Слова, которые превратятся в деньги!

Вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не будете безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.

Более сорока лет назад я заканчивал школу права при Джорджтаунском университете и брал свое первое интервью у выдающегося бизнесмена Эндрю Карнеги. Наше общение продолжалось целых три дня, и тогда он подал мне идею – стать автором первой в мире философии персонального успеха. И одним из условий, которые я должен был выполнить в обмен на его рекомендательные письма ко многим достойным людям, интервью у которых я должен был взять, являлось то, что я обязуюсь в течение двадцати лет проводить исследования на эту тему, самостоятельно зарабатывая себе на жизнь и не имея никакой поддержки с его стороны.

Когда я вернулся в Джорджтаунский университет, где также учился и мой брат, и рассказал ему о предложении Эндрю Карнеги, он отреагировал следующим образом: «Что ж, Наполеон, ты наверняка знаешь, что всю свою жизнь я подозревал, что ты не такой, как все, а теперь я не просто подозреваю, я точно знаю, что ты совершенно ненормальный. Ты серьезно собираешься бесплатно работать на человека, в руках которого сосредоточены все деньги мира, в течение двадцати лет? Позволь узнать, где ты возьмешь средства на все эти исследования? Будешь продавать ракушки, найденные на пляже?»

Леди и джентльмены, я начал свою работу с Эндрю Карнеги осенью 1908 года, а закончил осенью 1928 года, ровно через двадцать лет. Я действительно не получил за это ни копейки, но я хочу немного рассказать вам о тех событиях, которые не были бы возможны, если бы я не выполнял эту работу все эти годы.

Начнем с того, что на данный момент примерно шестьдесят пять миллионов человек по всему миру приобрело мои книги, заплатив за них в общей сложности не один миллиард долларов. Лишь одна моя книга – «Думай и богатей» – уже принесла своему автору и издателю прибыль более трех миллионов долларов, а в будущем принесет гораздо больше. Я также выпустил множество других книг, которые продаются здесь, в США, и во многих других странах. Совсем недавно я закончил книгу, которую назвал «Успех без границ», которая, надеюсь, повторит, а может и приумножит славу моего бестселлера «Думай и богатей». И хочу сказать, что сумма, которую я заработал своими произведениями – благодаря тому, что я прикладывал дополнительные усилия в течение двадцати лет, – сейчас гораздо превышает те деньги, которые пять поколений моих предков с той и другой стороны смогли заработать за всю свою жизнь. Здесь есть о чем подумать, не так ли?

Когда я получил это предложение от Эндрю Карнеги, я так мало знал о том, что такое философия, что после беседы с ним первым делом отправился в библиотеку, чтобы отыскать это слово в словаре. К счастью, за эти двадцать лет исследований я узнал очень много и смог сформулировать основные принципы философии успеха. Все они принесли столько пользы людям по всему миру, что подсчитано, что если сложить вместе весь успех, которого я помог добиться с помощью своей философии (и я говорю сейчас лишь о материальной прибыли, не считая всю моральную составляющую этого успеха), – то есть все деньги, заработанные теми, кто купил мои книги и вдохновился ими на дальнейшие свершения, – то всего этого будет достаточно, чтобы покрыть недельные расходы нашего правительства. Хотя, зная его аппетиты, думаю, что я сейчас несколько преувеличиваю свои заслуги.

Год назад в Вашингтоне мой брат пригласил меня на ужин. Он повел меня в шикарный ресторан – пожалуй, самый дорогой в нашей столице, – чего он прежде не делал никогда. Обычно мы ужинали с ним в недорогих закусочных, где я, как правило, платил за нас обоих. Я поинтересовался у него, что явилось причиной такой необыкновенной щедрости. В этот момент мы подошли к забронированному столику. На нем лежал огромный букет цветов, и я подумал: «Наверно, произошло что-то важное. Я не знаю, что это, но я посижу и подожду». И когда мы наконец приступили к ужину, он поднялся и сказал: «Я хочу произнести речь. Я бы хотел напомнить тебе свои слова, сказанные в этом самом городе сорок лет назад. Если помнишь, я сказал, что то, на что ты подписался, в итоге приведет тебя к психушке и что у тебя давно не все в порядке с головой, так как я решил, что ты сошел с ума, когда собрался бесплатно работать на Эндрю Карнеги в течение двадцати лет». Он продолжал: «Теперь я хотел бы забрать назад свои слова и слегка изменить их – само по себе мое заявление было верным, но адресовано оно было не тому человеку. Это у меня было не все в порядке с головой». Он признался, что провел некоторые исследования и выяснил, что только на одной книге «Думай и богатей» я заработал больше, чем все наши предки скопили за всю свою жизнь.

Теперь, леди и джентльмены, я обладаю множеством рецептов успеха, которые в свое время помогли мне достичь своих целей. Но хочу сказать вам, что все мои достижения, даже те, которые я еще только запланировал, основаны на моем стремлении (которое впоследствии стало привычкой) прикладывать дополнительные усилия. Рекомендую вам запомнить этот принцип – он принесет вам несомненную пользу, и гораздо быстрее, чем любой другой метод.

