Прямые трансляции — новейшее веяние социальных сетей. В 2015 году они быстро набрали популярность с запуском мобильных приложений для выхода в прямой эфир. Meerkat захватил SXSW 2015, запустившись за несколько недель до мероприятия. Принадлежащий твиттеру Periscope появился спустя пару недель и затмил Meerkat, а затем фейсбук запустил Live. YouNow без лишних слов нацелился на подростков и тут же стал востребован. Twitch — широко используемое приложение для трансляций видеоигр. А в 2016 году одна китайская компания основала LiveMe, чтобы со всеми ними конкурировать.
К тому моменту, как вы будете это читать, любая из этих платформ могла умереть или захватить рынок прямых эфиров, потому как в этой области все происходит крайне быстро. (Meerkat официально умер в 2016 году, а другие приложения для прямых трансляций вроде Live.ly, начинавшегося как Musical.ly — ныне TikTok, и Busker возникли похожим образом и пользовались популярностью на протяжении нескольких лет.)
Независимо от того, какой платформой вы пользуетесь, прямые эфиры должны быть в вашем арсенале для вовлечения аудитории. Мэтт Натансон устроил премьеру песни из нового альбома, запустив в прямом эфире (при помощи Periscope) прослушивание сигнальной пластинки, только полученной с завода винила. До и после дебюта композиции он продемонстрировал огромную коллекцию пластинок и пообщался с поклонниками, доставая пластинки, которые они просили (через комментарии, отображавшиеся на экране в реальном времени). Джон Майер с помощью Instagram Live вообще сделал ток-шоу под названием Current Mood. Каждое воскресенье он выходит в прямой эфир в инстаграме @johnmayer и часто приглашает своих знаменитых друзей, чтобы записать с ними интервью, поджемить и просто подурачиться. Фишка в том, что трансляция идет в реальном времени и вы можете отправлять вопросы и комментарии напрямую к тому, кто ее запускает.
Клэр Минс, с тех пор как завела аккаунт на Periscope в сентябре 2015 года, транслирует в прямом эфире практически каждое свое уличное выступление. Благодаря тому, что она играет почти каждый день, у нее уже десятки тысяч подписчиков, которые смотрят ее эфиры каждый вечер. Изначально у Periscope не было встроенных функций для монетизации, поэтому в описании Клэр добавила ссылку на PayPal (для чаевых) и на свой сайт (для покупки мерча). Менее чем за год она удвоила свой доход просто за счет подписчиков на Periscope. Сейчас, когда там появилась возможность оставлять чаевые (при помощи внутренней валюты: суперсердечек, монеток и так далее), благодаря встроенным в приложение подаркам Клэр зарабатывает еще больше. По состоянию на 2018 год Periscope перечислял 100 % заработков вместе с бонусами пользователям, прошедшим авторизацию (что говорит не в пользу YouNow и LiveMe, устанавливающим комиссию почти в 50 %). Перед выходом альбома в 2018 году Клэр устроила 12-часовой марафон, который назвала «Тротуарно-Астрономический Скопофон», где на аукционе продавала гитары, художественные работы и другие интересные товары. Она пригласила друзей по Periscope. И отправляла всех за альбомом на iTunes. После выхода он достиг первой строчки в чарте авторов-исполнителей на iTunes. Клэр экспериментировала с большинством приложений для выхода в прямой эфир и обнаружила, что Facebook Live и YouTube хорошо подходят для вовлечения ее существующей аудитории, но не слишком способствуют росту, тогда как Periscope на самом деле помогает расширять аудиторию и находить фанатов, которых у нее еще нет.
YouNow — это Periscope на стероидах. Он переносит возможности монетизации на пять уровней выше, предлагая возможность давать чаевые в приложении и подписываться (эти функции осуществляются через «бары» — встроенную валюту YouNow, приобрести которую можно в приложении). По состоянию на 2018 год Брент Морган зарабатывал с помощью YouNow около 20 тысяч долларов в месяц, а подписчики Хейли Нокс на этой платформе стали ключевым аргументом, благодаря которому она подписала контракт с S-Curve Records.
Жительница Нэшвилла Дон Бейер годами выступала в районе Бродвея (на популярной улице в центре Нэшвилла, где в ряд расположены бары, в которых каждый день музыканты играют с полудня до двух ночи). Она частенько давала четырехчасовые концерты за чаевые и крошечный процент с бара. Это изматывало и ввергало ее в отчаяние. Вместо этого она решила воспользоваться Facebook Live и начала регулярно транслировать свои концерты. В 2017 году она заработала 100 тысяч долларов исключительно за счет Facebook Live. Несмотря на то что в приложении отсутствовала встроенная возможность давать чаевые, певица поощряла взносы через PayPal, предлагала мерч и другие возможности для покупок. Если хотите больше узнать о ее истории, можете послушать речь Рика Баркера на DIY-конференции для музыкантов в 2016 году или ее интервью в подкасте «Достигаем успеха с Крисом Джи».
Stageit и Concert Window существуют дольше других приложений для стриминга и начинались как сервисы для записи концертов из дома (или откуда угодно), предоставляя поклонникам возможность приобретать билеты, давать чаевые и покупать мерч в реальном времени. Такие артисты, как Джошуа Радин, Тайлер Уорд, Эдвин Маккейн, Plain White T’s, Джейсон Мраз, Ари Хест (не родственник, как вы поняли), Дуг Маклеод, Джесси Рубен и Бонни Райт, использовали либо Stageit, либо Concert Window.
