Формула гармоничной жизни. Как стать богатым и счастливым, следуя за своей мечтой,

«Где говядина?», «Просто сделай это», «Что у вас в кошельке?». Это тоже якоря.

Хорошие специалисты по сбыту используют техники якорения для продажи своих товаров. Когда человек, пытающийся продать вам машину, просит вас сесть в нее и представить, как приятно было бы ехать в ней по шоссе вдоль Тихоокеанского побережья летним днем, убрав крышу и позволяя ветру трепать ваши волосы, он делает это не просто так. Он пытается заякорить вас на этом чувстве и привязать вас к этой машине раньше, чем вы ее купили.

Многие публичные личности используют якоря. В следующий раз, когда будете на открытом семинаре или станете смотреть интервью с кем-то известным по телевизору, пристально наблюдайте за ними. Прямо перед тем, как начать говорить, человек может совершить незаметное движение, например потянуть себя за мочку уха, сжать пальцами собственную ногу или сложить вместе большой и указательный пальцы. Велика вероятность, что эти жесты заякорены на его чувство уверенности в себе.

Якоря, в том числе и негативные, могут устанавливаться даже переживанием.

Когда мне было лет двенадцать, я ехал из школы домой на автобусе и ел яйцо по-шотландски. Если вам не случалось пробовать это блюдо, то знайте: яйцо по-шотландски — это сваренное вкрутую яйцо, завернутое в колбасный фарш. В тот момент, когда я его ел, у меня уже начинался то ли грипп, то ли ОРВИ. Следующие две недели я пролежал в постели, чувствуя себя ужасно.

После этого меня долго воротило от одной мысли о яйцах по-шотландски. Мое подсознание связало то яйцо с болезнью и сказало: «Да ни за что на свете!»

Подобная реакция возникает у людей, если им становится по-настоящему плохо от алкогольного отравления. После такой дурноты одна мысль об алкогольном напитке может заставить их подсознание воссоздать то же физическое ощущение нездоровья.

У некоторых эта реакция настолько сильна, что они больше никогда в рот не берут спиртного. Другие просто прикрепляют этот эпизод к конкретному типу алкогольного напитка, вызвавшего отравление. Так что, хотя они теперь на дух не переносят текилу, на остальные алкогольные напитки табу не распространяется.

Богатые и счастливые люди — мастера в использовании силы позитивного якорения.

Они используют его, чтобы мгновенно менять свое текущее состояние на желаемое. Подумайте об этом. Если песня, запах или рекламная песенка способны стать триггерами для разума и тела и каким-то образом менять их состояние, то насколько здорово было бы создавать свои собственные якоря?

Богатые и счастливые люди знают, как использовать якорение, чтобы мгновенно делать себя более уверенными, энергичными, спокойными, проницательными…

Хотели бы вы обладать этой способностью?

Когда закончите читать следующие несколько страниц, вы будете знать, что для этого делать.

Как показал пример со знаменитостями, якоря можно устанавливать намеренно — с той же легкостью, с какой они появляются случайно.

Вот как это делается.

Выделите отрезок времени, когда вы сможете закрыть глаза и никто не будет вас беспокоить в течение 15–20 минут. (Вероятно, не стоит пытаться сделать это в людном и шумном офисе, управляя тяжелой техникой или пытаясь посадить самолет в крупном аэропорту. А уж если вы пилот, управляющий тяжелой техникой в чьем-то офисе, об этом точно не может быть и речи.)

Сделайте глубокий вдох, медленно выдохните и на выдохе позвольте векам опуститься, одновременно пуская волну расслабления вниз по телу. Сделайте еще три-четыре глубоких вдоха и выдоха, не открывая глаз. Позвольте себе полностью расслабиться.

Когда вы будете на той стадии, которую мы, профессиональные лайф-коучи, официально называем максимальным расслаблением, начинайте воссоздавать чувства, которые хотите заякорить. Если это, например, уверенность, подумайте о том моменте, когда вы были полны уверенности. Если это энергичность, подумайте о тех моментах, когда ваша энергия била через край.

Иногда приходится сводить задачу на самый примитивный уровень. Например, у меня бывают клиенты, которые хотят заякорить уверенность и говорят, что никогда себя так не чувствовали. Тогда я спрашиваю клиента, способен ли он найти дорогу к машине, которую припарковал на улице. «Разумеется», — кивает он. «Вы уверены?» — уточняю я. «Ну конечно, я уверен!» — горячится клиент. «Так, значит, вы на самом деле уверены, верно?» А потом сижу весь такой довольный, только что продемонстрировав, что у клиента на самом деле есть уверенность, а они никак не могут понять, почему не наняли другого коуча.

Если надо, найдите очень простой пример нужного чувства. Он работает ничуть не хуже сложного.