— Я о нем наслышан. — Полковник чуть заметно кивнул, не глядя на Магоне.
— Тем лучше, — подхватил Самарин. — Мы с ним сейчас знакомились со списком, и вдруг я почувствовал страшную неловкость. Я понял, как трудно вашей жене заниматься этим делом, и мне захотелось сократить эти не симпатичные вам и мне переговоры. Я спросил у вашей жены, не думали ли вы о том, какую сумму вы хотели бы получить за эти вещи? Аккордно, так сказать. Кроме всего, мне сразу станет ясно, по силам ли это дело нашей фирме.
Полковник помолчал и сказал тихо:
— Вы же можете купить какие-то отдельные вещи... не все... С иными вещами мы и сами не хотели бы расставаться.
— Но давайте все же начнем с аккордной суммы. Скажу откровенно, я хотел бы приобрести все эти вещи.
— Мы такого подсчета не делали, — ответил полковник с заметным раздражением.
— Но может, сделаете? Посоветуйтесь с опытными людьми... — не отступал Самарин.
Наступила долгая, тягостная пауза. Полковник переглядывался с женой.
— Нет, — произнес он наконец. — Я твердо решил. Покупайте у нас две-три вещи, с которыми нам легче расстаться, а там, может быть, улучшатся наши обстоятельства — и вообще отпадет необходимость продавать все эти вещи.
— Хорошо, — немного подумав, сказал Самарин. — Назовите эти вещи.
Полковник взял список, внимательно его просмотрел и назвал три вещи. Самарин отметил — наименее интересные.
— Сколько вы за них хотите? — настырно влез Магоне.
Полковник ему не ответил, продолжал смотреть в одну точку перед собой. Потом сказал с усмешкой:
— Вы, господа, имеете дело с никудышными клиентами, которым вдобавок срочно нужны деньги. Одно из двух: или вы этим воспользуетесь, или, исходя из элементарной порядочности, сами назначите справедливую сумму.
Самарин посмотрел на Магоне — его лицо отражало напряженный мысленный подсчет, и он тут же назвал сумму, которая говорила о том, что он все-таки решил наивыгоднейше воспользоваться неопытностью клиентов.
— Фирме «Раух и сын» кажется, — улыбнулся полковнику Самарин, что ее латышский коллега поторопился и назначил цену заниженную. Чтобы не допустить сейчас унизительного торга, моя фирма готова взять переговоры на себя.
— Я был бы рад, — кивнул полковник.
— Но я же, как и вы, не видел этих вещей! — обиженно воскликнул Магоне.
— От того, что вы их увидите, они объективно не станут ни дороже, ни дешевле. Однако, чтобы быть более точным в определении цены, я, конечно, тоже не возражал бы взглянуть на эти вещи хотя бы одним глазком. Можно это сделать?
Янсоны переглянулись, и полковник, ответил согласием.
ebooksa