Я встал и подошел к шкафу. Сначала хотел было надеть джинсы и очередную толстовку, но подумал, что за последнее время мне так часто приходилось сталкиваться с физическим воздействием, а проще говоря драться, что тяжелые ботинки мне ни сколько не помешают. Поэтому я надел носки, брюки и ботинки.
— Я впервые вижу мужчину, который надевает носки без убогих подпрыгиваний или неуклюжих приседаний. Максим, это не вежливо стоять ко мне спиной, вообще-то я у тебя в гостях.
Я взял сложенную рубашку и повернулся к Кате. Лучший способ польстить человеку это спросить его совет.
— Катя, я лишь один раз был тут на ужине, вот эта рубашка подойдет? И спиной я к тебе повернулся не из невежливости, просто как-то не правильно одеваться, глядя на гостя.
— А вот мне кажется это очень даже правильно, мне приятно на тебя смотреть, вот вижу грудь без синяков, вполне могу себе чуть позже, после твоего ужина, позволить ее помассировать. Возможно даже на взаимных условиях.
Нет, не туда идет разговор, не нужны мне от тебя, девочка, намеки и авансы на возможный секс.
— Катя, а я же тебя только в рабочей униформе видел. Расскажи, ты какую одежду предпочитаешь? Вот если пофантазировать, ты бы в чем на работу ходила, что бы люди сказали, тебя увидев?
— Ты шутишь? Или ты фетишист и хочешь про белье поговорить?
— Ну что ты, я вполне серьезен. И совершенно наоборот, я хочу тему сменить, ну не хочу я сидеть с Григорием Семеновичем за столом и думать о массаже груди. Поэтому никакого белья, просто одежду опиши.
— Никакого белья? — Катя лукаво прикусила язычок, — ой Максим, куда ты мою девичью фантазию толкаешь! Ну ладно. Шучу шучу. Одежда, в которой я бы на работу хотела ходить? А вот я тебя удивлю. Никаких шпилек и открытых платьев. Кроссовки, джинсы, худи. Очень дорогие и экологичные ткани, не важно какой бренд, лишь бы было очень качественно и удобно. Лучше даже сшито на меня. А это, как я знаю, дороже любого бренда, хотя я ни разу не шила себе. Ушивала. Зашивала. А вот чтобы из новой материи прям на меня что-то сшили… Ну и раз уж фантазировать, то я в этой одежде еду в желтом Хаммере, мне плевать на ямы или на канавы, мне не страшно, что в меня кто-то врежется, у меня залит полный бак, в машине аааахренительная аудио система и я слушаю Мадонну. Я еду на работу, где меня ждут сотрудники, которые меня любят и уважают. А люди, когда я проезжаю мимо, говорят, что я насосала на машину, но меня это нисколько не трогает. Ну что, доволен?
На любые переговоры нужно идти подготовленным. Есть стандартный набор домашних заданий, которые я делаю сам и ожидаю их выполнения от своих контрагентов. Помню, много лет назад, когда я еще сам встречался с представителями поставщиков, я даже несколько раз выгонял с переговоров «Менеджеров по работе с партнерами», которые начинали встречу с вопросов о количестве имеющихся на тот момент столовых «Максим» или о том, в каком ценовом диапазоне мы работаем. Вы серьезно? Это открытая информация. Она доступна на нашем сайте. И если вы не потрудились предварительно собрать информацию о своем потенциальном партнере, значит вы и дальше в работе будете столь же не профессиональны. Помимо ряда домашних заданий, перед каждой встречей или переговорами нужно определиться с тем, что хочется получить, и что вы готовы за это дать. Ведь идя в магазин за хлебом вы четко понимаете, что вам нужен хлеб, и заплатить за него вы готовы от икс, до игрек рублей. Вы заранее знаете, что хлеб дешевле икс вы не купите потому что он с большой вероятностью будет ниже приемлемого для вас качества или веса, и не купите дороже игрек потому что это выше ваших возможностей или излишне по весу, ингредиентам и т. д. Так же и перед любыми переговорами, не важно, договариваетесь вы с водителем попутки добросить вас до аэропорта или приобретаете завод по производству автомобилей, перед любыми переговорами вы должны четко знать, что вы хотите и что готовы за это дать.
