♦ что это за продукт;
♦ кто его потенциальный покупатель и почему;
♦ зачем и в какой момент ваш продукт может ему понадобиться;
♦ как он обычно узнаёт о такого рода продуктах;
♦ где он привык подобные продукты покупать;
♦ на что он ориентируется при выборе такого типа продуктов — бренд, дизайн упаковки, цена, способ доставки;
♦ по каким характеристикам оцениваются такого рода продукты покупателями;
♦ что является конкурентным преимуществом именно вашего продукта;
♦ каков диапазон цен у конкурентов на аналогичные продукты;
♦ какая себестоимость продукта при различных подходах по производству, подрядчикам и логистике;
♦ какие у вас есть производственные мощности и человеческие ресурсы;
♦ каков удельный вес рекламы в цене продукта;
♦ каков средний срок оборота средств при производстве партии и цена денег…
Вопросов может быть ещё очень много. Но какой в них смысл — разве наш мозг способен всю эту интеллектуальную массу разом поднять, а тем более согласовать ответы друг с другом, чтобы получить единое, учитывающее всё решение?
Ну, может быть, кто-то думает, что таки да. Но я сильно сомневаюсь, поскольку механика мозга имеет вполне конкретные ограничения, а сам он не создавался эволюцией для подобной интеллектуальной работы и по своим характеристикам почти не отличается от мозга кроманьонца.
Так что, скорее всего, ситуация будет развиваться по одному из трёх базовых сценариев.
♦ Если вы ограничитесь работой сети выявления значимости (а она легко выдаёт ответ, она у нас самая спонтанная), то вы совершите выбор в логике «нравится — не нравится», «производит впечатление — не производит», «хорошо — плохо».
♦ Если вы подключите центральную исполнительную сеть, то она выдаст объяснение, почему продукт вам нравится или не нравится, почему он производит впечатление или не производит, почему он хорош или плох.
Два-три тезиса в копилке интеллектуальной деятельности — и не более того.
♦ Если вы от сети выявления значимости быстро перескочите на дефолт-систему мозга, то, скорее всего, уйдёте в размышления, из которых можете и не вернуться: вам не понравилось — ваша дефолт-система будет думать, какие же все кругом идиоты и как же вам не повезло с сотрудниками, а если понравилось — то нарисует вам фантазм, как круто всё начнёт продаваться, сколько будет восторгов и прибыли!