Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Если вы поговорите с миллионерами и мультимиллионерами, которые сами создали свое состояние, то заметите, что они в основном рассказывают о своих семьях и детях. Вторая по популярности тема – трудности, ошибки и потери. Все эти люди прошли нелегкий путь, все они серьезно ошибались и потеряли много денег. Но вы никогда не услышите, чтобы они говорили о своем богатстве, успехе или о своих домах, машинах и яхтах.

Главное, что их волнует и о чем они все время говорят, – это люди, которые есть в их жизни. Так что успех в бизнесе дает замечательную свободу делать все, что вы пожелаете, вместе с самыми важными и дорогими для вас людьми.

Глава 3

Каким бизнесом мне лучше заняться?

Каким бизнесом лучше заняться?

На самом деле все сводится к эмоциям. Все сводится к душе. Все сводится (нет, не к страсти; страсть – это слишком избитое слово) к тому, что вас привлекает.

Много лет назад я возвращался первым классом в Сан-Диего и разговорился с попутчицей о том, кто где живет. Она жила в очень хорошем и красивом районе, хотя мой тоже был вполне приличным.

– Как вы выбрали свой дом? – спросила она.

– Мы посмотрели около 150 вариантов и остановились на этом, – ответил я.

– Он вас зацепил, да? – удивилась она.

Он вас зацепил: эта фраза врезалась мне в память.

Успешные предприниматели занимаются тем, что их цепляет. Тем, что им по душе. Тем, что они любят, и здесь много разных критериев. Прежде всего они любят продукт, который производят и продают.

Журнал Inc., на мой взгляд, являющийся лучшим изданием для малого и среднего бизнеса, проводит всевозможные исследования на данную тему, а также ежегодно публикует рейтинг 500 самых быстрорастущих компаний в Соединенных Штатах.

Когда я впервые увидел эти данные, то был немало удивлен, потому что возглавляющая его компания за 3 года увеличилась в 14 800 раз, а лидер предыдущего рейтинга – в 16 900 раз. Конечно, они могли начинать с мизерных объемов, но все равно: представьте рост в 10 или 15 тысяч раз.

В среднем компании из рейтинга Inc. 500 за 3 года вырастают в 17 раз. Я часто спрашиваю участников своих семинаров: «Как изменилась бы ваша жизнь, если бы ваш бизнес за 3 года вырос в 17 раз – в 17 раз больше работников, в 17 раз больше помещений, в 17 раз больше продуктов и услуг? А представьте – в 100 или 1000 раз?» От таких цифр бизнесмены испытывают шок. А я им говорю: «Эти показатели вполне реальны. Их ежегодно достигают сотни компаний, а все потому, что они предлагают продукт, который на данный момент необходим многим людям и очень востребован».

Когда учредителям компаний из Inc. 500 задали вопрос: «Почему вы занялись именно этим бизнесом?», 95 процентов из них ответили, что им просто очень нравился какой-то продукт. Он настолько им нравился, что они хотели иметь его для себя и своей семьи. А когда они стали производить, изготавливать, покупать или импортировать его для себя и своей семьи, их друзья, знакомые и соседи сказали: «Классная вещь. А можно и мне такую?»

Одна из моих любимых историй успеха рассказывает о супружеской паре, иммигрировавшей из Европы, по-моему из Турции, с двумя детьми школьного возраста. Они были добропорядочными гражданами, посещали родительские собрания и серьезно занимались учебой и воспитанием детей, которым тогда было меньше десяти лет. Однажды этих родителей осенило, что к каким-то предметам дети могли бы готовиться с помощью планшета (дети обожают пользоваться гаджетами), если разработать виртуальные уроки и задания по темам школьной программы. Кроме того, ребята обожают смотреть телевизор, поэтому после того, как они подготовятся к какому-то предмету, можно разрешить им посмотреть детское ТВ. Поработав над данной идеей, родители представили ее детям, и те приняли предложение на «ура».

Она была чем-то вроде морковки для лошади. Теперь дети с радостью бежали домой и садились выполнять задания. Потому что с планшетом это было интересно, а потом они могли посмотреть телевизор.

Через четыре-пять месяцев эти дети стали лучшими учениками в классе, их хвалили на каждом родительском собрании. А их родителей наперебой спрашивали:

– Как вам такое удалось?