Чтобы начать, нужно немногое, но придется купить программное обеспечение, мебель и расходные материалы. Все это может потребовать финансового планирования, а значит, и помощи. Вам придется научиться оценивать стоимость проекта и назначать цену. Практические аспекты работы мы рассмотрим в разделе о ведении дел в студии. Наконец, постоянная проблема задержки платежей. Мало кто мучается совестью, заставляя дизайнера ждать оплаты. Это сокращает приток средств, мотает нервы и является причиной большинства не связанных с творчеством проблем независимого дизайнера. Трата времени на выбивание долгов – важная, хотя и безрадостная, часть жизни фрилансера.[30]
Кто обращается к фрилансерам
Сотрудничество с фрилансерами привлекает клиентов по тем же причинам, что и работа со студиями или дизайнерскими компаниями:
1 Творческие причины.
2 Личные причины.
3 Финансовые причины.
В глазах многих клиентов фрилансер – это более дешевый вариант, чем студия с ее расценками. Как фрилансер вы можете обратить это мнение себе на пользу, подчеркнув, что вы предлагаете то же, что и студия, но по более низкой цене. Однако это может обернуться и против вас: некоторые клиенты предпочтут фрилансеру студию с рядом специалистов, пусть это и обойдется дороже.
Для того чтобы стать фрилансером, нужна смелость. Без нее начальный период на этом поприще, пока вы будете изучать основы бизнеса, окажется труднореализуемой и непосильной задачей. Во многом это похоже на открытие компании – единственное отличие в том, что и директор, и старший дизайнер, и младший дизайнер, и администратор – все это вы. Как мы увидим в следующем разделе, одно из огромных преимуществ компании – то, что выявляетесь частью группы. Пока у группы общие цели, у нее есть и комфорт и энергия, что характерно для коллективной работы. Фрилансер по другую сторону баррикад, он играет в одиночном разряде и ему требуется запас личной прочности и уверенности в своих силах, в отличие от члена группы. Просто убедитесь, что вы достаточно сильны и выдержите давление.
Создание студии
Всегда думал, что нет ничего лучше, чем трудиться в эффективной дизайнерской студии. Уверен, что то же говорят и о других рабочих местах в других сферах, но есть какое-то уникальное удовлетворение от работы в группе, производящей продукцию, на авторство которой каждый из участников группы может предъявить полное, совместное или частичное право. Это продукция эстетической, деловой или социальной направленности, неважно, какой именно, ведь пока сотрудники вовлечены в деятельность студии, у них есть возможность привнести свой вклад и получить признание.
Авторство – индивидуальное и коллективное – ключ к успеху студии. Удовлетворение, которое дает «авторство», – одно из необходимых условий современной жизни. Многие компании и предприятия лишают своих сотрудников этого: составляют должностные инструкции, диктующие поведение и отношение. Кого-то это устраивает, а для кого-то становится проклятием. Хорошая студия дизайна держится на убеждении, что мы хотим создавать значимые и творческие вещи, на которые можем предъявить индивидуальные или совместные авторские права. В постиндустриальном мире мы предпочитаем использовать наш мозг, а не мускулы, мы предпочитаем источать идеи, а не пот. Помимо прочего, работа в студии – это род коллективной деятельности, и в лучших студиях все ее сотрудники равны, а такое единство усилий и устремлений редко встретишь где-либо еще.
Возможно, звучит чересчур идеалистично. В реальности большинство дизайнерских студий – это постоянный стресс, изнурительная работа, многие часы, проведенные вне дома, а также краткие моменты умеренной эйфории от результата творческого труда. Если взглянуть с этой стороны, то непонятно, как вообще можно захотеть основать студию дизайна и работать в ней. Однако число открывающих такие студии дизайнеров постоянно растет. Характерен пример студии
У всех троих, – продолжает он, – были идеи, которые не вписывались в рамки предыдущих мест работы. Сейчас мы обладаем контролем, что дает невероятную свободу. Мы работаем каждый по-своему и не должны ни перед кем отчитываться, кроме как перед самими собой. Это гораздо более органичный процесс, позволяющий нам контролировать каждый аспект, каждый шаг на пути к результату. Через год после этого мы были заняты проектами, о которых когда-то не смели и мечтать. Мы собрали превосходную клиентскую базу и достигли финансовой стабильности, превосходящей ту, что была у фирм, на которые мы работали раньше. Что важнее всего,
Дизайнеры основывают студии по многим причинам. Например, достигнув возраста, когда внутренний голос велит взять свою творческую и финансовую судьбу в свои руки. Или не желая провести остаток жизни, работая на кого-то еще или думая, что ты способен сделать что-то лучше, нежели твой работодатель. Толчком может послужить внезапное появление определенного клиента или даже встреча с единомышленником, потенциальным деловым партнером.
Это плавно подводит нас к первому золотому правилу основания студии: найдите партнера или партнеров. Редко кому удается самостоятельно основать студию, возглавить ее и отвечать за действия группы сотрудников. Такие уникумы, безусловно, есть, но встречаются они так же часто, как альпинисты, покоряющие Эверест в водолазных костюмах.
Партнерство
Когда вы решите, что вести дело с партнером / партнерами – хорошая идея, все, что вам нужно, – найти правильного человека/ правильных людей. Необязательно выбирать из числа близких друзей (нужно отдыхать от коллег вне стен студии), но это должны быть те, с кем вы можете говорить прямо и откровенно. Время от времени вы и ваши партнеры будете открывать что-то новое друг в друге. Так что выбирайте осторожно: вести дела не с тем человеком тяжело в эмоциональном и финансовом плане. Вам не удастся найти партнера, который разделял бы все ваши взгляды, – по правде говоря, для здорового микроклимата желательно до некоторой степени отличаться от партнера. Но хорошо бы обладать в целом общими представлениями о жизни и придерживаться общих принципов, в противном случае конфликты неизбежны. Как минимум, должно быть взаимопонимание в творческих вопросах (какими видами работ будет заниматься студия, какой будет политика творческого руководства) и в вопросах ведения бизнеса (деловая этика, отношение к сотрудникам, поставщикам и ко всем, с кем придется контактировать).
Допустим, вам удалось найти идеального партнера, но тяжелый труд только начинается. Деловые отношения нужно направлять, подпитывать и восстанавливать, если они разладились. Первое время, когда вы на седьмом небе от счастья, обладая собственной студией, отношения не нуждаются в том, чтобы их направляли, – вы слишком заняты и не беспокоитесь о них. Но в тяжелые времена и в трудных финансовых ситуациях есть риск начать ставить под сомнение ценность партнера и искать реальные или воображаемые признаки неравенства и нечестности. Помните: люди меняются, и те идеалы, которым вы были привержены вначале, необязательно будут теми же, что сплотят вас через пять или десять лет. Так что будьте гибкими и готовыми к переменам в себе и в других.
Партнерство необходимо защитить письменными соглашениями – эмоциональной близости недостаточно. Директорское соглашение, заверенное у юриста, – важная гарантия и законодательное требование во многих странах. Это может противоречить командному духу, но узаконенная стратегия выхода из дела обязательна. Первые тринадцать лет в
Партнерство необязательно равноправно. Можно по-разному распределить акции между двумя или несколькими партнерами. Это потенциально опасный момент, здесь возникает много разочарований и недовольства. Поэтому вам нужен квалифицированный совет по данному аспекту отношений. Сложно поменять структуру акционерного капитала уже существующей компании, так что будьте внимательны и прислушивайтесь к советам, подвергайте сомнению все, что кажется неправильным и несправедливым. Но как бы там ни было, не начинайте дело с неверной структурой партнерства.