– клиент хочет сменить профессию
– клиент хочет достойно зарабатывать
Если маркетинг, например, через вебинар покажет, как эти задачи решить, а у клиента нет какой-то патологической несовместимости с профессией, мы возможно получим студента. А что если студент не сможет применять навыки для коммерческой деятельности?
Эксперт обязательно покажет, как новые навыки массажа помогут сохранить свое собственное здоровье и здоровье близких. После этих слов клиенту уже будет не страшно потратить деньги впустую. Очень часто бывает так, что клиенты обучаются чему-то, для себя или семьи, а затем пробуют свои навыки в профессиональной деятельности.
Такой же пример, с курсами по наращиванию ногтей. Если студентка не сделает маникюр свей профессией, то будет иметь возможность иметь салонный уровень ухоженности ногтей.
Наших возможных клиентов – женщин от 20 до 30 лет могут переманить к себе курсы смм, курсы маникюра, массажные курсы. Потому что все из них будут обещать смену деятельности и доходы. Выиграет тот проект, который сможет с клиентом выстроить доверие и будет иметь больше социальных доказательств.
Поэтому чтобы рассчитать объем рынка в цифрах пользуйтесь статистическими данными.
Следующий вопрос какую долю рынка мы можем охватить?
Здесь онлайн-школы ограничены рекламным бюджетом. Поэтому из всех возможных клиентов мы должны, используя разные инструменты чтобы выбрать тех, кто с наибольшей вероятностью купит наш продукт.
Для каждой ниши есть своя средняя цена – сколько нужно потратить денег на рекламу чтобы привлечь одного целевого подписчика.
Поговорим о том во сколько проекту может обойтись реклама и что влияет на ее цену.
В таргетированной рекламе оплата идет двумя способами:
– цена за 1 тысячу показов которую нам устанавливает рекламная площадка.
CPM (Cost per mille – от англ. цена за милю) – стоимость 1000 показов рекламного объявления.
Рассчитывается по формуле: общее количество потраченных денег на рекламу делим на общее количество показов этой рекламы и полученный результат умножаем на 1000.
Если цена за 1 тысячу показов слишком высокая для нашего проекта мы можем разориться, поэтому это один из важнейших показателей который нужно отслеживать с первого дня работы.
Что оказывает влияние на цену за 1 тысячу показов рекламы? То на сколько реклама нравится потенциальным покупателям, показывает процент CTR.
CTR (Click-Through Rate – от англ. Коэффициент кликабельности) – отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу показов, иначе называется конверсия рекламы.
Как можно улучшить CTR? Создать более привлекательные офферы, тексты и рекламные креативы.
Хороший CTR, это когда его показатель около 3%.
ebooksa