Увеличение доходов в бизнесе
Увеличьте поток клиентов. Это самое важное, что нужно предпринимателю, – сделать так, чтобы клиентов стало больше. Проще всего этого добиться, увеличив бюджет на рекламу. Я видел немало случаев, когда это сработало. И сам не раз прибегал к такому способу увеличения числа клиентов.
Конечно, клиенты бывают разные. Когда я изучал эту тему на бизнес-курсах, на одном из занятий произошла забавная ситуация. Представьте себе: зал на 300 человек, мы уже час обсуждаем, как увеличить поток клиентов в два раза. Когда настало время вопросов, один парень с заднего ряда поднял руку и спросил: «Здравствуйте! У меня похоронный бизнес. Мы организуем похороны для 80 % людей, которые умирают в нашем городе. Подскажите, как нам увеличить поток клиентов?» Весь зал просто взорвался от смеха и люди выкрикивали: «Увеличить количество клиентов – нанять киллеров!» Было очень смешно, хотя он говорил на полном серьезе. Конечно, в его случае такая модель не подходит и нужны другие способы увеличения прибыли.
Оптимизируйте расходы. Если бизнес приносит прибыль, но он требует больших затрат, его нельзя назвать эффективным. Большая часть денег там, скорее всего, тратится впустую – на большие офисы, на неэффективных сотрудников, создающих видимость работы, и прочий «жирок». А есть, наоборот, поджарые бизнесы, какие часто были у меня. От них может быть небольшая выручка, но если затрат почти нет, например за счет работы в интернете, то прибыль тоже получается хорошая.
Освойте новые рекламные инструменты. Их сейчас стало очень много. Реклама в «Инстаграм», TikTok, таргетированная реклама, реклама у блогеров. Такие каналы привлечения клиентов используют даже крупные бизнесы и брокеры. Мне самому крупные брокеры и банки часто предлагают рекламировать их продукты. Если вы хотите увеличить количество клиентов, новые рекламные инструменты нельзя игнорировать.
Наймите хороших менеджеров в отдел продаж. Бывает, что клиентов приходит много, но их сливает отдел продаж, и поэтому бизнес лишается большой части выручки. Это точно нужно менять, нанимая и обучая людей, которые будут отлично знать ваш товар или услугу и делать высокие продажи.
Пройдите обучение на бизнес-курсах. Предприниматели тоже обучаются. Я проходил много курсов по увеличению прибыли, по развитию отдела продаж, по рекламным кампаниям, по систематизации бизнеса. С помощью новых знаний можно неплохо увеличить доходы. Лично у меня всегда происходило именно так. Инвестиции в себя и свои знания – это те вложения, которые дают тысячи процентов!
Откройте новое смежное направление в бизнесе. Я считаю, что предпринимателям нужно периодически открывать новый бизнес, даже если у них дела идут хорошо.
Предприниматель – это человек, который что-то создает с нуля, а управлять уже созданной компанией можно поручить кому-то другому.
Многие успешные бизнесмены так делают. Если вы не прокачиваете свою предпринимательскую жилку, ваша хватка ослабеет. Когда я раскрутил свой первый интернет-магазин, то взялся за развитие смежного направления и открыл несколько новых с другими товарами. Одно расширение ассортимента в своей нише дало мне увеличение прибыли.
Поменяйте город или страну. Некоторые предприниматели жалуются: «Вам легко увеличивать доходы, вы живете в Москве». Сегодня эта отговорка не работает. Благодаря интернету вы можете найти клиентов не только в своем городе, но и по всему миру! Если же для вашего бизнеса принципиально жить в Москве, переезжайте туда! В чем проблема?
Создайте новый филиал или запустите франшизу. Так тоже можно масштабировать свой бизнес и повышать его доходность. Я знаю большое количество предпринимателей из «Бизнес-клуба 500», которые именно так смогли очень сильно вырасти из небольшого бизнеса с несколькими филиалами до крупнейшей сети по всей России.
Систематизируйте бизнес. Благодаря этому у вас отпадут ненужные процессы и вы перестанете тратить лишние деньги. Хотя я считаю, что на стадии роста систематизировать ничего не нужно. Но в дальнейшем это обязательно для масштабирования.
Придумайте и напишите как минимум три способа для увеличения вашего активного дохода, которыми вы начнете пользоваться в ближайший месяц.
Три счета для неизбежного успеха в финансах
Создание капитала можно сравнить с наполнением резервуара для воды. Мы зарабатываем деньги, то есть наполняем его. Но наши усилия будут напрасны, если не убрать все течи, которые в нем могут быть. Иначе в конце месяца в резервуаре ничего останется, как в свое время было у меня. Первые пять лет своего предпринимательства я все тратил и уходил в ноль. Да, я получал опыт, навыки, связи, другие ресурсы, а денег не оставалось. Мне нечего было инвестировать.
Чтобы прийти к финансовой свободе, нужно научиться не только ценить и зарабатывать деньги, но и сохранять свои финансы.
Есть два основных рычага для сохранения денег.
1. Платить меньше за свои приобретения
Сразу приведу пример, который позволит вам понять, что это значит. В Америке я часто пил кофе в «Старбаксе» за 7 долларов. Потом я случайно зашел в соседнюю кофейню. Она не такая раскрученная, но более уютная, и там продают кофе вкуснее и лучше качеством за 5 долларов. По идее, это значит, что я могу тратить на 2 доллара в день меньше и пить кофе, который вкуснее. А еще это возможность сохранить минимум 50 долларов в месяц, которые я могу отложить и инвестировать. Например, в акции той же компании «Starbucks». А вы же помните, во что могут превратиться 50 долларов в будущем? В этом и заключается навык сохранения. Мы можем на пустом месте создавать деньги, чтобы затем их приумножать.
ebooksa