Вторая сестра

– Почему SIQ обратила внимание на нашу фирму? Если вы считаете, что GT Net никогда не станет прибыльной, то SIQ нет никакого смысла инвестировать в нас. Каким бы замечательным ни показался вам мой спектакль, в этом смысле ничего не должно было измениться.

– Вы слышали о законе Меткалфа?

– Он имеет какое-то отношение к Интернету, кажется?

– Очень хорошо. Закон Меткалфа утверждает, что эффективность телекоммуникационной сети пропорциональна квадрату числа ее пользователей. Это означает, что сеть, имеющая пятьдесят клиентов, стоит в двадцать пять раз дороже сети, у которой десять клиентов – в двадцать пять, а не в пять. Вот почему крупные высокотехнологичные компании всегда скупают более мелкие, работающие по той же модели. Если фирма, имеющая пятьдесят клиентов, купит ту, у которой клиентов десять, то их клиентская база увеличится всего на двадцать процентов, а вот эффективность вырастет на пятьдесят процентов.

– Но какое отношение это имеет к GT Net?

– Вы еще не догадались?

Сзето Вай многозначительно улыбнулся.

Чунг-Нама осенило. Он увидел ответ.

– SIQ инвестировала в подобную фирму в Штатах?

– Верно. – Сзето Вай посмотрел Чунг-Наму прямо в глаза. – Я не стану вам сообщать слишком много подробностей, но та модель, которой ваша компания пользуется для покупки и продажи информации, очень сходна с той моделью, по которой работает компания, куда мы сделали очень крупные инвестиции. Мы полагаем, что эта компания разовьется и станет следующим «Тамблиром» или «Снэпчатом», поэтому стремимся опередить время и скупаем похожие компании по всему миру.

– Как Groupon приобрел uBuyiBuy?

– Да, в точности так.

В две тыся чи десятом году два молодых гонконгца увидели огромный потенциал в страсти китайцев к покупкам в Интернете и организовали веб-сайт для розничной торговли под названием uBuyiBuy. Шесть месяцев спустя их купила компания Groupon, которая в это время расширялась в Азии. Затем они проделали такие же операции в Тайване и Сингапуре.

– Еще вопросы есть?

– Хм… SIQ планирует открыть свой филиал в Гонконге?

Сзето Вай растерялся.

– Почему вы так думаете?

– Потому что мы ехали сюда на «тесле», – ответил Чунг-Нам. – Вы сказали, что в Гонконге проводите отпуск, мистер Сзето, поэтому я предполагал, что вы возьмете машину напрокат. Электромобили здесь непопулярны, и ни один из местных автопрокатчиков не предложил бы вам «теслу». Если бы вам одолжил эту машину друг, вы бы, скорее всего, упомянули об этом, но вы говорили о машине как о своей собственной. Вы живете в Америке, но в Гонконге у вас имеется собственный автомобиль. Единственным объяснением для этого может служить то, что в самом скором времени SIQ откроет здесь свой филиал и что эта модель «S» на самом деле принадлежит компании. Насколько мне известно, сегодня вы побывали в Инно-Центре, налаживая связи и беседуя с местными бизнесменами от имени SIQ.

– Похоже, я ошибся. – Сзето Вай постучал кончиком пальца по винной бутылке. – Надо было заказать вино за пятьсот долларов.

Чунг-Нам мысленно поздравил себя с этим завуалированным комплиментом.