– Помолчи, – снова остановил ее режиссер. – О тебе речь отдельно. Ты-то как раз и будешь злой разлучницей. Короче так, герр Фогель, забирайте вот эту девушку, делайте что хотите, но чтобы через неделю у меня на столе был хороший задел для современной пьесы. Иначе я сделаю так, что вас не примут ни в одном издательстве и тем более ни в одном театре. Все.
Курт с мольбой во взгляде робко подошел к девушке.
– Ради бога, помогите мне. Только вы можете меня спасти.
– Но как? – Кристина была ошеломлена разыгравшейся перед ней сценой.
Как и рассчитывали заговорщики, человек, оказавшись под сильным эмоциональным накатом, не понимая, что от него хотят, теряет критичность восприятия и гораздо сильнее подвержен внешнему влиянию, становится более внушаемым. Таран, воспользовавшись ее состоянием, быстро уговорил Кристину отправиться с ним в кафе и обсудить сложившуюся ситуацию. Контакт состоялся. Сердобольная девушка не могла бросить в беде привлекательного и несчастного молодого человека. Конечно же, она готова была ему помочь, выручить в сложившейся ситуации.
При встрече с незнакомым человеком всегда срабатывает психологическая защита. Нам надо знать, что это за человек, который хочет с нами познакомиться, и что ему от нас надо. Требуется время и аргументы, чтобы снизить такой психологический барьер. Но если у собеседника сформировать желание вам помочь, то получается, что этот контроль, рождающий недоверие, обойден. Дистанция резко сокращается. Теперь после установления контакта встает следующий вопрос о его удержании. Здесь недостаточно только эмоционального контакта, нужна совместная деятельность. Совместный труд сближает людей гораздо быстрее и крепче, чем совместные развлечения.
В кафе, куда Курт и Кристина сбежали от Магды, все пошло, как учили Тарана на курсах в разведшколе. Надо побольше задавать вопросов о жизни собеседника. Когда новый знакомый произвел на тебя первое приятное впечатление и искренне начинает интересоваться твоей жизнью, увлечениями, окружением, то за счет появившейся эмпатии собеседник сам формирует и укрепляет чувство приязни и доверия к другому. Это схоже с техникой самогипноза.
Юноша проводил после кафе девушку на лекции в университет, а на следующий день пригласил к себе на занятие в гимназии со скаутами.
Он включил ее в одну из групп, и она с удовольствием приняла участие в соревнованиях подростков по перетягиванию каната и в эстафете, разучивала вместе с ними веселые песни-речевки. Потом они вдвоем опять пошли в кафе. Не избалованная вниманием сверстников и оказавшись теперь, как взрослая, без плотной опеки родителей, девушка попала под обаяние молодого человека. Параллельно с укреплением контакта необходимо решать задачу перехвата лидерства и доминирования. С Кристиной это не составило особого труда. Быстро пройдя стадию тревожности, она доверилась новому знакомому. Конечно, это заняло некоторое время, но Курта никто не торопил. Только контролировал.
Пришло время выхода на родителей, вернее, на отца девушки. Схема установления отношений строилась на сильном природном инстинкте – любви отца к дочери.
Александр фон Шорт отвечал за северо-восточное региональное направление в Бундесбанке. Это был волевой, довольно жесткий человек. Подчиненные его боялись и трепетали перед ним. Однако дома его авторитаризм был гораздо ниже, прежде всего потому, что его супруга, мать Кристины, имела не менее сильный характер. У них давно сложился вооруженный нейтралитет, основанный на признании равных сил, поэтому конфликты возникали крайне редко. Если ты знаешь, что другая сторона пойдет до конца, зачем рушить и ее, и свою жизнь, надо искать компромисс.
Кристина уже несколько раз приглашала Курта в гости, познакомила с мамой. Скромный юноша произвел на мать положительное впечатление, но не более. Вежлив, воспитан, а там посмотрим. В один из вечеров выходного дня, узнав, что отец дома, гость попросил об аудиенции. Папа согласился. Он уже пару раз видел молодого человека у себя в доме, наверное, пришло время составить о приятеле дочери более глубокое мнение.
– Герр Шорт, я хотел бы поговорить с вами о будущем Кристины, – сразу после приветствия начал гость. Этим он сразу удивил хозяина кабинета, и тому ничего не оставалось, как предложить молодому человеку продолжить. Интригующий вопрос сразу поднял эмоциональность общения. Интрига провоцирует рефлекс, который немцы называют рефлекс Was ist das, или любопытство. Любопытство – это бессознательное стремление к познанию, присущее не только человеку, но и многим живым существам. Над любопытством не давлеет рациональность, может быть, поэтому оно лежит в основе любого познания. То есть у него нет конкретной цели, но оно приводит к сближению сторон.
– Поясните, о чем идет речь, молодой человек.
– У вашей дочери скоро производственная практика, хотелось, чтобы она действительно попробовала свои силы как будущий архитектор.
– Ах, вот вы о чем, – с облегчением выдохнул отец. – Не вижу здесь проблем. Напишет реферат, как и все остальные студенты.
– Она хочет проверить свои творческие силы на практике, и я знаю, как это сделать. Вы можете как помочь нам в этом, так и отказаться.
В этом «нам» уже звучал вызов, как противопоставление между «мы» и «вы».
– У вас есть какое-то конкретное предложение? – в голосе отца стали пробиваться нотки раздражения.
– Конечно. Рядом с вашим центральным офисом расположен небольшой парк. Он довольно заброшенный из-за недостатка муниципального финансирования. В качестве курсового проекта Кристина хочет взять дизайнерскую проработку парковых мест отдыха. Кстати, у парковых скамеек существует много важных особенностей, которые надо учитывать: удобство, эргономичность, безопасность, долговечность, эстетичность, в конце концов.