Краудфандинг 2.0 не призван полностью заменить Краудфандинг 1.0. Многие музыканты организуют традиционные краудфандинговые кампании на Kickstarter или Indiegogo в дополнение к фан-клубам на Patreon или Bandcamp. Так, ютьюбер Джулия Нюнс одновременно заработала 134 403 доллара с помощью кампании на Kickstarter и 1700 долларов за видео на Patreon. Фанк-группа (и создатели «Sleepify») Vulfpeck получили 55 266 долларов на Kickstarter, предоставив фанатам возможность поддерживать группу на Bandcamp за 35 долларов в год.
Это две совершенно разные платформы, созданные для совершенно разных целей и предназначенные для разных сегментов вашей фан-базы. Вспомните пирамиду вложений. Большинство ваших фанатов предпочтет фан-клубу по подписке краудфандинговую компанию для записи альбома. Но некоторые поддержат вас на обеих платформах.
Все зависит от того, как вы это организуете. Если вы будете требовать у фанатов платить за все, подталкивая их к устаревшим способам потребления музыки, они быстро к вам охладеют. Однако, если вы будете распространять музыку удобным для них способом, заодно приглашая их поддержать вас (предлагая бонусы вроде эксклюзивного закадрового контента и внимания с вашей стороны), это обрадует и впечатлит их.
Фанаты готовы платить за музыку. Попросите их об этом. Не заставляйте.
Да, конечно, стандартная подписка на Patreon составляет 5 долларов (за единицу контента или ежемесячно), но это не значит, что вы должны оставлять ваших богатых поклонников без внимания и возможности поддержать вас суммой побольше (но при этом разумной).
В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?
Самые популярные краудфандинговые платформы среди музыкантов — Kickstarter и Indiegogo. Раньше для краудфандинга и предзаказа музыканты пользовались PledgeMusic. Но в феврале 2019 года, после нескольких месяцев невыплат музыкантам по причине отсутствия денег, платформа приостановила работу. К тому моменту, когда вы это прочтете, компания может уже вовсе исчезнуть или же воскреснуть[30]. Но по состоянию на начало весны 2019 платформа PledgeMusic — далеко не лучший выбор для музыканта.
Авторы и разработчики открыто устанавливают необходимую денежную сумму на Kickstarter и Indiegogo и в некоторых случаях получают средства, только если достигают цели. Правда, Indiegogo допускает и так называемое «гибкое финансирование», при котором вы получаете деньги вне зависимости от того, достигаете вы своей цели или нет. Однако я настоятельно рекомендую не использовать подобную модель. Во-первых, при подсчете выясняется, что запись альбома обойдется вам минимум в 10 тысяч долларов, и минимум 3 тысячи уйдет на подготовку и отправку подарочных копий (не говоря уже о расходах на маркетинг). Но если вы соберете лишь 5 тысяч, то окажетесь на крючке — вам нужно будет разослать копии альбома, запись которого вы теперь не можете себе позволить. Еще один недостаток гибкой модели финансирования заключается в том, что, если ваша кампания будет длиться 30 дней и к 23-му дню вы соберете лишь 60 % от вашей цели, вы пожмете плечами и скажете: «Что ж, жаль, нам не удалось собрать необходимую сумму», возьмете собранные деньги и попытаетесь записать альбом на них. Но если бы вы вели кампанию, в которой при неудаче не получили бы ничего, а на 23-й день у вас было собрано 60 %, вы бы сделали, черт возьми, все возможное, чтобы собрать оставшиеся 40 % за последнюю неделю.
Это информация из первых рук. Я оказался именно в такой ситуации. В последнюю неделю я запустил свою кампанию на Kickstarter на полную мощность: разослал личные просьбы фанатам, друзьям и членам семьи, добавил дополнительные бонусы и в результате не только достиг цели, но и превысил ее на 35 %.
Самое важное отличие Kickstarter от Indiegogo заключается в том, что у последних есть программа предзаказа InDemand. По окончании кампании стартует предзаказ. И ваши старания по привлечению аудитории во время краудфандинговой кампании таким образом не уходят впустую после ее завершения. Все награды, эксклюзивы и копии сохраняются, но теперь вместо спонсирования краудфандинговой кампании фанаты просто оформляют предзаказ альбома.
Виниловый краудфандинг
Пластинки — это невероятно дорого. Чтобы как-то покрыть первоначальные расходы, которые артистам приходится брать на себя, Qrates и Diggers Factory создали специальные краудфандинговые платформы для винила. Кампания успешна только в том случае, если вы получаете определенное количество заказов на винил. Если нужное число — 100, но лишь 43 человека заказали пластинку за отведенное время, никто ее не получает (не нужно платить из своего кармана, и никто ничего не должен). Если заказывают больше 100 человек, все получают альбомы (и вам все равно не приходится тратиться самому). Сколько денег вы заработаете, зависит от поставленной цели. Если у вас преданная аудитория, которая любит винил, стоит попробовать провести кампанию.
