Глава 6. Как распознать плохого парня… и не стать им самому
25 августа 2005 года чемпион Tour de France велогонщик Лэнс Армстронг появился в прямом эфире передачи Ларри Кинга, чтобы убедить общественность, что он не использовал допинг[161]. Я слушала то, что он говорил, наблюдала за его псевдоискренним выражением лица и думала:
Я не знала, откуда у меня возникло это чувство, но Армстронг передавал множество негативных невербальных сигналов, и я интуитивно их улавливала.
Через несколько минут после начала интервью Армстронг нагло солгал о том, что не принимал препаратов, повышающих работоспособность. «Это безумие, – сказал он. – Я бы никогда этого не сделал… Это… нет. Ни за что». А затем сложил губы в жесткую линию – поджал губы.
Это явный признак подавления своих чувств, попытка скрыть ложь. Когда мы не решаемся что-то сказать, то поджимаем губы, как будто стараясь «держать все в себе».
Восемь лет спустя Армстронг наконец признался в существовании секретной схемы употребления допинга, к которой он прибегал в 1990-е.
«Поджатые губы» – элемент опасной зоны. Такие сигналы – красные флажки, указывающие на возможность чего-то негативного. Если вы их заметили, придется разбираться. Они сигнализируют о тревоге, скуке, замешательстве, готовности обороняться, замкнутости, некомпетентности или агрессии. Будьте всегда готовы распознать их, но старайтесь не посылать их сами.
Вы когда-нибудь задумывались о том, что происходит с языком вашего тела, когда вы лжете? А если разглашаете секретную информацию? Пора в этом разобраться.
Сыграем в игру, которую я называю «Обмани меня». Нужно, чтобы у вас было пять минут свободного времени и возможность записать себя.
Найдите хорошо освещенное место, чтобы были видны ваши лицо, руки и верхняя часть тела. Откройте камеру на своем телефоне или компьютере и нажмите кнопку записи.
Готовы? Хорошо. Посмотрите, пожалуйста, в камеру и ответьте вслух на следующие вопросы. Как будто вы собираетесь отправить это видео мне, говорите полными предложениями, убедитесь, что вы хорошо освещены (нас интересуют микросигналы на вашем лице), представьте, что у вас есть собеседник. Если вам сразу не приходит в голову ответ, ничего страшного – не надо ставить запись на паузу. То, как вы выглядите, пока
Ответьте на следующие вопросы, глядя в камеру.
ВОПРОС № 1. Что вы ели вчера на завтрак?
ВОПРОС № 2. Вспомните свой самый неловкий момент.
Пожалуйста, расскажите историю подробно, добавляя как можно больше деталей.
ВОПРОС № 3. Придумайте неловкую историю. Когда будете готовы, расскажите ее на камеру. Постарайтесь выглядеть как можно убедительнее.
Сделали? Отлично! Сохраните видео, и мы рассмотрим его в конце главы.
Первое задание было про