– Мы придумали, как мотивировать своих детей делать уроки. Мы поговорили с учителями, которые с удовольствием пошли нам на встречу. Им очень понравилась предложенная идея, и они помогли нам с разработкой заданий, а мы просто свели все в одну программу, – отвечали довольные результатом взрослые.
– А можно и нам такую программу?
– Конечно, возьмите.
– Нет, нет. Мы не можем взять ее просто так. Давайте мы ее купим. Назовите какую-нибудь цену, – говорили другие родители.
Они называли. В итоге за три года их продажи выросли в 14 800 раз. А их бизнес стал одним из самых быстрорастущих и процветающих в США.
А началось все с того, что они захотели пользоваться данным продуктом сами. Так что для начала задайтесь вопросом, хотите ли вы иметь какой-то продукт для себя и своей семьи настолько, чтобы во что бы то ни было его получить. Это отправной пункт. Исходная потребность, которая иногда превращается в бизнес.
А вот еще одна достаточно известная история об основателе
Потом его стали спрашивать: «А что еще у вас можно продать и купить?» Так появился
Поэтому всегда начинайте с вопроса «Как вы относитесь к продукту, который собираетесь предложить рынку?». На пути к успеху у вас будет много препятствий, трудностей, потерь, неудач и разочарований. Порой вы будете близки к отчаянию. Но если вы любите свой продукт и понимаете, что он принесет пользу вам и другим людям, то никогда не отступитесь. Вы что-нибудь придумаете.
Успешные предприниматели начинают с любви к своему делу. На втором месте стоит любовь к потребителю, и это не менее важный фактор. Просто представьте себе весы, где на обеих чашах находится любовь.
Успех начинается с вопроса «Что?». Что это за продукт? В чем его ценность и какой действительно важный для людей аспект он улучшает? Когда вы слышите, что данный продукт помог кому-то изменить жизнь к лучшему, это делает вас счастливыми. А не то, что вам заплатили за него деньги.
Пару слов о многоуровневом маркетинге (
Например, компания занимается разработкой витаминных препаратов. При производстве используют формулу, которая применяется в фармацевтике уже семьдесят пять или восемьдесят лет, и постоянно ее совершенствуют, тестируя в семнадцати университетах. Их препараты укрепляют иммунитет, служат профилактикой простудных заболеваний и гриппа, помогают быстрее восстановиться после болезни или операции, улучшают состояние кожи и волос – в общем, благотворно влияют на весь организм. Эффект ощущается с первого применения. Вы становитесь более энергичными, лучше спите, просыпаетесь отдохнувшими и т. д. Люди говорили: «Звучит неплохо!» Начинали принимать эти препараты в виде бесплатных образцов и действительно лучше себя чувствовали. Затем они покупали их для всех членов своей семьи.
Другие продукты, доступные через MLM, – биологически активные добавки, косметика и бытовая химия. Все они имеют свою историю, и все они (я имею в виду успешные) постоянно совершенствуются, чтобы быть действительно хорошими. Если вы их попробуете, то заметите разницу.
Когда дистрибьютеры таких продуктов говорят: «Позвольте мне рассказать вам об этой бизнес-возможности», они не рассказывают вам, как моментально разбогатеть. Они объясняют, что, если вам нравится этот продукт, вы можете купить его со скидкой. А если вы захотите его продавать, то сможете сделать людям скидку плюс получить за каждую продажу определенную плату, в результате чего выиграете и вы, и покупатель, и человек, который пригласил вас в данный бизнес. Вот как работает многоуровневый маркетинг по всему миру.
Однако существуют сотни сетевых бизнесов, которые появляются и исчезают. Почему? Я очень тщательно все проанализировал и могу дать ответ: их продукт не работает. Это хайп, надувательство, голая реклама. Вы можете вовлечь в свой бизнес много людей и неплохо на этом заработать, но такая торговля не имеет будущего. Потому что желание разбогатеть – неправильная мотивация. Ее недостаточно, чтобы справиться с неизбежными перипетиями деловой жизни. Вы должны любить свой продукт. Вы должны о нем заботиться.
Вы также должны думать о людях, которым его продаете. Преуспевающие бизнесмены, предприниматели и дистрибьютеры не обсуждают то, сколько они продают или зарабатывают. Они разговаривают о клиентах и покупателях. Я имею в виду не только MLM, а любые действительно успешные продукты и услуги.
Сотрудники этих компаний, собираясь вместе, делятся отзывами и историями довольных потребителей. Они приглашают этих потребителей на корпоративные мероприятия, и те поднимаются и говорят: «Я пользовался этим продуктом, моя жизнь улучшилась в том-то и в том-то».
Так что вы должны любить свой продукт, который должен быть
Второй важный момент – потребители. Кто наши потребители и где они находятся? Чего они больше всего хотят, в чем они сильнее всего нуждаются? Как мы можем помочь им улучшить жизнь или работу?