Изгой

Киваю и спрашиваю:

— Через сколько состоится собрание?

— Как только все приедут. Это займёт какое-то время.

— Тогда я пока займусь своими делами. Увидимся на собрании, ваше сиятельство.

— Увидимся, Александр, — дед хлопает меня по плечу и направляется в комнату отдыха.

Мне и правда нужно заняться делами. Не помешал бы ноутбук, но придётся поработать с телефона. Спускаюсь на второй этаж, где расположен кафетерий. Заказываю себе пару пирожков и чай, а затем усаживаюсь за столик.

Изучаю обстановку вокруг Оруженосца. Конкуренты продолжают наступать — запустили агрессивную рекламную кампанию в соцсетях и активно давят на то, что Оруженосец принадлежит изгою. Мол, не стоит сотрудничать с человеком, которого выгнали из рода.

Они не говорят этого прямо, но всеми силами намекают. Подать на них в суд не получится — формально никто не оскорбляет мою честь и не нарушает законов. Но сидеть сложа руки тоже нельзя.

Фирма называется Пересвет, в честь легендарного монаха-воина четырнадцатого века. На эмблеме изображён конный богатырь с копьём. С одной стороны, неплохо, образ действительно прославленный и значимый. С другой стороны — Александр Пересвет был убит в поединке с Челубеем. Победил, но и сам погиб. Так себе ассоциация.

Думаю, что нашим клиентам хочется не только победить в дуэли, но и вернуться домой.

Можно попробовать как-то на этом сыграть. Только очень аккуратно. Оскорбить легендарного русского воителя ни в коем случае нельзя.

Анализирую сайт конкурентов и делаю несколько выводов.

Первое — они не стесняются демпинговать. Цены для клиентов гораздо ниже, чем у меня, а гонорары для наёмных секундантов выше.

Я узнаю это, позвонив с подставных номеров. Сначала представляюсь клиентом, а затем наёмником.

При этом, как я понимаю из разговора, их не особо заботит репутация секунданта. Я вот сказал, что на меня якобы дважды заявляли в суд за нарушение дуэльного кодекса. Мне ответили, что это не проблема.

Хорошо. Предполагаю, что Пересвет намерен поступать так же, как многие агрегаторы из моего прошлого мира. Мол, мы всего лишь посредники и не несём никакой ответственности.

Значит, стоит взять на контроль поединки, которые они проводят. Если там случится какая-то проблема, то немедленно это раздуть. Потому что Оруженосец, в отличие от Пересвета, тщательно следит за репутацией наёмников и берёт на себя ответственность.

Серьёзное преимущество, которое способно нивелировать разницу в цене для клиента. Поэтому можно оставить её неизменной, а вот гонорар для секунданта повысить до уровня Пересвета. Тщательный отбор позволит со временем создать когорту из лучших, а у конкурента тем временем накопится всякий сброд, который будет доставлять проблемы.

Второе. Пересвет стремится к быстрым результатам — активная реклама, давление на оппонента, демпинг. И проведя анализ, я вынужден признать, что по цифрам они вырвались вперёд. Но в перспективе они проиграют, если продолжат в том же духе.

Даже захватив часть рынка сейчас, они не смогут её удержать. Нельзя принимать клиентов за дураков. Тем более, когда твои клиенты дворяне. Многие из них предпочтут надёжность, а не низкую цену.