1. РЕБРЕНДИНГ. Как и в случае с выпуском альбома, запуск краудфандинга — полноценная кампания, требующая своего подхода. В интернете все ваши площадки должны быть изменены, чтобы отражать проводимую кампанию. Придумайте название, которое бы передавало ее суть. Подберите цвета и дизайнерскую тему, которую будете везде использовать и которая будет прямым отражением кампании. Устройте новую фотосессию и опубликуйте ее результаты в день старта краудфандинга. Составьте список дел, которыми будете заниматься во время кампании, чтобы подогревать к ней интерес, и постоянно выпускайте новый контент для подбадривания поклонников.
2. ПРОДУМАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ГРАФИК. Не устанавливайте слишком большие временные рамки. Kickstarter как-то сообщил, что самые успешные проекты длятся 30 дней. Если временной промежуток дольше, люди теряют интерес, а когда они узнают о вашем проекте, им не кажется, что это что-то срочное. Да и вам незачем затягивать краудфандинг. Если вы все делаете правильно, все желающие дать денег узнают о вашем проекте в течение 30 дней.
3. ПРИДУМАЙТЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, ЗНАЧИМЫЕ ДЛЯ ВАШИХ ПОКЛОННИКОВ. Неважно, насколько велика ваша фан-база — если здесь прогадаете, то не достигнете цели. Увы, есть тысячи примеров музыкантов (у некоторых из них куча поклонников), которые из-за сырых видеообращений и непривлекательных вознаграждений так и не достигли своих целей. Нельзя просто развернуть краудфандинговую кампанию и ждать, что деньги потекут рекой. Начните планировать вознаграждения не менее чем за месяц до запуска. Обсудите идеи с друзьями и поклонниками и используйте только интересные, заманчивые и действительно нужные вашим поклонникам вознаграждения.
Ваши спонсоры — это не непонятная группа случайных людей со всего мира. Скорее всего, это люди, которых вы знаете лично, с которыми вы общались и которые поддерживают вас больше других. Они ходят на ваши концерты, комментируют ваши посты, пишут вам в твиттере, делают с вами снэпы и следят в инстаграме. Вы должны адаптировать свои награды под них. Это ваши друзья и поклонники — их вы знаете лучше всего.
Убедитесь, что у вас как минимум 12 вознаграждений. Устанавливайте большие суммы, даже если думаете, что вам никто столько не даст. Вдруг кто-то сможет! Обозначьте суммы в тысячу долларов, 5 тысяч, 10 тысяч или больше. Хотя технически платформа позволяет ввести любое число, большинство об этом не знает и будет выбирать только те суммы, за которые есть вознаграждение.
Для вознаграждений используйте ваши уникальные таланты. Если участник вашей группы рисует на футболках баллончиком, пусть его творение станет одним из вознаграждений. Выбор поддержать вас, а не другие группы, будет связан с тем, что ваши спонсоры получат что-то нетипичное, что больше нигде не смогут получить. Так что постарайтесь придумать что-то более изобретательное, чем «Получите альбом за месяц до выхода с вашим именем на буклете». Конечно, таким может быть одно вознаграждение, но самое скучное.
4. ОТМЕЧАЙТЕ ЗАПУСК. Это главный день в году. Неделю перед ним можете интриговать ваших поклонников по поводу большой даты. Ежедневно публикуйте фотографии, видео и подсказки о том, чем бы это все могло быть. Будьте активнее во всех соцсетях и рассылке. Если в последнее время вы притихли, то пора возвращаться! Отмените все дела в день запуска (и освободите на всякий случай еще пару дней после). Возьмите отгул. Останьтесь дома вместе с группой и делайте только одну вещь — рассказывайте всем подряд о вашей кампании. Мгновенно отвечайте на все вопросы. Объединяйте людей в интернете и поддерживайте их интерес. Скорее всего, в первую неделю вы соберете от трети до половины нужных средств. Это невероятно важная неделя.
5. ЗАПИШИТЕ УБОЙНОЕ ВИДЕООБРАЩЕНИЕ. Это важнейшая часть кампании. Проекты с видео гораздо чаще добиваются успеха, чем без него. Распланируйте все. Найдите кого-нибудь с хорошей камерой. Или используйте телефон, но убедитесь, что у вас есть освещение, и придумайте интересный интерьер. Не снимайте в спальне с раскиданным на кровати грязным бельем. Удивите вашу аудиторию. Вы на пороге нового этапа карьеры. Пусть видео это отражает. Хотите усовершенствовать навыки работы в студии? Для начала улучшите навыки работы с видео. Напишите интересное обращение. Отрепетируйте его. Используйте ваши творческие таланты, чтобы это видео не было похоже на остальные. Если надеетесь достучаться до основного сообщества Kickstarter/Indiegogo, ваше видео должно выделяться среди прочих.
ebooksa