Что я хочу от Кати я отлично представлял. Вернее, я надеялся, что мои предположения верны и тогда я попрошу у Кати то, что она сможет мне дать. А вот по тому, что я могу ей предложить…
Удобная одежда из экологичных тканей, кроссовки — ну это понятно, комфорт и безопасность. Сюда же Хаммер с полным баком. А вот по оговорке о сотрудниках, которые любят и уважают, это в признание. Кате важно, чтобы ее хвалили и признавали. И замечание про нелестные высказывания прохожих об источниках заработка на Хаммер — это всё из этой же истории. Если бы это было не критично для девушки, она бы этот пункт и не припомнила бы. Итак, какое топливо нужно Кате я теперь знаю, остается проверить свою теорию, и, если я прав, сегодня ночью я сниму с себя ошейник.
Глава 28
Я очень хочу верить, что я сделал правильные выводы и попрошу у Кати то, что она сможет мне дать. А вот по тому, что я могу ей предложить…
Удобная одежда, надежный автомобиль, полный бензобак, все очень дорогое, но все же удобство и безопасность на первом месте. В этом упражнении на определение внутренних мотиваторов или топлива, на котором работает человек, важно сделать верный вывод. Например я, выбирая шерстяной костюм от Брукс Бразерс, оцениваю его по тому, как в нем комфортно. А для кого-то этот же костюм — показатель его статуса или способ выделиться. А кому-то это наоборот, способ быть незаметным, быть как все в его окружении. И оценка окружающих. Кате важна точка зрения тех, с кем она общается, ей нужно признание. Итак, какое топливо нужно Кате я теперь знаю, остается проверить свою теорию и, если я прав, сегодня ночью я сниму с себя ошейник.
По моим прикидкам в коридоре записывающей аппаратуры быть не может. Ну это была бы уже паранойя, а ею мои визави не страдают. Прошлый ужин проходил в столовой первого этажа, в левом крыле дома. Столовая в левой части здания опять же подтверждает мою теорию. Второй этаж жилой, спальни хозяйские и гостевые, левое крыло первого этажа — кухня и рабочие помещения, правое крыло — кабинет. И, я очень на это надеюсь, Passetto.
В 1277 году в Риме, в районе Борго, по приказу папы Николая III в Леонинской стене был построен Passetto или «маленький коридор». Этот «коридорчик» соединяет Апостольский дворец в Ватикане и замок святого Ангела. Этот проход служил для экстренной эвакуации Папы Римского из Ватикана в случае опасности. Некий аналог пожарного выхода. Если я правильно сделал выводы из слов горничной Яны: «Он хоть и старый, а с фантазией. Любит, чтобы к нему посреди ночи домой голой приходила». Если я не ошибся в выводах, когда профессор под дождем пришел меня встречать из тюрьмы в домашних тапочках. Если я правильно рассчитал психологию Титова, который не мог не предусмотреть эвакуационный выход из дома. Если я правильно рассчитываю, что пожарный ход не будет закрыт замком, ни механическим ни даже электронным. Если даже все эти «если», имеющие по моим прикидкам девяносто плюс процентов вероятности быть правдой окажутся верны, даже тогда у меня остается еще множество вероятностных помех. Но, мой невероятный оптимизм не позволил мне на данном этапе задуматься над этими будущими вероятностными трудностями. Тем более, времени у меня крайне мало. Несмотря на огромные размеры дома, путь от моей комнаты до столовой займет не больше минуты. За это время мне нужно завербовать Катю и получить от нее ответ. Интересный блиц должен получиться, учитывая ставки.
— Я слышал, что Мадонна самая богатая в мире певица, ее выступление дороже всех стоит. Я почему-то думал, тебе леди Гага нравится.
— Я первое что пришло на ум сказала. Вообще, я много что слушаю, я с детства музыку люблю. — Катя достала из передника ключ-карту. — Пойдем, Хозяин не любит, когда опаздывают.