Благодаря его стараниям были спасены не тысячи, а миллионы детских жизней, если учитывать не только его эпоху, но и все время вплоть до наших дней. И с каждым стаканом молока, которое Натан помогал превратить из потенциальной угрозы в здоровое питание, он записывал в свой актив богатые и счастливые минуты.
Мораль истории Натана проста: будьте терпеливо нереалистичны. Определите то, что вам нужно для богатой и счастливой жизни, и всей душой зная, что хотите именно этого, «никогда, никогда, никогда не сдавайтесь», как говорил сэр Уинстон Черчилль.
Только запаситесь терпением на то время, пока создается эта жизнь.
А теперь приятная новость: есть еще одна часть формулы богатства и счастья, которая способна существенно ускорить процесс ее создания.
На своих выступлениях я провожу небольшое упражнение, для которого прошу каждого из присутствующих объединиться в пару с соседом. Затем я прошу более высокого из партнеров раскрыть ладонь, в которую другой партнер вкладывает листок бумаги с описанием своей богатой и счастливой жизни.
И когда более высокий партнер смыкает пальцы, контроль над богатой и счастливой жизнью другого человека переходит к нему. Затем я спрашиваю людей, оставшихся без бумажки с описанием, действительно ли они хотят богатой и счастливой жизни. Они, разумеется, отвечают, что хотят. Тогда я прошу их забрать ее у партнера.
Их реакции варьируются от спокойных попыток забрать листок до настоящего рестлинга. Однако обычно находятся одна-две пары, которые смеются, улыбаются и не вступают в такую явную конфронтацию, как остальные несколько сотен.
Это те, кому известна часть формулы, о которой пойдет речь. Она называется умением просить. Вместо того чтобы ввязываться в битву за свою богатую и счастливую жизнь, они просто просят дать им ее.
Умение просить поможет вам выйти на скоростную полосу к богатству и счастью.
Другие люди хотят, чтобы вы были богаты и счастливы. Они действительно этого хотят. Многие из них не верят, что сами могут достичь богатой и счастливой жизни, поэтому им приятно видеть, что хотя бы кому-то это удается. Что же касается других — тех, кто богат и счастлив, — они знают, что стать такими им помогли, поэтому интуитивно понимают, что должны передать этот дар другим.
В 1960-х социопсихолог Стэнли Милгрэм завершил серию экспериментов с просьбами. Он отправлял из Массачусетса в Небраску посылки с инструкциями, в которых просил получателей помочь ему вернуть посылки конкретному адресату в Массачусетсе. Инструкции содержали два важных компонента. Посылку надо было доставить из рук в руки, не пользуясь услугами транспортных компаний, а перепоручить ее доставку можно было только тому человеку, которого получатель знал лично.
Так что, получив посылку, получатель должен был найти хорошего знакомого, который либо собирался ехать в Массачусетс, либо близко знал кого-то, кто собирался в Массачусетс и был готов отвезти посылку.
С этим экспериментом связаны два открытия, относящиеся к богатой и счастливой жизни. Первое: для того чтобы доставить посылку из Небраски в Массачусетс, была нужна цепочка всего из шести человек. Это открытие стало более известно под названием «теория шести рукопожатий». Оно говорит о том, что наши «Кто» — те люди, которые уже нашли способ жить богатой и счастливой жизнью, которой хотим жить мы, — ближе к нам, чем мы думаем.
Это особенно верно, если учесть тот факт, что ограничений, которые наложил Милгрэм на свой эксперимент, для нас не существует.
Нам не нужно быть с человеком на «ты», чтобы попросить его о помощи, получить от него совет или узнать, что он сделал, чтобы добиться своей богатой и счастливой жизни. Нам также не нужно передавать свои вопросы из рук в руки. При помощи интернета и других форм доступа к информации и коммуникации вы за считаные секунды можете связываться с людьми, живущими в самых разных уголках планеты, и вам для этого не нужно даже выходить из дома.
Второе важное для нас открытие: главным фактором, определявшим, согласится ли конкретный получатель доставить посылку из Небраски в Массачусетс, была воспринимаемая стоимость посылки. Если люди считали, что посылка имеет высокую ценность, то помогали с большей охотой. Для нас это означает, что, когда мы рассказываем людям, что стремимся жить богатой и счастливой жизнью — жизнью, которая будет приносить нам удовлетворение; жизнью, в которой мы сможем делать, что хотим, когда хотим; жизнью, полной смысла, — мы говорим о том, что обладает невероятно высокой ценностью.
И это означает, что люди, скорее всего, согласятся нам помогать. Но только в том случае, если мы об этом попросим.
Чтобы доказать, насколько велика сила просьбы, позвольте рассказать вам одну историю.
Несколько лет назад, когда вышло первое издание моей книги «Кафе на краю земли», я осознал, что за первые 12 месяцев ее купили читатели в 24 странах на шести из семи континентов. Мне пришло в голову, что, несмотря на то что я изначально даже не намеревался становиться писателем, было бы очень круто вдохновить моей маленькой книжечкой людей во всех частях света.
Как думаете, какой континент оставался неохваченным?
ebooksa