать заявку на наш адрес, и мы пошлем эту книгу и им. Итак, вот это стихотворение «Когда Природа создает человека». Его автор Анджела Морган[18].

When Nature wants to drill a manКогда Природа создает человека,And thrill a man,Чтобы натренировать его, лишить его покояAnd skill a man,И научить чему-то полезному;When Nature wants to mould a manКогда Природа хочет по-новому сформировать человекаTo play the noblest part;И подготовить его для великих дел;When she yearns with all her heartКогда она изо всех сил стремитсяTo create so great and bold a manСделать его храбрым и смелым,That all the world shall praise –Чтобы все смогли гордиться им, – Watch her method, watch her ways!Учитесь у нее, как это нужно делать!How she ruthlessly perfectsКак она без конца совершенствуетWhom she royally elects;Того, кого до этого торжественно выбирает среди других;How she hammers him and hurts himКак она ломает его и заставляет страдать,And with mighty blows converts himА затем, дунув на него, начинает его переделывать,Into trial shapes of clay which only Nature understands –Чтобы вылепить из него нужную форму, как из глины,И только ей известно, в кого он превратится – While his tortured heart is crying and he lifts beseeching hands! –Пока его истерзанное сердце плачет,А руки умоляют о пощаде! – How she bends, but never breaks,И все же она гнется, но не сдается,When his good she undertakes….Когда учит его творить добро…How she uses whom she choosesОна продолжает использовать того, кого она выбрала,And with every purpose fuses him,И вдохновляет его при любой возможности,By every art induces himА также всяческими способами заставляет егоTo try his splendor out –Демонстрировать свое величие –Nature knows what she’s about.Природа отлично знает, на что способна. When Nature wants to take a manКогда Природа хочет взять человека,And shake a manВстряхнуть его,And wake a man;А также пробудить для новых свершений;When Nature wants to make a manКогда Природа хочет подготовить человекаTo do the Future’s will;Для исполнения Божьей воли;When she tries with all her skillКогда она старается изо всех силAnd she yearns with all her soulИ стремится от всей душиTo create him large and whole….Сделать его цельным и гармоничным…With what cunning she prepares him!Как хитро и искусно она обрабатывает его! How she goads and never spares him,Как беспощадно она подгоняет его,How she whets him and she frets himА потом дразнит и мучает его,And in poverty begets him….Чтобы в конце концов он потерял все…How she often disappointsWhom she sacredly anoints,Как часто она сначала возносит кого-то на пьедестал,А затем жестоко разочаровывает.With what wisdom she will hide him,Сперва она благоразумно прячет его таланты,Never minding what betide himИ ей как будто нет до него никакого дела.Though his genius sob with slighting and his pride may not forget!Ей все равно, будь он хоть трижды гений.Но это лишь прибавляет ему гордостиBids him struggle harder yet.И заставляет бороться еще сильнее.Makes him lonelyВ итоге он остается один,So that onlyИ только лишьGod’s high messages shall reach himВысшему посланию Господа удается пробиться к нему.So that she may surely teach himТаким образом она начинает учить егоWhat the Hierarchy planned.Тому, что завещал нам наш Создатель. Though he may not understandИ хотя он поначалу может не понимать этого,Gives him passions to command –Но постепенно тоже проникаетсябожественными заповедями.How remorselessly she spurs him,Как безжалостно она толкает его впередWith terrific ardor stirs himИ изо всех сил заставляет действовать,When she poignantly prefers him!Когда с трудом выбирает его из множества других! When Nature wants to name a manКогда Природа хочет наградить человека,And fame a manПокрыть его славойAnd tame a man;И тем самым приручить его;When Nature wants to shame a manКогда Природа хочет пристыдить человека,To do his heavenly best….Чтобы он сотворил все лучшее, на что способен…When she tries the highest testКогда она подвергает его тяжелейшим испытаниям,That her reckoning may bring –Которые только можно придумать, – When she wants a god or king! –Она просто хочет превратить его в короляили даже Бога!How she reins him and restrains himКак она управляет им и обуздывает его желания,So his body scarce contains himТак что он уже не полностью принадлежит сам себе,While she fires himКогда она зажигает в нем искруAnd inspires him!И вдохновляет на новые подвиги!Keeps him yearning, ever burning for a tantalising goal –Она продолжает вести его и отнимать у него все силыПо дороге к благородной цели –Lures and lacerates his soul.Она искушает и терзает его душуSets a challenge for his spirit,И испытывает его волю.Draws it higher when he’s near it –А когда он близок к цели,придумывает новые испытания –Makes a jungle, that he clear it;Ставит на его пути то дремучий лес,Makes a desert, that he fear itТо знойную пустыню,And subdue it if he can –Которые он должен преодолеть, – So doth Nature make a man.Вот так Природа создает человека. Then, to test his spirit’s wrathА потом, чтобы разозлить его еще больше,Hurls a mountain in his path –Она подвергает его самому страшному испытанию –Puts a bitter choice before himОна заставляет его выбиратьмежду долгом и любовьюAnd relentlessly stands o’er him.И не дает даже немного подумать над своим выбором.“Climb, or perish!” so she says…«Действуй, или погибнешь!» – говорит она…Watch her purpose, watch her ways!Поэтому учитесь у нее!Nature’s plan is wondrous kindВедь Природа всегда желает нам добра,Could we understand her mind…Но мы не всегда можем понять,что ей нужно от нас…Fools are they who call her blind.Глупцы те, кто считает ее слепой.When his feet are torn and bleedingКогда мы устаем после долгого пути,Yet his spirit mounts unheeding,А ум наш уже не такой подвижный, – All his higher powers speedingТогда в нас пробуждаются высшие силы,Blazing newer paths and fine;Указывающие дорогу к блестящему будущему;When the force that is divineТогда божественный разумLeaps to challenge every failure and his ardor still is sweetЯвляется, чтобы исправить наши ошибки,И его энергии хватает надолго,And love and hope are burning in the presence of defeat…А любовь и надежда не сдаютсяПеред лицом неудачи… Lo, the crisis! Lo, the shoutТолько испытав настоящую нужду и потеряв все,That must call the leader out.Мы способны стать кем-то в этой жизни.When the people need salvationИ если людям будет нужно спасение,Doth he come to lead the nation…Мы будем готовы повести за собой целую страну…Then doth Nature show her planИ тогда Природа явит всему миру свой план,When the world has found- a man!Показав, что она наконец создала человека!

Леди и джентльмены, думаю, что это стихотворение весьма актуально и сегодня. Полагаю, пришло время, когда новый выдающийся лидер должен возглавить не только нашу страну, но и весь мир. А когда этот лидер появится – а может быть это будет сразу несколько лидеров, – в общем, когда эти лидеры появятся, вы можете быть точно уверены, что они не добьются успеха, если не подвергнутся суровым испытаниям нуждой, неудачами, потерями и разочарованиями. Кроме того, они никогда не поведут нас за собой, если не начнут вдохновлять нас делать больше, чем положено, в интересах всего человечества.