Качество, количество, настроение

Я хочу рассказать вам об одной формуле. Возможно, те из вас, кто сейчас делает заметки, смогут записать ее. Я называю ее «формулой ККН». Она означает, что «К» плюс «К» плюс «Н» равняется тому вознаграждению, которое вы получаете от жизни. Другими словами, формула ККН означает качество тех добрых дел, которые вы совершаете, затем их количество, а также настроение, с которым вы их творите, и все это вместе и составляет ту награду, которую вы заслуживаете своими поступками. При этом, леди и джентльмены, когда я говорю о награде, я не имею в виду то, что вы получаете в конверте каждый месяц, и не состояние вашего банковского счета. Я говорю о том вознаграждении, которое вы получаете в виде морального удовлетворения – о вашем душевном спокойствии, гармонии и взаимопонимании в отношениях с окружающими и самим собой, – а это то, что стоит дороже всего на свете.

Самое ценное, что я могу сказать вам о принципе Прикладывания дополнительных усилий, – чтобы использовать его, вам не нужно ничье разрешение. Вы всегда можете руководствоваться этом принципом. Вы можете работать в организации, где вполне одобряют ваши лишние старания, но если вы хотите действовать в одиночку, используя ваши индивидуальные качества, и желаете воспользоваться опытом людей, которые уже добились успеха, то вы обнаружите, что для этого вам необходимо отдавать всего себя, независимо от вашего рода занятий. Не бойтесь помогать людям и старайтесь делать это искренне и от всей души. Когда это станет вашей привычкой, вы тем самым подтвердите один из величайших законов природы. Мы называем его Законом возрастающей эффективности, согласно которому все добро, которое вы дарите окружающим, возвращается к вам многократно, и часто совсем не оттуда, откуда вы его ждали.

Более того, леди и джентльмены, этот закон имеет и обратную силу. Если вы будете отказываться применять его, то вам придется расплачиваться за это – а вы скоро поймете, что все законы природы могут не только приносить пользу, но и действовать против вас, – и вы навлечете на себя обратный Закон сокращающейся эффективности. И вскоре настанет такое время, что вам не только перестанут платить за вашу работу, но вы будете попросту уволены. В моей практике были и такие случаи.

Я видел множество людей, которые тяготились тем, что они выполняют больше, чем от них требуют их рабочие обязанности. Что ж, если вы начинаете прикладывать дополнительные усилия, то продолжайте в том же духе, не забывая извлекать из ваших стараний необходимую пользу. Например, если вы работаете рядовым служащим и регулярно выходите за рамки ваших обязанностей – сделайте вид, что вы собрались уходить к конкурентам, так как вас недооценивают в вашем коллективе. Это тут же заставит ваше руководство взглянуть на вас по-новому, а возможно, вас ждет и долгожданное повышение. Не тратьте зря свою энергию, не надеясь на то, что ваши старания будут оценены по достоинству, ведь в таком случае вы закончите свои дни в доме престарелых. Примите все необходимые меры, чтобы мир узнал о вас.

Вот какой совет дал мне Эндрю Карнеги, когда наша совместная работа уже подходила к концу: «Я хочу, чтобы ты нашел возможность пообщаться с максимальным количеством людей и научил их этой философии, чтобы они смогли применять ее в разных сферах жизни и в любом уголке земли. Более того, я хочу, чтобы ты продемонстрировал всем этим людям, что наша философия может приносить реальную пользу. И пока ты не покажешь им, что с ее помощью каждое наше дополнительное усилие будет стократно вознаграждено, ты не завершишь то задание, которое я дал тебе». Думаю, что многие из вас, леди и джентльмены (особенно те, кто знает меня чуть лучше, как, например, наш уважаемый артист Билл Робинсон), уже догадываются, что это время давно наступило, что судьба уже отблагодарила меня за все добро, которое я совершил, и дала мне все, о чем я только мог мечтать. Единственное, чего мне не хватает, – это еще пятьдесят лет жизни, но, думаю, я и так сделал немало.

В Калифорнии живет один человек по имени Клиффорд Клинтон, владеющий сетью закусочных. Как-то он рассказал мне, что десять лет назад они с женой приехали в Лос-Анджелес с десятью тысячами долларов и экземпляром моей книги «Думай и богатей», а затем приобрели небольшое кафе. В настоящее время стоимость всех его ресторанов оценивается более чем в два миллиона долларов, и каждый доллар, по его словам, он заработал благодаря моей философии и особенно тому уникальному нововведению, которое он придумал в своих закусочных. Оно заключается в следующем: если клиент заходит в ресторан, делает заказ, а потом остается чем-то недоволен, то он может не оплачивать свой счет полностью, а внести ту сумму, которая кажется ему достаточной, а то и вовсе ничего не платить, если ему кажется, что его заказ был недостоин этих денег.

Я поинтересовался у него:

– Постойте, мистер Клинтон, разве среди ваших клиентов не попадаются такие, кто пытается воспользоваться возможностью не платить за свой обед?

– Ну, – ответил он, – думаю, несколько раз в год к нам заходят те, кто пытается так схитрить. Мы уже знаем их в лицо.

Тогда я спросил:

– И что вы делаете?