Если у вас есть преданная фан-база, то использование одной из этих платформ может стать недорогим способом для нее выступить — из спальни в спальню, в реальном времени. Вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, принимать заявки, отвечать на вопросы (у обеих платформ есть чаты) и действительно неплохо заработать за это время.
Платформы для стриминга музыки
SoundCloud, Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music и Pandora — вокруг каждой из этих платформ сформировалось сообщество лояльных пользователей. SoundCloud популярен среди электронщиков, диджеев и любителей хип-хопа. Ремиксы начинающих диджеев тоже нашли приют на SoundCloud (и на Beatport). В отличие от остальных, этот сервис в большей степени напоминает соцсеть. Подобные компоненты есть и у других сайтов, но все пользователи SoundCloud обладают равными правами. Профили музыкантов устроены точно так же, как профили обычных пользователей. Кто угодно может писать сообщения кому угодно или комментировать, лайкать и репостить песни.
Немузыканты в основном используют SoundCloud для поиска новых талантов. Большинство блогов, курируемых HypeMachine, как правило, использует встраиваемые плееры от SoundCloud и Spotify.
Электро-дуэт из Сиэтла ODESZA выпустил первый сингл на SoundCloud в августе 2012 года. Участник дуэта Харрисон Миллс изучал в колледже брендинг и применял полученные знания в каждом релизе. Их канал на SoundCloud был безупречен с самой первой загрузки. Дуэт разослал первый трек популярным пользователям со схожим вкусом в музыке. Через пять дней после выхода песни на SoundCloud она заняла первое место на HypeMachine. С 2012 года 24 трека ODESZA занимали первую строчку на HypeMachine. У них более 50 миллионов прослушиваний на SoundCloud и сотни миллионов на Spotify. Сейчас они выступают на международных фестивалях и продают все билеты практически в каждом зале, где выступают.
Все это благодаря умному подходу к выстраиванию связей на андеграундном стриминговом сервисе.
Стоит упомянуть, что большинство диджеев и продюсеров, которые использовали SoundCloud для размещения ремиксов, попали под горячую руку мейджор-лейблов, представляющих артистов, которых они перезаписывали. Что бы ни думали многие диджеи, каждый использованный семпл должен быть лицензирован лейблом или издателем. Очень немногие озаботились получением этих лицензий и в итоге обнаружили, что их ремиксы удалили с SoundCloud и ютьюба, потому что лейблы воюют за то, чтобы получать с этого деньги. Музыкальная индустрия пытается угнаться за индустрией высоких технологий, и лейблы судятся, пока творцы вырываются вперед. После того как SoundCloud был официально лицензирован «Большой тройкой», там появилась возможность монетизации (для неавторизованных ремиксов и оригинальных песен) через рекламу — почти так же, как это устроено на ютьюбе.
Сервис Dubset вел закулисные переговоры со всеми лейблами и издательскими компаниями, чтобы упростить эти юридические процессы для независимых диджеев и продюсеров, у которых недостаточно средств (или знаний) для получения всех лицензий, которые необходимы для выпуска ремиксов онлайн. Если вы создаете ремиксы, разузнайте побольше о Dubset.
Spotify и Apple Music — более «законные» стриминговые платформы: они требуют, чтобы музыку им присылали дистрибьюторы. Будучи двумя крупнейшими платформами, на которых можно стримить исключительно официальную музыку (и видео), распространяемую артистом напрямую или дистрибьютором (они не содержат UGC — контента, сгенерированного пользователями), в каждый из их стримов зашиты различные роялти, которые выплачиваются надлежащим образом (подробнее об этом в главе 13).
Сервис Pandora начинался как интернет-радио, и, подобно радио, он внимательно курирует свой контент. И, конечно, есть Amazon Music, который нарастил мощную базу пользователей благодаря своим умным колонкам Echo, оснащенным голосовым помощником Alexa. Amazon запоздало ворвался на рынок стриминга, но благодаря популярности Echo сразу же стал крупным игроком. Изначально сервис тоже не принимал все песни и, как Pandora, пристально курировал свой контент. Стоит уточнить у дистрибьютора, загружает ли он вашу музыку в Amazon и как устроить, чтобы она там появилась.
Поскольку все эти платформы — цифровые и ориентированы на данные, каждый стрим отслеживается и может быть привязан к местности. Почти все сервисы предоставляют аналитику (либо в самом приложении, либо через Next Big Sound) — крайне важно отслеживать статистику и использовать ее для маркетинговых кампаний.
Недавно Pandora разрешила пользователям создавать короткие аудиосообщения (записываемые прямо на смартфон), которые воспроизводятся до или после песни. Вы даже можете нацеливать их на конкретную аудиторию в зависимости от местности. Например, если вы выступаете в Денвере, можете записать такое сообщение, которое будет проигрываться после вашей песни: «Эй, Денвер! Надеемся, вам понравилась наша новая песня „Together“! Мы выступаем в Hi-Dive 5 октября. Кликните, чтобы приобрести билеты». И еще вы можете добавлять ссылки в свои сообщения. На Pandora для новых песен доступна кампания «Главный трек», которая помогает увеличить и количество прослушиваний, и аудиторию.
Spotify, Apple Music и YouTube предоставляют схожие данные, которые можно просмотреть в аккаунтах Spotify for Artists, Apple Music for Artists и YouTube Studio. Для получения аналитики и других данных вам стоит свериться со своим дистрибьютором. У некоторых из них высокая прозрачность, и они предоставляют полезную информацию.
ebooksa